Contractul imobiliar cu ridicata: Un ghid pentru începători

Jump To:

• Ce este un contract imobiliar cu ridicata?

• Contractul de cesiune imobiliară cu ridicata

• Contractul de cumpărare cu ridicata

• Contracte și marketing

• Generarea de lead-uri cu ridicata

Contractul de vânzare cu ridicata este o intrare excelentă în profesia de investitor imobiliar. Oferă beneficii puternice de construire a averii și nu necesită un capital semnificativ pentru a începe. Cu toate acestea, enigma pentru mulți investitori sunt complicațiile contractului imobiliar cu ridicata.

Acest lucru este valabil mai ales dacă sunteți nou în domeniul investițiilor și nu sunteți familiarizat cu multe dintre contractele și formularele legale necesare. Chiar și agenții imobiliari, care își scufundă degetele de la picioare în investiții pentru prima dată, pot găsi contractul de vânzare cu ridicata o mică provocare.

Pentru că există numeroase concepții greșite despre contractele de vânzare și vânzarea cu ridicata în general, în cele ce urmează sunt defalcate intrările și ieșirile unui contract imobiliar cu ridicata.

Ce este un contract de vânzare cu ridicata a bunurilor imobiliare?

Un contract de vânzare cu ridicata a bunurilor imobiliare este un document legal între un angrosist imobiliar și un vânzător, oferind în esență investitorului dreptul de a cumpăra proprietatea. În calitate de angrosist, în esență, înființați jocul pentru ca alții să joace. Sarcina dvs. în calitate de intermediar este de a localiza o afacere potențială, de a asigura drepturile (la fel cum ar face-o un agent imobiliar) și apoi de a ceda contractul unui investitor imobiliar. Conceptul unui contract de vânzare cu ridicata este similar cu un contract de cumpărare, dar mecanica este mult diferită.

De asemenea, merită menționat faptul că un contract imobiliar de vânzare cu ridicata poate fi derulat în ordine inversă. Altfel cunoscut sub numele de vânzare angro inversă, acest proces va face ca investitorul să caute de fapt un cumpărător înainte de a avea chiar o proprietate aliniată. Procedând astfel, investitorul va avea deja un cumpărător aliniat în momentul în care inițiază un contract de vânzare cu ridicata. În plus, faptul că va căuta mai întâi un cumpărător îi va da investitorului o idee despre ce tip de afacere să caute. Principalul beneficiu al efectuării unui contract imobiliar cu ridicata în sens invers are de-a face, în cele din urmă, cu eficiența. Dacă nu pentru altceva, timpul este cel mai valoros bun al unui investitor, iar faptul de a avea un cumpărător pregătit îi va economisi atât timp, cât și bani.

Pentru a înțelege mai bine cum funcționează un contract imobiliar cu ridicata, angrosiștii vor trebui mai întâi să se familiarizeze cu elementele de bază ale unui contract de vânzare-cumpărare. Cadrul acestui acord legal, care oferă dreptul de a cumpăra și de a vinde o proprietate, va include – dar nu se limitează la următoarele:

Contractul de cesiune cu ridicata a proprietății imobiliare

Când semnați un contract de vânzare cu ridicata a proprietății imobiliare pentru a cumpăra o proprietate de la un vânzător, aveți acum un interes echitabil în proprietatea respectivă. În conformitate cu ceea ce este cunoscut sub numele de doctrina conversiei echitabile, acest lucru permite unui cumpărător să devină proprietarul echitabil al proprietății, în timp ce vânzătorul își păstrează titlul juridic gol-goluț al proprietății în conformitate cu termenii contractului.

Deși nu veți avea titlul de proprietate, veți putea să o controlați cu ajutorul unui contract. În acest sens, este important de menționat că fiecare stat și județ va avea propriile legi privind vânzarea cu ridicata și formalitățile contractului de vânzare cu ridicata a proprietății imobiliare.

Postul următor va fi acela de a vă cesiona drepturile contractuale unui investitor, ceea ce va necesita un Acord de cesiune a contractului de vânzare-cumpărare a proprietății imobiliare. Acest document contractual va preciza, în esență, că noul cumpărător își asumă responsabilitățile dumneavoastră, inclusiv achiziționarea proprietății în termenii conveniți în contractul de vânzare-cumpărare.

Este de o importanță vitală ca noul cumpărător să fie informat cu privire la stipulațiile și configurația contractului inițial, fiind de acord cu toate prețurile, termenii, condițiile și contingențele. Acesta este motivul pentru care angrosiștii ar trebui să atașeze o copie a contractului de vânzare-cumpărare la contractul de cesiune a contractului de vânzare-cumpărare de bunuri imobile. Acest lucru va asigura că noul cumpărător nu numai că are cunoștință de contractul de vânzare original, dar are și o copie care dezvăluie toate actele adiționale care au fost făcute în cadrul tranzacției.

Ca parte a unui contract de vânzare cu ridicata a bunurilor imobiliare, angrosiștii vor încasa un profit pentru munca lor. Termenii privind modul în care vor fi plătiți vor fi incluși în contractul de cesiune a contractului de vânzare-cumpărare de bunuri imobile. În general, angrosiștilor li se plătește de obicei un avans atunci când se semnează contractul de cesiune a contractului de vânzare-cumpărare de bunuri imobile; restul profitului vine după încheierea tranzacției. Ca un memento, cel mai bine este să aveți un avocat care să revizuiască documentele și contractele pentru a vă asigura că sunt scrise corect pentru ceea ce încercați să realizați.

Pros Of Wholesale Real Estate Assignment Contracts

Câteva beneficii vin cu contractele de cesiune pentru vânzarea angro de bunuri imobiliare. De la obținerea unor profituri rapide la învățarea rapidă a pieței imobiliare, iată câteva dintre avantajele contractelor de cesiune cu ridicata a bunurilor imobiliare de care trebuie să țineți cont:

• Întoarceți cu ușurință profituri rapide: Contractele imobiliare cu ridicata sunt capabile să vă aducă profituri în 30 de zile sau mai puțin. În mod obișnuit, angrosiștii pricepuți încheie în jur de 5 – 10 contracte pe lună. Odată ce aveți experiența de a găsi vânzători motivați și de a construi o listă de cumpărători, veți putea să repetați procesul și să obțineți singuri aceste tipuri de profituri.

• Nu este necesară verificarea creditului: Chiar și cu un credit rău, veți putea să vindeți cu ridicata proprietăți imobiliare. Din moment ce angrosiștii cedează contractul unui alt cumpărător, nu ei sunt cei care trebuie să treacă printr-o verificare a creditului. Doar cumpărătorul va trebui să treacă prin verificarea creditului pentru a finanța proprietatea.

• Învățați rapid despre investițiile imobiliare: În timp ce vânzarea angro poate părea intimidantă pentru investitorii începători, aceasta este ocazia perfectă pentru a învăța rapid toate dedesubturile pieței imobiliare. Vânzarea angro este o combinație de tranzacții imobiliare și vă va învăța multe dintre abilitățile pe care le veți folosi mai târziu în cariera dumneavoastră de investitor. Aceste abilități includ documentația juridică, calcularea ARV, negocierea, marketingul și multe altele.

Cons Of Wholesale Real Estate Assignment Contracts

Acum că am acoperit mai multe avantaje ale contractelor imobiliare angro, este la fel de important să observăm dezavantajele pe care le poate avea înainte de a vă arunca cu capul înainte. Unele dintre dezavantajele unui contract de cesiune imobiliară cu ridicata includ:

• Nu există un venit garantat: În timp ce vânzarea angro este o modalitate excelentă de a obține profituri rapid, venitul constant nu este garantat. Odată ce găsiți o proprietate în dificultate, este posibil să mai dureze ceva timp pentru a găsi un cumpărător pentru ea. În calitate de angrosist, încercați în mod constant să găsiți cea mai bună afacere pentru toate părțile implicate, iar cea mai bună opțiune s-ar putea să nu vină la dumneavoastră peste noapte.

• Constituirea unei liste de cumpărători necesită timp: Fiind una dintre componentele cheie ale vânzării cu ridicata, construirea unei liste de cumpărători de încredere poate necesita o cantitate amplă de timp. Veți dori o listă considerabilă de potențiali cumpărători înainte de a oferi ceva vânzătorului. Făcând acest lucru, reduceți riscul de a nu face deloc o vânzare. O practică obișnuită pentru angrosiști este de a lucra cu cumpărători repetați care au fost cunoscuți pentru a încheia în mod fiabil tranzacții în trecut.

• Poate fi greu să găsești proprietăți în dificultate: Vânzarea cu ridicata vă cere adesea să găsiți proprietăți în dificultate în afara pieței dvs. locale. Din păcate, nu există nicio modalitate de a automatiza acest proces, iar cercetarea va trebui să o faceți dumneavoastră. Este posibil să trebuiască să găsiți proprietăți în dificultate prin intermediul ziarelor sau conducând prin cartiere pentru a găsi case neîngrijite. Alte strategii includ campaniile de marketing prin corespondență directă și prin social media.

Șablon de contract cu ridicata: Contractul de cumpărare cu ridicata

Pentru a vă asigura că toate părțile sunt clare cu privire la particularitățile unui anumit contract, acordul trebuie să fie cât mai direct și mai informativ posibil. Din fericire, acest proces poate fi simplificat cu ajutorul unui șablon. Deși ceea ce urmează nu este un contract imobiliar cu ridicata descărcabil în format pdf, acesta poate servi ca o schiță detaliată pentru investitori. Folosiți șablonul de mai jos la început și nu vă fie teamă să adăugați mai multe informații pe parcurs. Când vine vorba de contracte de vânzare angro de bunuri imobiliare, cu cât sunt mai informative și mai clare, cu atât mai bine. Iată un model de contract de vânzare cu ridicata pentru a începe:

• Părți implicate: Numele cumpărătorului (cumpărătorilor) și al vânzătorului (vânzătorilor), inclusiv semnăturile tuturor părților enumerate în titlu.

• Descrierea proprietății imobiliare: Adresa proprietății, descrierea juridică și tipul de proprietate.

• Bunuri personale incluse în prețul de vânzare: Orice lucru care nu este atașat clădirii sau terenului. În cele mai multe cazuri, aceasta va include accesoriile casei.

• Prețul de cumpărare și finanțarea: Prețul de cumpărare, depozitele și condițiile de finanțare.

• Unde sunt ținute depozitele: Descrie modul în care sunt păstrate depozitele.

• Condițiile de finanțare: Descrie condițiile de finanțare sau în cazul în care se plătește în numerar.

• Condiții privind spațiile: Evidențiază starea fizică a proprietății care va fi prezentată cumpărătorului.

• Condiții de inspecție: În cazul în care proprietatea nu îndeplinește standardele unui cumpărător, așa cum sunt enumerate din condițiile spațiilor, acest lucru va permite ca o perioadă de inspecție să aibă loc (de obicei 14 zile), moment în care cumpărătorul se poate retrage.

• Declarație privind vopseaua pe bază de plumb: Declarație referitoare la vopseaua pe bază de plumb.

• Ocuparea, posesia și data închiderii: Stabilește un termen limită pentru data închiderii.

• Tipul de act: Confirmă tipul de act de proprietate care urmează să fie transmis.

• Titlu comercializabil: Dacă vânzătorul nu poate transmite titlul de proprietate sau dacă cumpărătorul nu poate obține o asigurare de titlu, această opțiune va respinge achiziția și va returna depozitul.

• Ajustări: Aceasta va varia în funcție de stat, dar de obicei include modificări pentru impozite, apă, canalizare și alte taxe.

• Clauza de neplată a cumpărătorului: Aceasta subliniază drepturile vânzătorului în cazul în care cumpărătorul nu respectă termenii conveniți în contract.

• Clauza de neîndeplinire a obligațiilor de plată a vânzătorului: Aceasta subliniază drepturile cumpărătorului în cazul în care vânzătorul nu respectă termenii conveniți în contract.

• Risc de pierdere și deteriorare: Protejează cumpărătorul în caz de deteriorare a proprietății în timpul derulării contractului.

• Addenda: Dezvăluiri comune și acte adiționale ale contractului.

Contracte de vânzare cu ridicata a bunurilor imobiliare & Marketing

Unul lucru pe care fiecare angrosist va trebui să înceapă să-l ia în considerare este o listă de cumpărători angro. Succesul în comerțul cu ridicata funcționează numai dacă aveți investitori la care să apelați. Prin urmare, o listă de cumpărători angro cu perspective ample va servi ca un instrument neprețuit.

Toată lumea pe care o întâlniți este un prospect. Fie că este vorba de o conversație ocazională la o cafenea sau de evenimente dedicate rețelelor imobiliare, oamenii cu care interacționați au potențialul de a deveni un client. Pentru a trece de la interacțiunea cu oamenii la încorporarea lor în afacerile dvs. și, în cele din urmă, la o vânzare, este nevoie de marketing. O listă de cumpărători angro acționează ca public; oferiți-le ceea ce își doresc. Atunci când vă adăugați la banca dvs. de prospecți, este important să notați informații despre clientul dvs. potențial, care vor include de obicei:

• Primul &Numele și prenumele cumpărătorului

• Numărul de telefon

• Adresa de e-mail

• Criteriile de cumpărare

• Tipul de Funding

• Personal Information

• Source Of Referral

Generating Wholesale Leads

După ce aveți informațiile de bază despre contactele dumneavoastră, va fi momentul să înceapă campania de generare de leaduri în domeniul imobiliar. Cele trei tipuri cele mai comune de puncte de generare de lead-uri sunt prin intermediul rețelelor de relaționare, campaniilor de marketing și a prezenței în social media/web. Pentru cei care doresc să înceapă, în cele ce urmează se detaliază fiecare strategie individuală de marketing pentru generarea de lead-uri angro:

• Rețelele: Una dintre pietrele de temelie ale investițiilor imobiliare este crearea de rețele. Acest proces de întâlnire a contactelor cu gândul de a lucra împreună pe parcurs este ceea ce alimentează industria de ani de zile. Deși poate părea un proces lent la început, networking-ul imobiliar poate îmbunătăți semnificativ rezultatele unui investitor.

• Campanii de marketing: O campanie de marketing imobiliar are ca scop transmiterea atât a mesajului, cât și a cuvântului despre afacerea dvs. către public. În cele mai multe cazuri, o campanie de marketing va consta în instrumente precum e-mailul, poșta directă și chiar cărți de vizită pentru a ajunge la publicul dumneavoastră țintă.

• Social Media: Marketingul online are puterea de a trage umbra asupra dvs. și a afacerii dvs. și de a vă expune brandul la milioane de oameni. Cu acces la un public atât de vast și de divers, singura cale de comunicare pe care aproape toată lumea o folosește este social media. Fie că este vorba de afaceri sau de plăcere, site-uri precum Facebook, Twitter și LinkedIn găzduiesc zilnic miliarde de utilizatori activi, ceea ce reprezintă o mină de aur pentru angrosiști. Făcută corect, social media are capacitatea de a produce fluxuri nesfârșite de clienți potențiali pentru lista dvs. de cumpărători angro.

Rezumat

Un contract imobiliar angro este componenta centrală a strategiei de vânzare angro a unui investitor și factorul care joacă cel mai important rol atunci când caută să fie plătit.

Așa că, chiar dacă nu sunteți un expert complet în vânzări angro – și v-ați născut cu o minte juridică – asigurați-vă că puneți punctele pe „i” și faceți o cruce pe „t” pentru a vă asigura că această formă complicată, deși puternică, de investiție nu vă lasă în întuneric.

Sunteți gata să începeți să vă construiți afacerea imobiliară și să preluați controlul asupra viitorului dumneavoastră financiar?

Vânzarea angro de proprietăți imobiliare este una dintre cele mai bune strategii care îi poate ajuta pe noii investitori să se familiarizeze cu industria imobiliară. Aflați cum să începeți să vă ocupați de vânzarea cu ridicata – chiar și cu un capital mic sau deloc – cu noul nostru curs imobiliar online găzduit de investitorul expert, Than Merrill.

Așa că, dacă vă gândiți să investiți în domeniul imobiliar, înregistrați-vă la seminarul nostru web GRATUIT de 1 zi pe teme imobiliare și începeți să învățați cum să începeți astăzi o afacere de investiții de succes!

.