Life Savers – acele rulouri dulci și inconfundabile de bomboane tari cu o gaură în centru – au fost o bomboană americană prin excelență încă de la începutul anilor 1900. Și după mai bine de 100 de ani, Life Savers rămâne una dintre cele mai importante mărci de bomboane din America.
1. CREATORUL EI A ÎNCEPUT CU O AFACERE CU Zahăr de arțar, ÎNAINTE DE A TRECE LA CIOCOLATĂ ȘI BUCĂTĂRIE.
Clarence Crane a fost fiul unui producător de zahăr de arțar din Cleveland, Ohio. A lucrat cu tatăl său până în 1903, când a dat lovitura cu propria afacere cu zahăr de arțar, care a devenit unul dintre cei mai mari producători de zahăr de arțar din lume. În 1909, Crane a vândut afacerea cu zahăr de arțar, dar a continuat să lucreze pentru companie ca agent de vânzări. Doi ani mai târziu, a deschis Queen Victoria Chocolate Company și a început să producă ciocolată.
2. SALVATORII DE VIAȚĂ AU FOST INSPIRAȚI DE O VIZITĂ LA FARMACIE.
Crane și-a dat seama în curând că vânzările sale de ciocolată au avut de suferit în timpul lunilor de vară, deoarece ciocolata se topea rapid la căldură. În 1912 a început să experimenteze diverse formule de bomboane tari. În timpul unei călătorii pentru a cumpăra extracte aromatizante de la farmacie, a observat mașina lor de făcut pastile. Aceasta producea pastile rotunde și plate, iar Crane a determinat că această mașină ar putea fi folosită pentru a crea bomboane mentolate plate și rotunde, de vară – o idee inedită la acea vreme, deoarece majoritatea bomboanelor mentolate aveau formă pătrată și erau importate.
3. ACEST GĂURIT ÎN CENTRU NU ÎȚI VA SALVA VIAȚA.
Există o legendă urbană conform căreia copilul lui Crane a murit în mod tragic înecându-se cu o bomboană mentolată și că această tragedie l-a forțat să creeze gaura din centru, astfel încât, dacă bomboana era înfiptă în gât, puteai totuși să respiri. De aici și numele de Life Savers! Această poveste este departe de a fi adevărată – Crane a vrut de fapt să își diferențieze bomboanele de mentă de bomboanele de mentă populare în Europa la acea vreme, iar numele a fost inspirat de faptul că bomboanele seamănă cu vestele de salvare folosite pe bărci.
În ceea ce privește copilul lui Crane, singurul său fiu, poetul Hart Crane, a murit din păcate pe mare în 1932. În timpul unei călătorii spre New York, acesta a sărit peste bord în Golful Mexic, iar trupul său nu a fost niciodată recuperat.
4. CRANE A FOLOSIT IMAGINEA NAUTICĂ PENTRU ORIGINALELE SALE LIFE SAVERS.
Original, Life Savers au venit doar în aromă de mentă și au fost comercializate sub numele de Pep-O-Mint Life Savers. Crane a venit cu sloganul „Pentru acea respirație furtunoasă” pentru a-și vinde noile bomboane mentolate pentru respirație.
5. LA DOAR UN AN DUPĂ CE A CREAT LIFE SAVERS, CRANE A VÂNDUT DREPTURILE.
Dintr-un capriciu, omul de afaceri Edward J. Noble a cumpărat o rolă de Life Savers și l-a abordat rapid pe Crane cu idei de extindere a vânzărilor prin noi scheme publicitare. Crane nu a fost interesat și, în schimb, a decis să vândă drepturile asupra Life Savers lui Noble pentru 2900 de dolari în 1913. În decurs de 12 ani, Noble și partenerul de afaceri J. Roy Allen și-au transformat investiția într-o corporație de 1,5 milioane de dolari. Un lucru care a ajutat? Noble a înlocuit ambalajul de carton impracticabil al lui Crane cu o rolă mai subțire de folie de staniu (și mai târziu de aluminiu) care, de asemenea, ținea bomboanele uscate.
6. „STILL ONLY 5 CENTS” A DEVENIT UN SLOGAN CHEIE PENTRU LIFE SAVERS.
Noble a făcut o serie de mișcări de marketing inovatoare pentru a extinde vânzările, inclusiv punându-și clienții să plaseze în mod strategic Life Savers lângă casele de marcat ale restaurantelor, saloanelor și magazinelor alimentare și instruindu-și clienții să ofere întotdeauna o monedă de cinci cenți atunci când dau restul. Cu rolele de bomboane mentolate așezate chiar acolo, lăudându-se cu faptul că costau doar 5 cenți, și cu un bănuț proaspăt primit în mâinile clientului, bomboanele se vindeau practic de la sine. Prețul scăzut a continuat să fie un argument de vânzare timp de zeci de ani, deoarece Life Savers a început să își anunțe bomboanele ca fiind „Still Only Only 5 Cents!”
7. ÎN TIMPUL celui de-al Doilea Război Mondial, LIFE SAVERS LE-A REAMINTIT PE TROPELE DE ACASĂ.
Forțele armate au împachetat aproximativ 23 de milioane de cutii în valoare de Life Savers în trusele de rații ale soldaților, ca un gust dulce de acasă. Pentru a menține producția de bomboane mentolate la un nivel ridicat în această perioadă, alți producători de bomboane și-au donat rațiile de zahăr companiei.
8. ROLUL CU CINCI AROURI A SUFERIT DOAR MODIFICĂRI MINIME de-a lungul anilor.
Aromele originale de fructe – lămâie, lime, portocală, cireșe și ananas – au fost introduse în 1935 și au rămas neatinse timp de aproape 70 de ani. În 2003, Life Savers și-a modificat rola cu cinci arome, înlocuind lămâia și lămâia verde cu zmeură și pepene galben. Life Savers a înlocuit, de asemenea, portocala cu mure, dar schimbarea a fost de scurtă durată. Peste două milioane de oameni au votat pentru schimbarea de arome într-un sondaj online, dar biata mure s-a dovedit a fi un adaos nedorit. Portocala a fost rapid adăugată din nou în gamă.
9. Murele nu au fost singurele arome care au eșuat.
Life Savers a introdus de-a lungul anilor un număr destul de mare de arome, mentolate și nu numai, de la Cl-O-ve și Cinn-O-mon până la mereu popularul Butter Rum. Dar în 1920, Life Savers a lansat Malt-O-Milk, ceea ce contrazice scopul de a avea o bomboană care fie îți împrospătează respirația, fie îți oferă un stimulent fructat. Aroma a fost întreruptă în câțiva ani.
10. LIFE SAVERS VÂNDUTE ca parte a unei tranzacții de aproape 1,5 miliarde de dolari în 2004.
Ca parte a unui pachet cu Altoids, Kraft Foods a vândut Life Savers către Wm. Wrigley Jr. Company pentru aproape 1,5 miliarde de dolari. Nu e rău pentru mica companie de bomboane mentolate care a fost cumpărată inițial pentru mai puțin de 3.000 de dolari.
.