Marketing skoncentrowany to strategia, w ramach której produkt jest opracowywany i wprowadzany na rynek dla bardzo dobrze zdefiniowanego i specyficznego segmentu populacji konsumentów. Marketing skoncentrowany jest szczególnie skuteczny dla małych firm o ograniczonych zasobach, ponieważ umożliwia firmie osiągnięcie silnej pozycji rynkowej w specyficznym segmencie rynku, który obsługuje, bez masowej produkcji, masowej dystrybucji lub masowej reklamy.
Niektóre cechy marketingu skoncentrowanego to:
A. Skoncentrowane podejście marketingowe ma na celu dotarcie do wąskiej, specyficznej grupy konsumentów poprzez jeden wyspecjalizowany plan marketingowy zaspokajający potrzeby tego segmentu.
B. Skoncentrowany marketing jest popularny dla małych firm z następujących powodów:
1. Masowa produkcja, masowa dystrybucja, i masowa reklama nie są konieczne. Możesz stworzyć strategię reklamową niszę tak, że można dotrzeć do grupy docelowej i strategia daje wynik.
2. Może odnieść sukces z ograniczonych zasobów i możliwości poprzez skoncentrowanie wysiłków – ponieważ mała firma ma mniej zasobów, to nie może rozwinąć dużo. Stąd ten rodzaj marketingu rzeczywiście działa dla nich.
C. Jeśli ten rodzaj marketingu jest stosowany, konieczne jest, aby firma wykonała lepszą pracę niż konkurenci w kilku obszarach.
1. Firma musi dostosować swój program marketingowy do swojego segmentu lepiej niż konkurenci.
2. Należy unikać mocnych stron konkurentów, a wykorzystywać słabe.
D. Należy unikać oszustwa większości, odwołując się do dużego segmentu, który jest obciążony konkurencją.
E. Potencjalnie zyskowny segment może być segmentem ignorowanym przez inne firmy – taki zyskowny segment może być celem koncentracji i może być zdobyty w taki sposób, że segment ten nie trafi do żadnego dużego konkurenta.
F. Na jednostkę zyski mogą być zmaksymalizowane poprzez segmentację rynku. Całkowite zyski nie są zmaksymalizowane, ponieważ tylko jeden segment jest poszukiwany.
G. Wyraźne nisza może być wyryte dla konkretnej marki – Jest to najbardziej krytyczny punkt jako nisza rynkowa będzie w każdym czasie dać dobry ROI, jeśli został wprowadzony do obrotu prawidłowo.
.