Gdy słyszę słowo „startup”, mój umysł natychmiast zaczyna grać na bębnach bandy dwudziestokilkuletnich programistów internetowych, wtulonych w siebie w retro biurze gdzieś w SF Bay Area. Piją piwo w południe, śmieją się z epickiej, fajnej kultury, którą mają i rozmawiają o tym, że spędzili weekend spędzając czas ze swoimi najlepszymi przyjaciółmi z venture capital.
Więc, kiedy słyszę ludzi używających słowa „startup” w połączeniu z małym biznesem – powiedzmy restauracją, kawiarnią, salonem fryzjerskim lub gabinetem dentystycznym – mój umysł się wzdryga.
I nie jestem całkowicie w błędzie.
The thing is, tech startup lub każdy rodzaj startupu dla tej sprawy (nie musi być technologia koncentruje) i tradycyjne, nowe przedsięwzięcie biznesowe, są różne z wielu powodów, przede wszystkim: sposób, w jaki myślą o growth.
Key difference #1-How te podmioty myślą o wzroście
Startupy różnią się od tradycyjnych firm przede wszystkim dlatego, że są one przeznaczone do szybkiego wzrostu. Przez projekt, oznacza to, że mają coś, co mogą sprzedać do bardzo dużego rynku. Dla większości firm, to nie jest przypadek.
Generalnie rzecz biorąc, do prowadzenia działalności gospodarczej, nie trzeba duży rynek. Potrzebujesz tylko rynku i musisz być w stanie dotrzeć i służyć wszystkim tym, którzy są na twoim rynku.
Jest to jeden z powodów, większość startupów to startupy technologiczne. Firmy internetowe mogą łatwiej dotrzeć do dużego rynku, ponieważ przemierzają czas i przestrzeń – ludzie mogą kupować od Ciebie lub używać Twojego produktu niezależnie od tego, czy nie śpisz i czy jesteś w Kapsztadzie czy w Nowym Jorku. Cechą wyróżniającą większość startupów jest to, że nie są one ograniczone przez te czynniki.
The Small Business Association podsumowuje to najlepiej:
„W świecie biznesu słowo 'startup’ wykracza poza firmę, która dopiero zaczyna swoją działalność. Termin startup jest również kojarzony z biznesem, który jest zazwyczaj zorientowany na technologię i ma duży potencjał wzrostu. Startupy mają pewne wyjątkowe problemy, zwłaszcza w odniesieniu do finansowania. To dlatego, że inwestorzy szukają najwyższego potencjalnego zwrotu z inwestycji, jednocześnie równoważąc związane z tym ryzyko.”
To powiedziawszy, nie wszystkie firmy technologiczne mają bardzo duży rynek. Jeśli sprzedajesz oprogramowanie napisane w języku węgierskim dla węgierskich nauczycieli szkolnych, masz już bardzo wybrany rynek.
Według inwestora i anioła biznesu Paula Grahama, „to jest różnica między Google a zakładem fryzjerskim. A barbershop doesn’t scale.”
To grow rapidly, you need to make something you can sell to a very big market.
Key difference #2-The relationship with funding
Apart from having different ways of thinking about „growth,” startups seek financial investment differently than most small business operations. Startupy mają tendencję do polegania na kapitale, który pochodzi poprzez inwestorów aniołów lub firm venture capital, podczas gdy małe operacje biznesowe mogą polegać na pożyczkach i grantach.
Ciekawa rzecz o venture capital jest to, że ci, którzy dostarczają go mają tendencję do bardziej aktywnej roli w każdej firmie, którą wspierają. Podczas gdy mała firma, której przyznano dotację lub pożyczkę, może od czasu do czasu potrzebować sprawozdania z powrotem do swojego banku, startup z anielskim wsparciem prawdopodobnie otrzyma nieco więcej pomocy. Będą one otrzymywać porady od inwestora (w końcu to on podejmuje największe ryzyko), a jeśli jesteś młody i niedoświadczony, nie ma chyba nic lepszego niż pomocna dłoń. Jest to szczególnie prawdziwe dla tych zespołów lub osób, które stają się częścią programu akceleratora lub inkubatora.
Różnica #3-Planowanie dla „końca”, lub strategii wyjścia
„Startupy szukające inwestorów anioła lub venture capital (VC) absolutnie potrzebują strategii wyjścia, ponieważ inwestorzy tego wymagają. Wyjście jest tym, co daje im zwrot.” – Tim Berry
Inną rzeczą, o której będziesz chciał pamiętać, jest Twoja wizja dla Twojego biznesu. Jeśli starasz się o finansowanie VC bez strategii wyjścia, raczej go nie dostaniesz.
Venture capitalists potrzebują strategii wyjścia, ponieważ muszą zmaksymalizować swój ROI. Jeśli nadal chcesz prowadzić firmę za 10 lat, prawdopodobnie będziesz chciał upewnić się, że plan wyjścia ma formę stałego strumienia przychodów, który pozwoli Ci spłacić inwestorów, IPO zamiast wykupu, lub po prostu zdecydować się na inną strategię – Twoje własne fundusze lub pożyczki i dotacje, prywatne lub rządowe.
Rozwój „strategii wyjścia” to problem, którego nie będziesz miał z własnym biznesem, przynajmniej nie do czasu, aż staniesz się wielki lub zmienisz zdanie na temat posiadania firmy. Chodzi o to, że w tradycyjnym biznesie (nie w startupie), nie potrzebujesz strategii wyjścia na samym początku. Będziesz całkowicie odpowiedzialny za przyszłość swojej firmy i to od ciebie będzie zależało, czy będziesz ją prowadził do końca życia, czy zdecydujesz się na sprzedaż, połączenie lub wprowadzenie jej na giełdę.
Czy biznes startupowy jest dla ciebie odpowiedni?
Zważywszy na wzrost liczby inkubatorów i akceleratorów startupów, dostępność finansowania dla startupów we wczesnej fazie rozwoju oraz fakt, że duże firmy wszędzie kupują startupy zamiast skupiać się na wewnętrznych innowacjach, możesz rozważyć uruchomienie startupu zamiast tradycyjnego biznesu.
Oto kilka znaków, że startup może być właściwym rodzajem biznesu dla Ciebie:
Lubisz ciężko pracować, a potem iść dalej
Czy słyszałeś o seryjnym przedsiębiorcy? Jeśli wiesz, że będziesz się nudzić lub chcesz zobaczyć wiele swoich pomysłów do owoców, startup może być lepsze podejście. Oczywiście oznacza to, że potrzebujesz siły przebicia i zdolności do pracy nad swoim tyłkiem! Dla wszystkich wiesz, twój startup będzie miał pięć lat życia, i to będzie w dół do Ciebie, aby to działa i aby to działa szybko. Jeśli jest to dla ciebie problem, możesz chcieć pomyśleć dwa razy o rozpoczęciu jakiegokolwiek rodzaju biznesu.
Twój produkt lub usługa ma ogromny rynek
Aby szybko się rozwijać, będziesz musiał „myśleć na dużą skalę” lub, jak mówi inwestor anielski Paul Graham, „zrobić coś, co możesz sprzedać na dużym rynku.” Naprawdę duży rynek, najlepiej w sferze milionów.
Jest to część powodu, dla którego startupy technologiczne są najbardziej popularnym typem startupu-jest to łatwe do osiągnięcia milionów w Internecie, niezależnie od tego, gdzie mieszkają lub kiedy robią interesy. Your local cafe does not have this luxury.
You’d like input and guidance from an expert
As I said above, incubators and accelerators are great for those that have never started a business before, or perhaps who have never started a startup. Jeśli nie jesteś pewien, na czym się skupić lub jak myśleć o szybkim wzroście, to może być dobre miejsce, aby zacząć. Setki tych organizacji wyskakują w całym kraju, więc jestem pewien, że będziesz w stanie znaleźć jedną blisko ciebie.
Blair Giesen, seryjny przedsiębiorca i założyciel Zambig.com opisuje różnicę między tymi dwoma:
„Inkubatory zapewniają wskazówki i porady, aby pomóc startupom rozwijać się i odnosić sukcesy w nieustrukturyzowanym programie, bez określonego celu lub ram czasowych.
Akceleratory zapewniają zorganizowany program nauczania w krótkim okresie, aby pomóc szybko zwiększyć rozmiar i wartość firmy, aby przygotować się do osiągnięcia konkretnego celu, zazwyczaj do pozyskania finansowania.”
Jeśli chcesz zrozumieć więcej na temat startupów, polecam przeczytanie esejów Paula Grahama na temat startupów. Jako współzałożyciel Y-Combinator – amerykańskiego akceleratora funduszy zalążkowych – jest on świetnym źródłem informacji.
Jesteś innowatorem
W świecie przedsięwzięć startupowych pomysł jest wszystkim, podobnie jak szybkie innowacje. Wiele dzisiejszych firm przestało wprowadzać innowacje wewnętrznie i zamiast tego wydaje miliony, a czasem miliardy dolarów na przejęcie startupów, które robią to za nich. To dlatego wielu założycieli startupów rozpoczyna strategie wyjścia, które koncentrują się na wykupie.
Jeśli jesteś innowatorem, startup może być odpowiednią opcją dla Ciebie.
Słowo do mądrego od mądrego
„Problem z internetowym szałem startupów nie polega na tym, że zbyt wielu ludzi zakłada firmy; chodzi o to, że zbyt wielu ludzi nie trzyma się tego… kiedy ci ludzie sprzedają się, nawet jeśli stają się bajecznie bogaci, są gypping się z jednego z potencjalnie najbardziej satysfakcjonujących doświadczeń ich rozwijającego się życia. Bez tego mogą nigdy nie poznać swoich wartości ani nie wiedzieć, jak utrzymać swoje nowo odkryte bogactwo w odpowiedniej perspektywie.” – Steve Jobs,
.