Zaczynając karierę w nieruchomości jest pełen wyzwań. Po ciężkiej pracy na otrzymaniu licencji, Twoim następnym krokiem jest znalezienie odpowiedniego brokera sponsorowania do pracy. Jak domy maklerskie szeroko różnią się typów modeli i struktur podziału prowizji, ważne jest, aby dowiedzieć się najpierw, co będzie najlepsze dla Ciebie jako nowy agent.
Aby pomóc Ci w badaniach, zespół Real Estate Bees poprosił Kristina Morales-doświadczony Realtor i zespół lead-do dzielenia się swoją wiedzą z nowych agentów podejmowania pierwszych kroków w budowaniu ich prawdziwej kariery nieruchomości.
Od autora
Hi, nazywam się Kristina Morales i jestem licencjonowanym agentem nieruchomości w stanach Ohio, Kalifornia, i Texas. Dzisiaj będę odpowiadać na ważne pytania, które nowy agent nieruchomości może mieć przy wyborze odpowiedniego brokera sponsorowania do pracy dla.
Uwaga: Mówię na podstawie własnego doświadczenia i jak to odnosi się do stanów, dla których posiadam licencję. Będziesz chciał mieć pewność, aby zbadać wszelkie szczegóły specyficzne dla państwa przed podjęciem ostatecznej decyzji.
Jak prawdziwe firmy nieruchomości Work?
Wśród prawdziwych pośredników w obrocie nieruchomościami, są główne brokerzy i są agenci (zwane również salespersons lub licencjonowanych).
Typowo, broker będzie zatrudniać agentów jako niezależnych wykonawców (więc nie są pracownikami i nie są wypłacane wynagrodzenie lub wynagrodzenie godzinowe), aby działać w jego imieniu, gdy do czynienia z clients.
Wyjątkiem od tego jest firma jak RedFin, który zatrudnia swoich agentów jako employees.
Pośrednik / pośrednictwo jest jedynym, który może legalnie zawrzeć umowę z konsumentem. Wszystkie umowy są między brokerem i kupującego lub brokera i sprzedawcy.
Kontrakty nie są między agentem nieruchomości / sprzedawcy i client.
Pamiętaj relacji agencji dowiedziałeś się w prawdziwych kursów nieruchomości-sprzedawca (agent) pracuje w imieniu brokera sponsorowania (główny).
Innym ważnym punktem jest to, że agent / sprzedawca nie może być wypłacana prowizja bezpośrednio. Prowizja jest należna brokerowi, a następnie broker płaci agentowi ich udział.
Wszystkie licencje salesperson musi powiesić swoją licencję z pośrednictwa w celu wykonywania rzeczywistych obowiązków nieruchomości. Każda prawdziwa firma nieruchomości (duże i małe) działają inaczej.
They wszystkie muszą przestrzegać prawa państwowego. Jednak, jak zdecydują się działać i co oferują swoim agentom i klientom różni się znacznie.
Typy prawdziwych domów maklerskich nieruchomości
Istnieje kilka rodzajów prawdziwych modeli pośrednictwa nieruchomości do rozważenia przy wyborze firmy, która byłaby najlepsza dla Ciebie. Pójdę nad niektórymi z najczęściej.
Full-Service vs Discount Brokerages
Brokerages są albo full-service pośrednictwa lub discount brokerage.
Pełna obsługa pośrednictwa zapewnia klientom szereg usług podczas wprowadzania do obrotu ich domu i pobiera wyższe stawki prowizji za ich service.
Dyskonto broker zapewnia ograniczone usługi marketingowe, ale pobiera znacznie mniej za prowizje. Na przykład, pełna obsługa maklerska może pobierać 6%, podczas gdy dyskont maklerski może pobierać 2-3% lub tylko flat fee.
Tradycyjne domy maklerskie vs Wirtualne domy maklerskie
Gdy ludzie myślą o prawdziwych domów maklerskich nieruchomości, są one prawdopodobnie myśli o tradycyjnych domów maklerskich. Tradycyjne domy maklerskie są full-service z „cegły i zaprawy” biura dla agentów do pracy i spełniają ich clients.
Agenci będą mieli dostępne dla nich miejsce biurko, kopiarki, drukarki, personel administracyjny, sale konferencyjne, sesje szkoleniowe i innych agentów do interakcji z na co dzień.
Niektóre przykłady tradycyjnych domów maklerskich są Keller Williams, Coldwell Banker, ReMax, Howard Hanna, i Berkshire Hathaway.
Wirtualne pośrednictwo nie ma żadnych biur, lub bardzo ograniczonej przestrzeni fizycznej, dla agentów, aby przejść do. Są one oparte na cloud-based organization.
Niektóre wirtualne lub oparte na chmurze domy maklerskie będą miały układy z firm wspólnego miejsca, takich jak Regus, gdzie agenci mogą korzystać z tych obiektów do pracy w, spotkań, mają swoją pocztę dostarczane itp.
Zaletą bycia z wirtualnym pośrednictwa jest to, że nie mają tyle kosztów ogólnych. Dlatego można się spodziewać, aby zobaczyć lepsze podziały i oszczędności na opłatach. Najbardziej znanym przykładem wirtualnego pośrednictwa jest eXp Realty.
Prywatne vs. Publiczne
Brokerzy są we wszystkich rozmiarach – od bardzo małych do bardzo dużych. Mają też różne struktury własności.
Niektóre domy maklerskie są publiczne, a niektóre są prywatne. Jeśli maklerski jest publiczny, to akcje firmy są udostępniane do publicznej wiadomości i w obrocie na giełdzie.
Odwrotnie jest prawdziwe dla prywatnego. Akcje prywatnej firmy są w obrocie prywatnym i wśród niewielu inwestorów. Niektóre przykłady publicznie notowanych domów maklerskich są: ReMax, RedFin, eXp Realty i Realogy, który jest właścicielem Coldwell Banker, Better Homes and Garden, Sotheby’s International, Century 21 i więcej.
Niektóre przykłady prywatnych firm to First Team Real Estate i Howard Hanna, i wiele, wiele więcej.
Franczyza vs. Niezależny
Jednym ze sposobów rozszerzenia firmy jest franczyza. Firma chce się rozwijać będzie licencjonować swój model biznesowy, branding, technologia, itp. do innych w zamian za opłatę franczyzową.
W rezultacie, każdy indywidualny urząd może mieć różnych właścicieli, mimo że są one tej samej marki. Wiele z większych domów maklerskich, takich jak Keller Williams, Coldwell Banker i ReMax są franchise organizations.
Franchise właściciele mogą posiadać wiele biur lub tylko jedno biuro. Każde biuro działa w ramach wytycznych franczyzy, ale są niezależne od innych biur.
Z pośrednictwa franczyzy, można oczekiwać, aby zobaczyć opłatę franczyzową – zazwyczaj około 5-6% prowizji.
Również w tych typach domów maklerskich, agent jest tylko do korzystania z biura, że należą do lub biur, które są pod tym samym właścicielem.
Na przykład, może być 25 biur Keller Williams w Twojej okolicy, ale nie można korzystać z innych biur, ponieważ są one pod oddzielną własnością.
Niezależnie posiadana agencja nieruchomości będzie zazwyczaj jeden właściciel lub grupa właścicieli i wszystkie lokalizacje biurowe są regulowane w ramach tej jednej struktury własności.
Więc, jeśli jesteś z niezależnego pośrednictwa, jesteś zazwyczaj mogą korzystać z dowolnego z ich biur, niezależnie od tego, gdzie „dom” office is.
Na przykład, kiedy byłem z First Team Real Estate w Newport Beach w Kalifornii, jeśli miałem klienta w Anaheim Hills, mogłem użyć Anaheim Hills biuro spotkać się z moimi klientami tam.
Mogłem nawet pracować z tego biura, jeśli muszę być po tej stronie miasta na dzień.
Jakie są różne rodzaje struktur Komisji?
Jak z większością rzeczy, różne rodzaje struktury prowizji będzie się różnić przez pośrednictwo. Oto niektóre z najbardziej powszechne:
Split Commission
Będziesz często zobaczyć struktury prowizji przy użyciu modelu podziału. Co to znaczy, że jako agent otrzyma pewien procent i pośrednictwo otrzyma pewien procent.
Niektóre wspólne podziały są: 50/50, 60/40, 70/30 lub 80/20. Często podział będzie zależeć od doświadczenia i rekord track agenta.
Agent będzie płacić ten podział na każdej prowizji zarobionych do nieskończoności. Nie ma limitu. Gdy agent ma silny rekord toru, agent może renegocjować ten podział, prosząc o lepszy split.
Capped Commissions
Inna struktura obejmuje cap. Sposób działa cap jest to, że każdego roku jest maksymalna kwota, że pośrednictwo podejmie w commissions.
Po agent płaci maksymalną prowizję do firmy, agent będzie zarabiać 100% prowizji za pozostałą część roku.
Na przykład, załóżmy 70/30 podział i $ 21K cap. W tym przypadku, gdy agent zarabia prowizję, agent utrzymuje 70% i pośrednictwo dostaje 30%.
Agent będzie nadal płacić pośrednikowi 30% wszystkich zarobionych prowizji, aż płaci firmie $ 21,000 w commissions.
Odkąd trafia jej $ 21,000 cap, będzie zarabiać 100% prowizji za resztę roku. Czapka resetuje każdego roku (zazwyczaj w oparciu o roku rocznicy).
Opłaty franczyzowe
Jeśli dołączysz do franczyzy, jest zazwyczaj 5-6% opłaty franczyzowej wypłacane. Ta opłata franczyzowa pochodzi z góry i przed podziałem.
Opłata franczyzowa nigdy nie znika. Korzystanie z tego samego przykładu 70/30 podziału i $ 21K cap, ale teraz dodajmy w 6% opłaty franczyzowej.
W tym przypadku, gdy prowizja jest zarobione, agent zapłaci 6% ich prowizji do firmy, a następnie pozostała jest podzielona 70/30 aż osiągnie jej $ 21K cap.
Po cap jest osiągnięty, każda prowizja zarobione będzie 6% z góry, a reszta jest 100% ich prowizji.
Jeśli nie ma limitu, a następnie 6% i wynegocjowany podział będzie zawsze wypłacane do company.
Flat Fee lub „100% Commission”
Wiele agencji nieruchomości reklamują się jako „100% prowizji domów maklerskich”, mówiąc, że ich agenci otrzymują całą kwotę ich prowizji od każdego zamknięcia.
Jednakże będą one miały płaską opłatę i / lub na opłatę transakcyjną. Ustalenia te mogą się znacznie różnić.
Jeden przykład może być agent płaci $ 3,000 rocznie. To może być wypłacane z góry lub wypłacane miesięcznie. Ważną rzeczą do odnotowania w tym przykładzie, jest to, że 3000 dolarów jest wypłacana niezależnie od tego, czy coś closes.
Ten, gdy transakcja zamyka, agent zapłaci dodatkowe 250 dolarów za transakcję i 50 dolarów za E&O insurance.
E&O Insurance
E&O oznacza błędy i pominięcia. Jest to rodzaj polisy ubezpieczeniowej, która chroni brokera i agenta przed roszczeniami skierowanymi przeciwko nim za jakiekolwiek błędy lub negligence.
Brokerstwo jest zobowiązany do posiadania E&O ubezpieczenia i agenci płacą do polityki każdego roku.
Będzie się różnić od brokera do brokera, ile wymagana płatność agenta jest i jak muszą zapłacić go do company.
Na przykład, niektóre mogą wymagać, aby być wypłacane z góry każdego roku. Inni mogą pozwolić, aby płatności miesięczne.
Wreszcie, inni mogą zrobić to za opłatą transakcyjną. Będziesz chciał mieć pewność, aby zapytać brokera, jak E&O ubezpieczenie jest obsługiwane w ich company.
Ile Realtors zapłacić ich Broker?
Kwota agentów nieruchomości płacą ich broker różni się znacznie. To będzie przede wszystkim zależy od struktury prowizji zgodzili się na.
Oprócz prowizji, agenci płacą E&O ubezpieczenia – dokładna kwota jest broker-specific.
Mogą być również dodatkowe opłaty, takie jak:
- opłaty transakcyjne
- opłaty administracyjne
- opłaty franczyzowe
- opłaty biurowe
- opłaty drukarskie
- etc.
Ponieważ to naprawdę zależy od brokera wybrać i umowy negocjować, nie ma jednej odpowiedzi na pytanie „ile realtors zapłacić ich broker?”.
Podczas wywiadu brokerów, należy poprosić o wszystkie opłaty i koszty należy spodziewać się zapłacić.
Do Any Real Estate Companies Pay a Base Salary lub Hire Part Time?
While normalnie agentów nieruchomości nie są wypłacane godzinowo, są prawdziwe firmy nieruchomości, które płacą wynagrodzenie bazowe. Istnieją nawet zespoły w ramach pośrednictwa, które płacą pensję.
Na przykład, RedFin zatrudnia swoich agentów – więc agent RedFin otrzymuje wynagrodzenie podstawowe plus commission.
Dla zespołów, jeden przykład byłby, gdyby agent wybiera się być Inside Sales Agent (ISA) – co oznacza, że wykonują połączenia, aby ustawić terminy dla innych agentów.
An ISA może otrzymać wynagrodzenie podstawowe plus pewien procent prowizji za wszelkie spotkania, które doprowadziły do zamknięcia.
Istnieje również wiele prawdziwych firm nieruchomości, które zatrudniają agentów w niepełnym wymiarze godzin. Jednak większość agentów są 100% commission.
Do firm nieruchomości oferują ubezpieczenie zdrowotne i inne korzyści?
Ponieważ agenci nieruchomości są zazwyczaj niezależni wykonawcy, prawdziwe firmy nieruchomości zazwyczaj nie oferują korzyści lub ubezpieczenie zdrowotne.
Jednak przez Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR), jest REALTORS ® Insurance Marketplace, który zapewnia członkom NAR z spisem zdrowia i wellness planów ubezpieczeniowych i produktów.
Czy firma nieruchomości zapłaci za licencję?
Typowo, będziesz płacić za własne opłaty licencyjne. Jednak niektóre domy maklerskie, które są aktywnie rekrutacji nowych agentów może uczestniczyć w kosztach licencjonowania, a czasem nawet w pełni cover it.
Do Real Estate Companies Give You Leads?
Many brokerzy powie Ci podczas rozmowy, że zapewniają one prowadzi do swoich agentów. Jednak często niż nie, to jest dalekie od prawdy, zwłaszcza dla większych domów maklerskich, które składają się z setek agents.
Mogą one dostarczyć swoje przewody, a oni często, do małej grupy najlepszych wykonawców w swoim biurze w celu utrzymania ich książki biznesu w brokerage.
Jako nowy agent nie należy się spodziewać, aby otrzymać żadnych przewodów od brokera.
Jednakże wielu brokerów będzie uczyć, jak generować własne przewody. Pamiętaj, że trzeba będzie hustle dla prowadzi jako nowy realtor.
To powiedziawszy, istnieją pewne alternatywne możliwości generowania ołowiu, które istnieją w brokerages.
Jednym z przykładów jest „czas podłogi”, gdzie są umieszczone na rotacji do odpowiadania na połączenia przychodzące od potencjalnych clients.
Innym przykładem jest trzymać otwarte domy dla innych agentów w ramach pośrednictwa. Pozwala to nowym agentom potencjalnie odebrać klientów kupujących.
Jeśli plan jest solowy agent, nie idź do tego biznesu oczekując domów maklerskich, aby zapewnić przewody do Ciebie. Jeśli uzyskanie prowadzi od razu z bat jest ważne dla Ciebie, to chciałbym bardzo sugerują, aby dołączyć team.
Do Real Estate Companies Train You?
Tak, istnieje wiele prawdziwych domów maklerskich nieruchomości, które będą szkolić, ale są inni, którzy nie. Jest to bardzo ważne rozważenie, gdy dopiero zaczynasz swoją karierę na rynku nieruchomości jako nowy agent.
Chcesz się upewnić, że wybierasz prawdziwego brokera nieruchomości z obszernym programem szkoleniowym LUB dołączyć do zespołu, który będzie cię szkolić.
W każdym razie, szkolenie jest SUPER ważne dla osiągnięcia sukcesu w real estate.
Niezależnie od poziomu szkolenia wybranego pośrednictwa zapewni, chciałbym bardzo sugerować, nie zatrzymując się tam. Zawsze dążyć do ciągłego awansu siebie z dodatkowej edukacji, szkolenia i coaching.
Istnieją liczne szkolenia i programy coachingowe, wydarzenia i książki tam, że pomoże Ci stale doskonalić swoje umiejętności. Sprawdź te zasoby dla ciągłego samodoskonalenia:
- Lista najlepszych ocenianych prawdziwych trenerów nieruchomości
- Lista najlepszych ocenianych książek o nieruchomościach
Do Prawdziwe Firmy Nieruchomości Czy Background Checks?
Nie, prawdziwe firmy nieruchomości zazwyczaj nie robią sprawdzania tła. Sprawdzenie tła odbywa się na poziomie państwa w czasie ubiegania się o prawdziwą licencję sprzedawcy nieruchomości.
Doradztwo: Jeśli jest coś na swoim tle, które mogą podnieść czerwoną flagę, proszę ujawnić go. Pojawi się w tle sprawdzić, a następnie będzie wyglądać nieuczciwe.
Lepiej jest ujawnić i wyjaśnić. Będąc prawdomówny, jesteś pokazując państwa, że niezależnie od wszelkich błędów można było zrobić w przeszłości, jesteś osobą uczciwości przez bycie honest about it.
Do pośredników w obrocie nieruchomościami Drug Test?
Nie, pośrednicy w obrocie nieruchomościami nie zrobić drug testing.
Które firmy nieruchomości są najlepsze dla nowych agentów?
Dla nowych agentów, moja rekomendacja byłoby dołączyć do agencji nieruchomości z kompleksowego programu szkoleniowego.
Keller Williams, First Team Real Estate, Coldwell Banker są niektóre przykłady firm z dobrymi programami szkoleniowymi.
Na pewno są bardziej tam, więc będziesz chciał zapytać o szkolenia podczas rozmowy z brokerage.
Firmy będą zazwyczaj mają początkowy 4-12 tygodni wymaganego szkolenia dla nowszych agentów. Pamiętaj, że jeśli, jako agent, popełnić błąd, broker jest odpowiedzialny. Tak więc, będą one chcą agentów, aby być dobrze wyszkolony.
Many będzie miał program mentorski dla albo roku lub określonej liczby transakcji, aby dać ci zasób, podczas gdy uczysz się, jak obsługiwać klientów i transactions.
Mentor zazwyczaj otrzyma procent prowizji.
Inna opcja wyboru odpowiedniego pośrednictwa dla Ciebie jest badanie lokalnych zespołów nieruchomości. Nowy agent może korzystać ton z przyłączenia się do zespołu od samego początku.
W tym przypadku, będzie prowadzić badania tak jak ty dla domów maklerskich, ale zamiast tego są badania prawdziwe zespoły nieruchomości.
Zespoły są zwykle prowadzone przez jednego lub dwóch udanych agentów. Podobnie jak domy maklerskie, każdy zespół działa inaczej. Oto niektóre z korzyści z przyłączenia się do zespołu:
- Wielu zapewnia ci przewody;
- Masz ustaloną markę, którą możesz wykorzystać;
- Koszty marketingu są pokryte;
- Dostaniesz przeszkolony i przeszkolony poprzez rzeczywiste codzienne działania;
- Będziesz miał innych ludzi do bliskiej współpracy;
- Może służyć jako kamień milowy przed staniem się samodzielnym agentem.
Zapoznaj się z liderami zespołów i zobacz, czy jest dobre dopasowanie. Następnie, po wybraniu zespołu, pośrednictwo jest wybrany dla Ciebie.
Pójdziesz z dowolnego pośrednictwa twój zespół prowadzi jest z. Istnieje wiele korzyści dla nowego agenta do przyłączenia się do team.
Jak znaleźć prawo nieruchomości Sponsoring Broker do pracy For?
Oto kilka sposobów, aby pomóc Ci wybrać prawdziwego brokera nieruchomości. Są to sposoby, których osobiście używałem siebie jako agent nieruchomości.
Do Your Research
Take the time to sit and research różnych firm w Twojej okolicy. Internet ma tonę informacji – użyj go! Czytaj, czytaj, czytaj!
Zapytaj swoją rodzinę i przyjaciół
- kto użył lub kto użyłby do sprzedaży domu?
- jakie było twoje doświadczenie?
- czy użyłbyś tego pośrednictwa ponownie?
Zapytaj innych agentów nieruchomości o ich doświadczenia
- które firmy były z?
- jakie są główne różnice?
- którą byś polecił dla nowego agenta?
Jedź dookoła swojej okolicy i spójrz na znaki w stoczni
Które firmy nieruchomości widzisz najbardziej? To jest super ważne, ponieważ jako nowy agent, będziesz chciał zorganizować otwarte domy dla innych agentów do generowania własnych leads.
Jeśli dołączysz do firmy z małym udziałem w rynku, to będzie trudne do uzyskania możliwości open house.
Use Real Estate Bees Directory
Start z wybierając kilka lokalnych pośredników nieruchomości w Twojej okolicy z RealEstateBees.com’s vendor directory.
To cechy najwyżej ocenianych lokalnych pośredników nieruchomości w całych Stanach Zjednoczonych, których ocena jest obliczana na podstawie RealEstateBees.com platformy zastrzeżonego algorytmu.
Interview kilka brokerów
To jest MUST. W rzeczywistości, jeśli jest to franczyza, będziesz chciał przesłuchać kilka biur pod tą samą marką.
Franczyza biura należące do różnych właścicieli działają inaczej. Na przykład, może skończyć się wywiad 3 różne biura ReMax.
Poświęć swój czas i poznać różne firmy. Ważne jest, aby zrozumieć, jak działają i co oferują zarówno z aspektów finansowych i wsparcia.
O autorze
Kristina Morales jest REALTOR® z ponad 20 lat doświadczenia zawodowego. Uzyskała tytuł licencjata w dziedzinie zarządzania przedsiębiorstwem i MBA z koncentracją w bankowości i finansów. Przed nieruchomościami, Kristina miała bogatą karierę w bankowości i skarbowości. Zakończyła swoją karierę finansową jako asystent skarbnika w notowanej na giełdzie spółce naftowej w Houston, TX. Kristina wykorzystuje swoje różnorodne doświadczenia, aby wynegocjować najlepsze oferty dla swoich klientów i wnosi do stołu nie tylko swoje ponad 20-letnie doświadczenie w bankowości i finansach, ale także silną etykę pracy i pozytywną energię.
___
Jeśli Ty też chcesz wnieść swój wkład w postaci eksperckich porad na temat swojej wiedzy, zgłoś się do naszego programu Expert Contributor Program.
.