Franchising jest główną siłą w świecie biznesu. Rozważ to…
– W Stanach Zjednoczonych istnieje ponad 745 000 lokalizacji franczyzowych.
– Na początku 2019 roku w Stanach Zjednoczonych działa około 3 800 systemów franczyzowych.
– W ciągu ostatnich kilku lat 250 do 300 firm rocznie rozwinęło swoją koncepcję we franczyzę.
– Franczyzy zatrudniają bezpośrednio około ośmiu milionów Amerykanów.
– Około 13 000 do 20 000 perspektyw inwestuje w nowe franczyzy rocznie, według Franchise Performance Group i FRANdata.
Czym jest franczyza?
Franczyza jest formą marketingu i dystrybucji, w której właściciel systemu biznesowego (franczyzodawca) przyznaje osobie lub grupie osób (franczyzobiorca) prawo do prowadzenia działalności gospodarczej polegającej na sprzedaży produktu lub świadczeniu usług z wykorzystaniem systemu biznesowego franczyzodawcy.
Franczyza, jaką znamy dzisiaj, jest powszechnie uważana za zapoczątkowaną przez Isaaca Singera w latach pięćdziesiątych XIX wieku. Po wynalezieniu przez Singera maszyny do szycia napotkał on dwa główne problemy przy wprowadzaniu jej na rynek. Pierwszym z nich było to, że klienci musieli zostać nauczeni, jak korzystać z nowego wynalazku, zanim go kupili. Drugim było to, że Singer nie miał wystarczającego kapitału, aby wyprodukować swoją maszynę w dużych ilościach.
W odpowiedzi Singer, wraz z partnerami biznesowymi, wpadł na pomysł sprzedawania praw do sprzedaży maszyn do szycia oraz szkolenia tych, którzy je kupili, lokalnym przedsiębiorcom w całym kraju (a w końcu na arenie międzynarodowej).
Po zastosowaniu tego systemu przedsiębiorstwo Singera szybko się rozrosło. Tantiemy uzyskane z praw licencyjnych pomogły zrównoważyć koszty produkcji, a ponieważ każda franczyza była samofinansująca, Singer Manufacturing Company była w stanie wykorzystać atrybuty przedsiębiorczości i znajomość lokalnego rynku franczyzobiorców, aby pomóc Singerowi odnieść większy sukces, niż mógłby odnieść sam.
Punkt zwrotny dla franczyzy nastąpił w latach 50. W 1954 roku Ray Kroc, odnoszący sukcesy biznesmen z Illinois, dostrzegł potencjał we franczyzie udanego stoiska z hamburgerami w południowej Kalifornii, należącego do kilku braci. Ta sieć restauracji, McDonald’s, jest prawdopodobnie najbardziej znanym przykładem franczyzy na świecie. Kroc ma rysowane porównania do producenta samochodów Henry Ford za wniesienie montażu-line-jak koncepcja do przemysłu fast food poprzez jego przekonanie, że klienci McDonald’s powinien mieć pomysł, co się spodziewać, gdziekolwiek na świecie mogą być.
Gdy zapytany, większość ludzi, gdy poproszony o powszechnie znanej franczyzy nazwie fast food franczyzy najczęściej. Jednak franczyza jest niezwykle zróżnicowana. Wymień produkt lub usługę od bankomatów do jogurtu, a prawdopodobnie znajdzie się dla niego branża franczyzowa.
Choć franczyza jest podstawą amerykańskiego krajobrazu biznesowego, jej zalety nie zostały zignorowane za granicą. Stale zwiększa ona swój ślad w wielu innych krajach. Jest to szczególnie prawdziwe na rynkach wschodzących, takich jak Chiny, Indie, Rosja, Brazylia i Bliski Wschód między innymi.
Elementy modelu franczyzy został również wpleciony w tkaninę kilku innych branż. Na przykład Coca-Cola była w stanie rozwinąć się w całych Stanach Zjednoczonych, przenosząc ciężar produkcji, przechowywania i dystrybucji swojego produktu na lokalnych przedsiębiorców, którzy nabyli prawa do butelkowania. Producenci samochodów, którzy wydawali ogromne sumy na oprzyrządowanie swoich linii montażowych, odkryli, że mogą rozwijać sieci dystrybucji detalicznej, korzystając z kapitału dostarczanego przez niezależnych dealerów. Firmy naftowe, takie jak Standard Oil i Texaco, również zaczęły udzielać franczyzy sklepom i mechanikom naprawczym w całych Stanach Zjednoczonych, aby skutecznie rozszerzyć swój zasięg.
Mit gwarantowanego sukcesu
Żadna metoda biznesowa ani sektor przemysłu nie gwarantują sukcesu, a franczyza nie jest tu wyjątkiem. Jeśli system franczyzowy ma sprawdzony produkt lub usługę z dobrze rozpoznawalną marką w połączeniu z ciężko pracującymi, dobrze finansowanymi franczyzobiorcami, szanse na sukces są bardzo wysokie – ale nigdy nie są stuprocentowe. Jeśli, z drugiej strony, system franczyzowy jest niedofinansowany, z nieprzemyślanym biznesplanem, który nie został odpowiednio przetestowany, a franczyzobiorcy zostali słabo zrekrutowani lub przeszkoleni, porażka jest prawdopodobna.
Należyta staranność jest kluczem do podjęcia właściwej decyzji dla Ciebie. Zasięgnij porady doświadczonych specjalistów od franczyzy i zadawaj pytania, aż będziesz pewny swojej decyzji. Pamiętaj, że stawką jest Twoja inwestycja. Więcej informacji na temat znalezienia najbardziej dochodowej franczyzy dla Ciebie można znaleźć tutaj.
Franczyza zdefiniowana
Wiele osób uważa, że rozumie pojęcie franczyzy. Jednak czy naprawdę wiesz, czym jest franczyza? Czy potrafisz ją zdefiniować? (I nie, mówienie o sieciach fast food się nie liczy.)
Jak to się odnosi do biznesu, Merriam-Webster definiuje franczyzę jako: „prawo lub licencja przyznana osobie fizycznej lub grupie do wprowadzania na rynek towarów lub usług firmy na określonym terytorium”. Chociaż jest to dobra definicja, nie dotyka ona wielu niuansów związanych z franczyzą.
Definicja franchisingu podana przez Międzynarodowe Stowarzyszenie Franczyzy (IFA) podaje więcej szczegółów, stwierdzając, że franczyza to:
„Stosunek umowny między franczyzodawcą a franczyzobiorcą, w którym franczyzodawca oferuje lub jest zobowiązany do utrzymania stałego zainteresowania działalnością franczyzobiorcy w takich obszarach jak know-how i szkolenia; w którym franczyzobiorca działa pod wspólną nazwą handlową, formatem lub procedurą będącą własnością lub kontrolowaną przez franczyzodawcę, i w którym franczyzobiorca dokonał lub dokona znacznej inwestycji kapitałowej w swoją działalność z własnych środków.”
Poszczególne franczyzy są częścią ekosystemu marki, sieci, która jest połączeniem zasobów i możliwości.
W konfiguracji biznesu franczyzowego, franczyzobiorcy marki uzyskują dostęp do know-how franczyzodawcy i doświadczenia jego systemu biznesowego w zamian za swoje pieniądze i osobistą pracę. W ten sposób franczyzobiorcy, którzy chcą być właścicielami firmy, mogą skrócić krzywą uczenia się, która wiąże się z rozpoczęciem działalności gospodarczej. Jest to również sposób dla franczyzobiorców, aby uniknąć spędzania znacznej części czasu i pieniędzy, które zwykle towarzyszą rozwijaniu pomysłu na biznes.
Po drugiej stronie transakcji, udzielając licencji na swoje metody biznesowe i zobowiązując się do wsparcia franczyzobiorców, franczyzodawca daje sobie możliwość rozszerzenia działalności na obszary, na które mógłby mieć trudności z rozszerzeniem działalności bez dodatkowych pieniędzy i siły roboczej.
Istnieją trzy główne rodzaje franczyzy.
– Większość franczyz należy do typu formatu biznesowego, w którym franczyzodawca udziela licencji na format biznesowy, system operacyjny i prawa do znaku towarowego swoim franczyzobiorcom.
– Drugim typem franczyzy jest dystrybucja produktów, która jest bardziej konfiguracją dostawca-dystrybutor. Franczyzodawca udziela franczyzobiorcy pozwolenia na sprzedaż lub dystrybucję produktu przy użyciu swojego logo, znaków towarowych i nazwy handlowej, ale zazwyczaj nie zapewnia systemu operacyjnego do prowadzenia działalności gospodarczej.
– Trzecim rodzajem franczyzy jest produkcja, w przypadku której franczyzodawca zezwala franczyzobiorcy na wytwarzanie swoich produktów (np. odzieży) i sprzedawanie ich pod swoimi znakami towarowymi.
Gdy zakup franczyzy jest dokonywany, franczyzobiorca jest zobowiązany do przestrzegania ścisłych wytycznych i zasad dotyczących prowadzenia działalności. Te wytyczne są w miejscu, aby utrzymać spójność marki.
Dodatkowo, opłaty są pobierane regularnie tak długo, jak franczyzobiorca jest właścicielem franczyzy. W zamian za te płatności franczyzobiorca otrzymuje stałe wsparcie, takie jak pomoc marketingowa i możliwości ciągłego szkolenia.
Mimo silnego skojarzenia z fast foodami, franczyza nie jest ograniczona do wąskiego zakresu segmentów działalności. Wymień branżę od testowania leków do wyprowadzania psów, a prawdopodobnie istnieje w niej franczyza.
Nie tylko jest wykorzystywana w wielu różnych branżach i sektorach, ale elementy franczyzy stają się cechą wielu dziedzin biznesu. Na przykład producenci samochodów, którzy wydawali ogromne sumy pieniędzy na budowę scentralizowanych linii montażowych, odkryli, że mogą skuteczniej budować i sprzedawać swoje samochody, rozwijając sieci produkcji i dystrybucji detalicznej na różnych obszarach, wykorzystując kapitał dostarczany przez niezależnych dealerów.