Od produktów kosmetycznych do przedmiotów kolekcjonerskich do przesyłek eBay, możliwości zostania sprzedawcą są nieograniczone.
Ale czym dokładnie jest sprzedawca? Sprzedawca odnosi się do firmy lub właściciela firmy, który kupuje produkt od producenta, sprzedawcy lub hurtownika po niższych kosztach i „odsprzedaje” ten produkt po wyższych kosztach, albo online, albo poprzez tradycyjne kanały bezpośrednie offline.
Choć niektóre firmy wymagają od Ciebie posiadania zapasów, inne mogą wysyłać towary bezpośrednio do klienta końcowego, z Tobą działającym jako interfejs transakcyjny/przetwarzający zamówienia, co sprawia, że odsprzedaż jest popularną szansą na rozpoczęcie działalności gospodarczej dla firm domowych.
Co powinienem odsprzedać?
Model biznesowy odsprzedaży jest niemal nieograniczony w swoim zakresie i możliwościach. Niektóre firmy skupiają się wyłącznie na odsprzedaży jako głównym źródle dochodu. Inni decydują się na uzupełnienie swoich istniejących produktów i strumieni przychodów o towary z odsprzedaży, stając się partnerem lub partnerem producenta (częste podejście dla małych firm technologicznych).
Istnieje wiele kanałów odsprzedaży towarów. Niektórzy przedsiębiorcy odsprzedają towary poprzez eBay lub za pośrednictwem własnych stron internetowych. Inni sprzedają za pośrednictwem swoich sklepów lub sprzedają bezpośrednio przez kanały sprzedaży B2B lub B2C. Niektórzy nawet kupują z eBay i odsprzedają przez inny kanał.
Choć sugerowanie, że zostanie odsprzedawcą wymaga niewielkiego ryzyka z góry, szkolenia lub umiejętności, to zostanie odsprzedawcą oferuje przedsiębiorcom świetny sposób na rozpoczęcie działalności.
Jeśli jesteś zainteresowany zostaniem sprzedawcą, oto kilka rzeczy do zrozumienia o tym, jak przemysł odsprzedaży działa razem, wraz z kilkoma wskazówkami dotyczącymi znalezienia, oceny i zabezpieczenia właściwej możliwości odsprzedaży dla Ciebie.
Znalezienie właściwego dopasowania odsprzedaży
Znalezienie właściwego dopasowania oznacza, że zaczyna się od znalezienia właściwego produktu(ów) lub nawet usługi do odsprzedaży. ) – coś, co twój dostawca lub partner będzie chciał, abyś również wykazał.
Ten kurs online Market Research z SBA jest specjalnie skierowany do właścicieli małych firm i prowadzi przez każdy etap prowadzenia badań rynku.
Znalezienie właściwej okazji
Jeśli szukasz uzupełnić swoje istniejące produkty i usługi z relacji odsprzedaży-na przykład, specjalizujesz się w usługach naprawy komputerów, ale chcesz rozszerzyć swoją ofertę o sprzęt komputerowy i peryferia-możesz rozważyć możliwość odsprzedaży ze znanym producentem marki.
Z drugiej strony, jeśli jesteś startup i są zainteresowani w zostaniu sprzedawcą internetowym, może trzeba kopać trochę głębiej. Przeczytaj „Krok pierwszy do zostania sprzedawcą internetowym: Choosing the Right Product”, w którym ekspert ds. startupów Erika Wilde oferuje wskazówki dotyczące nie tylko znalezienia odpowiedniego produktu do sprzedaży, ale także jak znaleźć i podejść do źródła tego produktu, czy jest to producent czy hurtownik internetowy.
Więcej artykułów z AllBusiness.com:
- The Complete 35-Step Guide for Entrepreneurs Starting a Business
- Selling Prices Lower than Wholesale
- Resale and Consignment Franchises Offer Profitable Opportunity
- Understanding Consignment Sales
Avoid scams
Be mindful of business opportunity scams, Wiele z nich żeruje na właścicielach firm domowych, oferując im kuszące schematy pracy w domu. Rząd ma oko na wiele z tych działań, a strona SBA oferuje porady na temat oceny możliwości biznesowych, patrząc na oszustwa, jak również jak zgłosić oszustwa.
Mieć biznes plan
Jak zacząć badać możliwości biznesowych odsprzedaży, zacząć myśleć o formalizacji ambicji z biznes planu. Napisanie biznesplanu nie tylko sprawi, że będziesz długo i intensywnie myśleć o możliwościach rynkowych, ale także pomoże Ci zbudować jasny obraz Twoich celów, a co najważniejsze, jak zamierzasz je osiągnąć. Pokaże on potencjalnym partnerom, hurtownikom i instytucjom pożyczkowym, że poważnie myślisz o swoim przedsięwzięciu.
Proces aplikacji
Większość możliwości odsprzedaży zaczyna się od aplikacji online. Przygotuj się do przedstawienia informacji o swoim profilu biznesowym, w tym o wielkości firmy, latach działalności, liczbie pracowników, regionie zasięgu usług, kanałach sprzedaży, obecności w sieci, narzędziach online dla sprzedawców i tak dalej.
W tym miejscu producent określi, czy uważa, że dobrze pasujesz do jego programu.
Zrozum model kompensacyjny
Resellerzy są zazwyczaj kompensowani przez „stawkę kupna” lub model „procentowy”.
Model stawki kupna polega na tym, że reseller kupuje od sprzedawcy po cenie hurtowej i odsprzedaje po cenie rynkowej. Twój dochód netto to różnica między tymi dwoma.
Model procentowy obejmuje umowę, na mocy której sprzedawca sprzedaje produkt po cenie detalicznej ustalonej przez sprzedawcę. Odszkodowanie jest następnie wypłacane jako stały procent od każdej sprzedanej jednostki. Aby zapewnić rentowność i konkurencyjność, model ten będzie wymagał wstępnych i ewentualnie ciągłych negocjacji z Twojej strony.
Przeczytaj uważnie T&C
Przed podpisaniem jakiejkolwiek umowy odsprzedaży, upewnij się, że jesteś świadomy swoich praw. Przeczytaj lub poproś swojego prawnika o przeczytanie warunków umowy. Możesz również poprosić o rozmowę z innymi odsprzedawcami lub klientami referencyjnymi, aby uzyskać szerszy obraz sytuacji.
Reseller jako właściciel firmy
Nie zapominaj, że zostanie odsprzedawcą wiąże się również z byciem właścicielem firmy. W związku z tym, istnieją pewne podstawy rozpoczęcia działalności gospodarczej, których należy przestrzegać. Przeczytaj 15 Success Tips for First-Time Entrepreneurs, aby lepiej zrozumieć i poruszać się po kluczowych czynnikach planistycznych, finansowych i regulacyjnych związanych z rozpoczęciem działalności gospodarczej.
Będziesz również potrzebował licencji biznesowej i pewnych pozwoleń. Strona internetowa SBA zawiera informacje na temat rodzaju licencji i zezwoleń, które będą potrzebne i jak się o nie ubiegać.
Reseller marketing i fundusze rozwoju rynku
Jeśli odsprzedajesz nazwy marek, będziesz miał przewagę na rynku, ale to nie znaczy, że nie będziesz musiał wyciągnąć swoją wagę marketingową, zbyt. Programy partnerskie odsprzedaży i dystrybutorzy hurtowi często wymagają wglądu i raportowania działań marketingowych prowadzonych przez odsprzedawców, więc upewnij się, że masz plan marketingowy, który możesz wykonać i zmierzyć.
Niektórzy więksi producenci wspierają swoich odsprzedawców partnerskich, zapewniając Fundusze Rozwoju Rynku (MDF). W ramach programu MDF, sprzedawca otrzymuje dolary marketingowe, aby promować produkt i markę, którą sprzedaje. Te dolary są zazwyczaj skimmed off jako procent przychodów netto ze sprzedaży po osiągnięciu określonego celu sprzedaży i przyznawane jako rabat w kierunku zatwierdzonego programu marketingowego.
RELATED: 101 Secrets to Running a Successful Home-Based Business
.