Life Savers – te słodkie, niepowtarzalne rolki twardych cukierków z dziurką w środku – są kwintesencją amerykańskich słodyczy od wczesnych lat 1900. I po ponad 100 latach Life Savers pozostaje jedną z wiodących marek słodyczy w Ameryce.
1. JEGO TWÓRCA ROZPOCZĄŁ DZIAŁALNOŚĆ OD CUKRU KLONOWEGO PRZED PRZEJŚCIEM DO KOKOLADY I CANDY.
Clarence Crane był synem producenta cukru klonowego w Cleveland w stanie Ohio. Pracował z ojcem do 1903 roku, kiedy to rozpoczął własną działalność w branży cukru klonowego, która stała się jednym z największych producentów cukru klonowego na świecie. W 1909 r. Crane sprzedał firmę produkującą cukier klonowy, ale nadal pracował dla niej jako sprzedawca. Dwa lata później otworzył firmę Queen Victoria Chocolate Company i rozpoczął produkcję czekoladek.
2. LIFE SAVERS WERE INSPIRED BY A VISIT TO THE PHARMACIST.
Crane wkrótce zdał sobie sprawę, że jego sprzedaż czekolady ucierpiała w miesiącach letnich, ponieważ czekoladki szybko topiły się w upale. W 1912 roku zaczął eksperymentować z różnymi recepturami twardych cukierków. Podczas wycieczki po ekstrakty smakowe do apteki, zauważył ich maszynę do robienia pigułek. Produkowała ona okrągłe, płaskie pigułki i Crane stwierdził, że maszyna ta może być wykorzystana do tworzenia płaskich, okrągłych miętówek – nowatorski pomysł w tamtych czasach, ponieważ większość miętówek miała kształt kwadratu i była importowana.
3. TEN OTWÓR W ŚRODKU NIE UCHRONI TWOJEGO ŻYCIA.
Istnieje miejska legenda, że dziecko Crane’a tragicznie zmarło, krztusząc się miętówką, i że ta tragedia zmusiła go do stworzenia otworu w środku, tak że jeśli cukierek utkwił w gardle, nadal można było oddychać. Stąd nazwa Life Savers! Ta opowieść jest daleka od prawdy-Crane rzeczywiście chciał odróżnić swoje miętówki od popularnych europejskich miętówek w tym czasie, a nazwa została zainspirowana przez cukierki przypominające koła ratunkowe używane na łodziach.
Jeśli chodzi o dziecko Crane’a, jego jedyny syn, poeta Hart Crane, niestety zmarł na morzu w 1932 roku. Podczas rejsu do Nowego Jorku wyskoczył za burtę w Zatoce Meksykańskiej, a jego ciała nigdy nie odnaleziono.
4. CRANE PODKREŚLIŁ NAUTYCZNE WIZERUNKI DLA SWOICH ORYGINALNYCH RATOWNIKÓW ŻYCIA.
Początkowo RATOWNIKI ŻYCIA występowały tylko w smaku mięty pieprzowej i były sprzedawane jako RATOWNIKI ŻYCIA Pep-O-Mint. Crane wymyślił slogan „Dla tego burzliwego oddechu”, aby sprzedać swoje nowe miętówki.
5. JUST ONE YEAR AFTER CREATING LIFE SAVERS, CRANE SOLD THE RIGHTS.
Dla kaprysu biznesmen Edward J. Noble kupił rolkę Life Savers i szybko zwrócił się do Crane’a z pomysłami na zwiększenie sprzedaży za pomocą nowych programów reklamowych. Crane nie był zainteresowany i zamiast tego zdecydował się sprzedać prawa do Life Savers Noble’owi za 2900 dolarów w 1913 roku. W ciągu 12 lat Noble i jego partner biznesowy J. Roy Allen przekształcili swoją inwestycję w korporację wartą 1,5 miliona dolarów. Jedna rzecz, która w tym pomogła? Noble zastąpił niepraktyczne kartonowe opakowanie Crane’a cieńszą rolką z folii cynowej (a później aluminiowej), która również utrzymywała cukierki w suchości.
6. „STILL ONLY 5 CENTS” BECAME A KEY SLOGAN FOR LIFE SAVERS.
Noble wykonał szereg innowacyjnych posunięć marketingowych w celu zwiększenia sprzedaży, między innymi kazał swoim klientom strategicznie umieszczać Life Savers obok kas w restauracjach, salonach i sklepach spożywczych oraz szkolił swoich klientów, aby zawsze dawali pięciocentówkę przy wydawaniu reszty. Z rolkami miętówek, na których widniała informacja, że kosztują tylko 5 centów, i z nowo otrzymanym pięciocentówką w ręku klienta, słodycze praktycznie sprzedawały się same. Niska cena była punktem sprzedaży przez dekady, kiedy Life Savers zaczęło reklamować swoje cukierki jako „Wciąż tylko 5 centów!”
7. W czasie II wojny światowej LIFE SAVERS PRZYPOMINAŁY ŻOŁNIERZOM O DOMU.
Siły Zbrojne zapakowały około 23 milionów pudełek Life Savers do racji żywnościowych żołnierzy jako słodki smak domu. Aby utrzymać wysoką produkcję miętówek w tym okresie, inni producenci słodyczy przekazali firmie swoje racje cukru.
8. ROLA PIĘCIU SMAKÓW PRZEZ CAŁE LATA MIAŁA TYLKO MINIMALNE ZMIANY.
Oryginalne owocowe smaki – cytryna, limonka, pomarańcza, wiśnia i ananas – zostały wprowadzone w 1935 roku i pozostały nietknięte przez prawie 70 lat. W 2003 roku Life Savers zmienił swoje pięciosmakowe rolki zastępując cytrynę i limonkę maliną i arbuzem. Life Savers zamienił również pomarańczę na jeżynę, ale zmiana ta była krótkotrwała. Ponad dwa miliony ludzi głosowało na zamianę smaków w ankiecie online, ale biedna jeżyna okazała się niechcianym dodatkiem. Pomarańcza została szybko dodana z powrotem do składu.
9. BLACKBERRY NIE BYŁ JEDYNYM SMAKIEM, KTÓRY PRZEGRAŁ.
Life Savers wprowadził wiele smaków, miętowych i innych, od Cl-O-ve i Cinn-O-mon do zawsze popularnego Butter Rum. Ale w 1920 roku Life Savers wprowadził Malt-O-Milk, co zniweczyło cel posiadania cukierka, który albo odświeża oddech, albo zapewnia owocowy pick-me-up. Smak ten został wycofany w ciągu kilku lat.
10. LIFE SAVERS SPRZEDANE JAKO CZĘŚĆ A NEARLY $1.5 BILLION DEAL IN 2004.
Jako część pakietu z Altoids, Kraft Foods sprzedał Life Savers do Wm. Wrigley Jr. Company za prawie $1.5 miliarda. Nieźle jak na małą firmę miętową, która została pierwotnie zakupiona za mniej niż 3000 dolarów.
.