Van schoonheidsproducten tot verzamelobjecten tot eBay-consignments, de mogelijkheden om wederverkoper te worden zijn eindeloos.
Maar wat is een wederverkoper precies? Een wederverkoper verwijst naar een bedrijf of bedrijfseigenaar die een product koopt van een fabrikant, verkoper of groothandelaar tegen een lagere kostprijs en dat product “doorverkoopt” tegen een hogere kostprijs, hetzij online of via traditionele offline directe kanalen.
Terwijl sommige bedrijven vereisen dat u een voorraad bijhoudt, kunnen andere goederen rechtstreeks naar de eindklant verzenden, waarbij u fungeert als de transactie / orderverwerking interface, waardoor wederverkoop een populaire startup-ondernemingsmogelijkheid is voor thuisbedrijven.
Wat moet ik doorverkopen?
Het wederverkoopbedrijfsmodel is bijna grenzeloos in zijn reikwijdte en mogelijkheden. Sommige bedrijven richten zich uitsluitend op wederverkoop als hun belangrijkste bron van inkomsten. Anderen kiezen ervoor om hun bestaande product- en inkomstenstromen aan te vullen met wederverkoopgoederen, hetzij door een affiliate of een kanaalpartner van de fabrikant te worden (een gebruikelijke aanpak voor kleine technologiebedrijven).
Er zijn veel kanalen voor het doorverkopen van goederen. Sommige ondernemers verkopen goederen door via eBay of via hun eigen websites. Anderen verkopen via hun winkels, of verkopen rechtstreeks via B2B- of B2C-verkoopkanalen. Sommigen kopen zelfs van eBay en verkopen door via een ander kanaal.
Hoewel het enigszins een misvatting is om te suggereren dat het worden van een wederverkoper weinig upfront risico, training of vaardigheid vereist, biedt het worden van een wederverkoper ondernemers wel een geweldige manier om in het bedrijfsleven te stappen.
Als u geïnteresseerd bent in het worden van een reseller, zijn hier een paar dingen om te begrijpen over hoe de reseller-industrie in elkaar steekt, samen met enkele tips voor het vinden, beoordelen en beveiligen van de juiste reseller-kans voor u.
Het vinden van de juiste reselling fit
Het vinden van de juiste fit betekent begint met het vinden van het juiste product (en) of zelfs dienst om door te verkopen. Dit betekent niet dat u een productexpert hoeft te zijn, maar u moet wel de motivatie en emotionele investering kunnen voelen en aantonen die nodig is om uw wederverkoopbedrijf tot een succes te maken.
Om het potentiële succes van uw gekozen product te beoordelen, moet u ook het marktlandschap onderzoeken en begrijpen (vraag, concurrentie, prijspunten, enz.)-iets wat uw leverancier of affiliate zal hopen om u te zien demonstreren, too.
Deze marktonderzoek online cursus van de SBA is speciaal gericht op kleine ondernemers en loopt u door elke fase van het uitvoeren van marktonderzoek.
Het vinden van de juiste gelegenheid
Als u op zoek bent naar een aanvulling op uw bestaande producten en diensten met een wederverkooprelatie-bijvoorbeeld, u bent gespecialiseerd in computerreparatiediensten, maar wilt uw aanbod uitbreiden met computerhardware en randapparatuur-u zou een wederverkoopmogelijkheid met een bekende merkfabrikant kunnen overwegen.
Aan de andere kant, als u een startup bent en geïnteresseerd bent in het worden van een internet-wederverkoper, moet u misschien een beetje dieper graven. Lees “Stap één om een Internet Reseller te worden: Choosing the Right Product,” waarin startup-expert Erika Wilde tips geeft voor niet alleen het vinden van het juiste product om te verkopen, maar ook hoe u de bron van dat product kunt vinden en benaderen, of het nu een fabrikant of internetgroothandel is.
Meer artikelen van AllBusiness.com:
- De complete 35-stappengids voor ondernemers die een bedrijf starten
- Verkopen van prijzen lager dan groothandel
- Verkoop- en consignatiefranchises bieden winstgevende mogelijkheden
- Uitleg over consignatieverkoop
Vermijd oplichting
Wees bedacht op oplichting met zakelijke kansen, waarvan er vele ten prooi vallen aan thuiswerkende ondernemers met verleidelijke werk-thuis-regelingen. De overheid houdt veel van deze activiteiten scherp in de gaten, en de SBA-website biedt advies over het evalueren van zakelijke kansen, uitkijken voor zwendel, evenals hoe u zwendel kunt melden.
Heb een ondernemingsplan
Als u begint met het onderzoeken van zakelijke kansen voor resellers, begin dan na te denken over het formaliseren van uw ambitie met een ondernemingsplan. Het schrijven van een business plan niet alleen maakt je denkt lang en hard over de markt kans, het zal u ook helpen bouwen aan een duidelijk beeld van uw doelen, en, het belangrijkste, hoe je gaat om ze te bereiken. Het zal potentiële filialen, groothandelaren en kredietinstellingen laten zien dat u serieus bent over uw onderneming.
Het aanvraagproces
De meeste resellermogelijkheden beginnen met een online aanvraag. Wees bereid om informatie over uw bedrijfsprofiel met inbegrip van uw bedrijfsgrootte, jaren in het bedrijfsleven, aantal werknemers, regio van dienstverlening dekking, verkoopkanalen, aanwezigheid op het web, online merchant tools, enzovoort in te dienen.
Van hieruit zal de fabrikant bepalen of zij geloven dat u een goede pasvorm voor hun programma.
Begrijp het compensatiemodel
Resellers worden meestal gecompenseerd door ofwel een “buy rate” of een “percentage” model.
Het buy rate-model houdt in dat de reseller koopt van de verkoper tegen een groothandelsprijs en doorverkoopt tegen een retail-markttarief. Uw netto-inkomsten zijn het verschil tussen beide.
Het percentagemodel behelst een overeenkomst waarbij de wederverkoper het product verkoopt tegen een door de verkoper vastgestelde detailhandelsprijs. De vergoeding wordt dan betaald als een vast percentage van elke verkochte eenheid. Om de winstgevendheid en het concurrentievermogen te waarborgen, vereist dit model vooraf en mogelijk doorlopende onderhandelingen van uw kant.
Lees de T&C’s zorgvuldig
Voordat u een reseller-overeenkomst ondertekent, moet u ervoor zorgen dat u zich bewust bent van uw rechten. Lees de contractvoorwaarden of laat ze door uw advocaat lezen. U kunt ook vragen om met andere resellers of referentieklanten te praten om het grotere plaatje te krijgen.
Reseller als bedrijfseigenaar
Vergeet niet dat reseller worden ook betekent dat u een bedrijfseigenaar wordt. Als zodanig zijn er een aantal grondbeginselen van het starten van een bedrijf dat u moet observeren. Lees 15 Success Tips for First-Time Entrepreneurs om de belangrijkste plannings-, financiële en regelgevingsfactoren die een rol spelen bij het starten van een bedrijf beter te begrijpen en te navigeren.
U hebt ook een bedrijfsvergunning en bepaalde vergunningen nodig. Op de website van de SBA vindt u informatie over welke licenties en vergunningen u nodig hebt en hoe u deze kunt aanvragen.
Resellermarketing en marktontwikkelingsfondsen
Als u merknamen doorverkoopt, hebt u een voorsprong op de markt, maar dit betekent niet dat u niet ook aan uw marketinggewicht hoeft te trekken. Affiliate resellerprogramma’s en groothandelsdistributeurs vereisen vaak inzicht in en rapportage over marketingactiviteiten die door resellers worden uitgevoerd, dus zorg ervoor dat u een marketingplan hebt dat u kunt uitvoeren en meten.
Sommige grotere fabrikanten ondersteunen hun geaffilieerde resellers door marktontwikkelingsfondsen (MDF) beschikbaar te stellen. Onder een MDF-programma, een reseller ontvangt marketing dollars om het product en merk dat ze verkopen te bevorderen. Deze dollars worden meestal afgeroomd als een percentage van de netto-omzet inkomsten zodra u een bepaalde verkoopdoelstelling te bereiken en toegekend als een korting in de richting van een goedgekeurde marketing program.
RELATED: 101 Geheimen voor het runnen van een succesvolle Home-Based Business