Er is een oud gezegde dat “beauty is in the eye of the beholder.” Het is mijn ervaring dat “waarde” evenzo wordt gedefinieerd door persoonlijke perceptie.
Waarde wordt vaak ter sprake gebracht door toekomstige franchisenemers, die vaak vragen: “Is de prijs goed?” of “Is de franchise te duur?” of “Hoe weet ik wat de werkelijke kosten van een franchise zijn?” Deze vragen snijden de kern van een van de belangrijkste factoren bij het nemen van een beslissing over een franchise bedrijf: of de vergoedingen en kosten die moeten worden betaald aan een franchise eerlijk, redelijk en passend zijn of niet.
Laten we eerst beginnen met de laatste vraag. Je hebt een groot voordeel met een franchise, omdat de franchisegever verplicht is om alle vergoedingen en kosten bekend te maken in de Uniform Franchise Offering Circular (UFOC), die zij aan u moeten verstrekken voorafgaand aan elke aankoop. Dit document breekt de informatie die u nodig hebt, en de franchisegever is onderworpen aan wettelijke aansprakelijkheid als ze niet maken deze openbaarmaking nauwkeurig en volledig.
Enkele van de meest typische kosten en vergoedingen betaald aan de franchisegever (of aan directe gelieerde ondernemingen van de franchisegever) omvatten:
- Initiële Franchise Vergoedingen. De meeste franchisemaatschappijen eisen dat een nieuwe franchisenemer een eenmalige eerste vergoeding betaalt om franchisenemer te worden. Deze vergoeding kan zo laag zijn als $10.000 tot $15.000 of zo hoog als de hemel – in sommige gevallen meer dan $100.000. De gemiddelde of typische initiële franchise vergoeding voor een enkele eenheid is ongeveer $ 20.000 of $ 35.000.
- Royalty’s of lopende Franchise Vergoedingen. Franchisenemers betalen gewoonlijk een doorlopende franchisevergoeding of royalty. Deze vergoeding wordt gewoonlijk uitgedrukt als een percentage van de bruto-inkomsten van het franchisebedrijf, maar kan ook een vast periodiek bedrag zijn, zoals 500 dollar per maand, ongeacht de inkomsten. Het gemiddelde of typische royaltypercentage in een franchise is 5 tot 6 procent van het volume, maar deze vergoedingen kunnen variëren van een kleine fractie van 1 tot 50 procent of meer van de omzet, afhankelijk van de franchise.
- Marketingvergoedingen. Franchises vereisen vaak deelname aan een gemeenschappelijk reclame- of marketingfonds. Dit fonds is vaak een nationaal programma, maar het kan ook gericht zijn op een regionale of lokale markt. Zoals met royalty vergoedingen, kan dit een vaste bijdrage, maar is vaker een percentage van de omzet in de 1 tot 4 procent range.
- Verplichte aankopen van producten of diensten. Sommige franchisegevers ook eisen dat een franchisenemer bepaalde vereiste producten of diensten te kopen, hetzij van de franchisegever of van gelieerde entiteiten van de franchise bedrijf. Het ding om naar te kijken in deze situatie is of de prijsstelling concurrerend is of niet.
- Overige. Er zijn geen andere typische of gebruikelijke vergoedingen of kosten, dus als u iets anders ziet in een franchise disclosure, controleer het dan zeer zorgvuldig om ervoor te zorgen dat het gepast is.
De UFOC zal u laten weten wat deze kosten en vergoedingen zijn. De andere vraag over de vraag of deze kosten redelijk zijn, is moeilijker te beantwoorden, omdat het gaat om een perceptie van waarde. Het geheim van het beantwoorden van deze vraag is zich te concentreren op het algemene beeld van de kans vanuit uw perspectief in plaats van op de details van een specifieke vergoeding of kosten.
Als voorbeeld, laten we veronderstellen dat we twee franchisemogelijkheden vergelijken, A en B. De totale investering die voor elk vereist is, is een identieke $ 150.000, inclusief initiële franchisefee en alle andere kosten. Uit ons onderzoek blijkt dat de typische franchisenemer in A na alle uitgaven een gemiddelde winst van $20.000 per jaar maakt in zijn zaak, terwijl de typische franchisenemer in B na alle uitgaven een gemiddelde winst van $500.000 per jaar maakt.
Bij onderzoek van de UFOC-documenten voor de twee mogelijkheden, leren we verder dat A een initiële franchisevergoeding van $1.000 heeft, een royaltyvergoeding van 1 procent en geen andere kosten. Franchise B heeft een initiële franchisevergoeding van $100.000, een royaltyvergoeding van 25 procent, een marketingvergoeding van 10 procent en vereist verder dat de franchisenemer de nodige benodigdheden voor zijn zaak koopt tegen wat wij hebben vastgesteld een winst van 1.000 procent – ver boven de concurrerende tarieven voor vergelijkbare benodigdheden.
Welke is de betere opportuniteit? Wat levert een betere waarde op voor de franchisenemer? Welke is eerlijker en redelijker in verhouding tot de vergoedingen en kosten die zij in rekening brengen? In dit voorbeeld zouden de meeste mensen B als een veel betere gelegenheid aanwijzen, ondanks het feit dat de vergoedingen en kosten ervan veel hoger zijn dan die van A. Dit komt omdat het, vanuit het perspectief van de franchisenemer, een veel grotere opbrengst biedt.
De vergoedingen en kosten die naar de franchiseonderneming gaan, zijn wat ze zijn. De echte test van waarde is wat gaat naar de franchisenemer.
Dat gezegd hebbende, er is een voorbehoud dat elke aspirant-franchisenemer moet zich bewust zijn van. Af en toe, franchises hebben gemiddelde rendementen ver buiten het bereik dat zou worden beschouwd als normaal voor een bedrijf te produceren. Deze situaties zijn zeldzaam, en ze duren meestal niet lang, omdat buitengewone rendementen de neiging hebben om zeer snel een groot aantal concurrenten aan te trekken.
Als u een kans ziet die eruitziet als B in het bovenstaande voorbeeld, moet u op uw hoede zijn over hoe lang dit soort rendementen kunnen duren. Als het bedrijf de vorm volgt, zal het spoedig concurrenten aantrekken en prijsdruk ondervinden die de marges ver omlaag zal brengen. B zal er niet erg goed uitzien, met deze buitengewone kosten en honoraria, als de inkomsten een snelle daling inzetten. Deze dynamiek heeft zich in de afgelopen 25 jaar voorgedaan bij franchising in de sectoren videoverhuur, dieetcentra en bagels – om maar een paar bekende voorbeelden te noemen.
Een standaardformule voor het berekenen van een redelijke verdeling van de bedrijfsopbrengsten is dat een derde van de gemiddelde winstmarge vóór belastingen (vóór franchisegeversprijzen of -kosten of franchisenemersvergoeding) naar het bedrijf gaat en tweederde naar de franchisenemer. Als de nettomarge bijvoorbeeld 21 procent is, dan mag het totaal van alle royalty’s en andere vergoedingen niet meer dan ongeveer 7 procent bedragen. Deze formule kan al dan niet eerlijk lijken voor u, maar u zult merken dat veel van de meest succesvolle franchisemogelijkheden zeer dicht bij deze formule lijken te blijven.
Je moet nooit een franchiseovereenkomst aangaan als je niet het gevoel hebt dat de vergoedingen en kosten die je aan het franchisebedrijf moet betalen eerlijk en redelijk zijn. In plaats van u specifiek te richten op wat er naar de franchiseonderneming gaat, zorg er echter voor dat uw focus ligt op wat er bij u terechtkomt, en dan zult u weten of u de “juiste prijs” betaalt.”