Er is er een in elk kantoor. Je kent het type wel: vijf aanbiedingen in hun eerste jaar in de makelaardij en meer kopers dan je met een stok kunt schudden. Hebben ze hun ziel aan de duivel verkocht? Zijn ze voodoo gaan beoefenen? Misschien … Maar de kans is groot dat ze gewoon de tijd namen om te leren hoe ze killer vastgoed Facebook-advertenties konden maken die hun pijplijnen vol hielden met grote koper en verkoper leads.
Wil je leren hoe ze het doen?
Om u op het juiste spoor te zetten, hebben we deze uitgebreide gids samengesteld voor makelaars die willen adverteren op Facebook. We behandelen alles van branding tot campagnes, tot demografische targeting en lead generation. We geven u ook voorbeelden van de huidige Facebook onroerend goed advertenties die zijn te trekken in ton van leads en u vertellen waarom ze work.
Beginner’s Mind: What Every Realtor Needs to Know About Facebook Advertising in 2021
Voordat u uw eerste campagne start, laten we eens snel kijken naar hoe Facebook adverteren werkt, en een paar veelgestelde vragen en zorgen die agenten hebben over adverteren op Facebook aanpakken.
Why Facebook Advertising is Perfect For Generating Buyer & Seller Leads
In een woord, targeting. Heb je ooit gewoon nagedacht over, laten we zeggen, het kopen van een stofzuiger en plotseling zie je advertenties voor stofzuigers overal waar je online gaat, zelfs als je nooit online naar een stofzuiger hebt gezocht?
Hoewel veel mensen denken dat Facebook en Google je gesprekken bespioneren via je microfoon, is de reden waarom een stuk minder griezelig. Nou ja, misschien een beetje griezeliger, afhankelijk van hoe je denkt over privacy.
Hier is hoe het werkt: Sociale mediabedrijven zoals Facebook verzamelen enorme hoeveelheden gegevens over zo’n beetje alles wat je online doet. Vervolgens gebruiken ze deze gegevens om met verbijsterend complexe algoritmen en kunstmatige intelligentie (AI) te voorspellen wat je daarna gaat doen. In veel gevallen zal Facebook weet dat je in de markt voor een nieuwe stofzuiger voordat je dat doet …
Nu, ditzelfde ding toe te passen op mensen op zoek te kopen en te verkopen huizen, en voila, je hebt de ultieme manier om laser target mensen op zoek naar move.
Hoeveel kost het om Real Estate Facebook Ads uit te voeren?
Luckily, niet zo veel als je denkt dat het doet. In sommige gevallen kan Facebook reclame zijn ronduit goedkoop. Natuurlijk hoeveel u betaalt per lead gaat afhangen van hoe goed je kunt richten leads, hoe goed uw advertenties zijn, maar ook hoeveel andere mensen zijn gericht op dezelfde mensen. In het algemeen zult u op zoek naar een dieptepunt van $ 4 per lead, tot een hoogtepunt van $ 100 per lead. Gelukkig, als je speelt je kaarten goed je prijs per lead zal naar beneden gaan als je beter in Facebook advertising.
De Fair Housing Algoritme-updates veranderd Facebook, maar niet zo veel als de meeste agenten denken
Een ding horen we over en weer is dat sinds Facebook hun targeting systeem veranderd om targeting te elimineren door postcode-waarschijnlijk te verplaatsen, leeftijd, of geslacht-Facebook reclame is veel moeilijker voor makelaars.
Wel, ja en nee. Ja, het is niet meer zo makkelijk als het vroeger was, maar er zijn nog tal van slimme manieren om kopers en verkopers te targeten op Facebook. Nog beter, omdat zo veel agenten denken dat het te moeilijk is vanwege de veranderingen, als je eraan vasthoudt, heb je een kans om je boerderijgebied op Facebook te domineren.
14 Stappen voor het runnen van Vastgoed Facebook Ads in 2021
Voer een Personal Brand Audit uit voor professionaliteit, autoriteit en vertrouwen (P.A.T.)
Omdat Facebook vooral een visueel medium is, is het belangrijk dat je je personal branding op orde hebt voordat je geld gaat uitgeven aan Facebook-advertenties. Idealiter wilt u advertenties die niet alleen krijg je leads te produceren, maar helpen projecteren uw merk online om te krijgen, en blijven, top of mind met uw boerderij gebied. Hier zijn een paar dingen waar je misschien naar wilt kijken voordat je aan de slag gaat.
Jouw logo
Hoewel je misschien nooit je logo op Facebook-advertenties zult gebruiken, zal een professioneel uitziend logo op je website en landingspagina je helpen meer leads te converteren. Immers, deze mensen kennen je niet van een stuk zeep, dus je gaat je professionele geloof meteen bewijzen. Behoefte aan een snelle opfrisser op professioneel onroerend goed logo’s? Bekijk onze diepgaande artikel over grote logo’s hier.
Uw website
U hoeft ook technisch gezien niet een geweldige website om te adverteren op Facebook, maar het zal het veel, veel, makkelijker om leads te krijgen. Het zal ook helpen bewijzen aan uw leads dat je een echte professional die ze kunnen vertrouwen. Terwijl een fatsoenlijke website misschien niet zinken je, zal een slechte website wel. Als u nog niet beschikt over een website, kijk op onze gids voor onroerend goed websites hier voor opties vanaf slechts $ 50 per maand. Als je avontuurlijk en willen je eigen WordPress website te bouwen, bekijk onze stap-voor-stap handleiding hier.
Als u wilt een paar stappen over te slaan en gewoon aan de slag het genereren van leads, Real Geeks biedt prachtige en betaalbare IDX websites met een ingebouwde Facebook Marketing Tool en vooraf gebouwde landing pagina’s zoals geautomatiseerde huis taxaties te snag verkoper leads. Klik hieronder om meer te leren.
Bezoek Real Geeks
Uw Headshot
Het hebben van een grote kopfoto kan u helpen meer klikken om te zetten in leads. Immers, mensen zijn veel meer geneigd om hun contactinformatie te geven aan iemand die er betrouwbaar uitziet! Hulp nodig? Bekijk onze gids voor makelaarskopfoto’s hier.
Bepaal wat voor soort leads je wilt genereren
Omdat Facebook je op kopers en verkopers laat richten, moet je een ruw idee hebben van wat voor soort leads je wilt krijgen voordat je begint. Probeer zo mogelijk met cijfers te komen. Hoeveel extra kopers- of verkopersleads heb je nodig om je financiële doelen te bereiken?
Een deel van je budget voor leadgeneratie reserveren voor Facebook
Als je eenmaal weet hoeveel extra leads je wilt genereren, moet je gaan zitten en bepalen hoeveel je bereid bent te betalen voor elke lead. Een eenvoudige manier om dit te doen is uit te zoeken hoeveel u verdient per gesloten deal, en dat vervolgens te delen door het percentage koude leads dat u over het algemeen omzet in warme leads, en uw sluitingsratio voor die leads.
Zeg bijvoorbeeld dat u over het algemeen huizen verkoopt met een waarde van $ 500.000 en een standaardverdeling hebt. Dat betekent dat je bruto ongeveer $ 7500 per deal. Laten we zeggen dat u 5% van de leads die u spreekt omzet in klanten, en 20% van hen sluit. Dus van de tweehonderd koude leads, laat dat je met 10 klanten, en je over het algemeen twee van de 10 klanten die je werkt te sluiten. Dat betekent dat als je 37 dollar per lead uitgeeft, je net break-even draait. Als u besteedt $ 20 per lead aan de andere kant, bent u op zoek naar een winst van $ 3500.
Set Up een Facebook Business Page
Het volgende wat je nodig hebt om te beginnen met het runnen van onroerend goed Facebook advertenties is een Facebook Business Page. Als je er nog geen hebt, klik je hier om te beginnen. Voer uw algemene bedrijfsinformatie in, evenals on-brand beeldmateriaal, uw logo en een pasfoto.
Set Up Your First Campaign
Nadat u uw pagina hebt opgezet, is de volgende stap het opzetten van uw eerste campagne op Facebook. In de Facebook reclame wereld, een campagne is de algemene doelstelling die u ingesteld om een bepaald soort lead te genereren. Binnen die campagne heb je advertentiesets die bestaan uit de verschillende advertenties die je uitvoert als onderdeel van die campagne.
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat je een kopersleadcampagne wilt opzetten. Onder die campagne heb je misschien een advertentie set die een gratis eerste keer huizenkoper gids biedt, en een andere die een lijst van off-market eigenschappen biedt. Binnen elk van deze advertentiesets kun je verschillende variaties van elke advertentie hebben, of retargetingadvertenties om te tonen aan mensen die je website al hebben bezocht.
Stel de campagnedoelstelling in
Facebook biedt verschillende campagnedoelstellingen, waaronder Verkeer, Betrokkenheid, App-installaties, Video’s bekijken en Leads genereren. Omdat Facebook onlangs zijn antidiscriminatieregels heeft gewijzigd, kunnen makelaars slechts één campagne selecteren, een zogenaamde “Speciale advertentiecategorie.”
Voor nu, stel de campagnedoelstelling onder bewustzijn in op “Bereik” en kies vervolgens “Verkeer” als uw doelstelling.
Dit betekent dat Facebook zo veel mogelijk verkeer naar uw advertentie zal sturen binnen de criteria die we vervolgens instellen.
Stel uw advertentiebudget in
De prijsstelling voor Facebook-adverteren is gebaseerd op een biedsysteem. Dat betekent dat adverteerders bieden op hoeveel ze bereid zijn te besteden om een bepaald publiek te bereiken. Gelukkig gebeurt dit bieden allemaal automatisch. Het enige wat je hoeft te doen is je maximale dagelijkse bod in te stellen en Facebook zal bepalen wanneer en hoeveel je moet bieden voor je plaatsingen. U kunt uw dagbudget verschillend instellen voor elke campagne, of elke advertentieset binnen elke campagne. U kunt uw budget ook veranderen als u gaat, maar verander nooit uw budget als u eenmaal een advertentieset hebt die leads genereert tegen een goede prijs per lead!
Stel uw campagne-bodstrategie in
Campagne-bodstrategieën kunnen een beetje ingewikkeld worden en vereisen constante aandacht, dus om te beginnen raden we u ten zeerste aan om alleen de “laagste kosten” biedstrategie te kiezen. Dit betekent dat Facebook namens u zal bieden om de laagst mogelijke kosten te krijgen.
Targeting: &Beperk uw doelgroep
Naar aanleiding hiervan vertelt u Facebook aan welke doelgroep uw advertenties moeten worden getoond. Aangezien Facebook meer dan 2,4 miljard gebruikers heeft, is dit een cruciale stap voor het maken van effectieve Facebook-advertenties voor onroerend goed.
Hier leest u hoe u een doelgroep op Facebook kunt maken:
Locatie
Terwijl Facebook agenten vroeger een postcode liet kiezen voor de locatie, laten ze u nu alleen een speldje vallen en adverteren bij mensen binnen een straal van 15 mijl. Om uw eigen boerderij gebied effectief te richten, zorg ervoor dat u een speld ergens in de buurt van het geografische centrum van uw boerderij gebied.
Taal
Volgende, selecteert u de gemeenschappelijke taal uw publiek spreekt. Als u zich richt op een tweetalig publiek, kunt u meer dan één taal kiezen.
Demografie en interesses
Hier wordt Facebook interessant, maar ook een beetje uitdagend. In het verleden zou Facebook agenten en makelaars toestaan om doelgroepen op inkomen, postcode, geslacht, burgerlijke staat, en meer demografische gegevens die aangeven dat iemand binnenkort een huis zou kunnen kopen of verkopen. In feite hadden ze zelfs een categorie genaamd “waarschijnlijk te bewegen” waardoor targeting doodsimpel.
Nu, vanwege hun nieuwe fair housing-regels, laat Facebook agenten alleen targeten op interesse. Maak je geen zorgen, je kunt nog steeds interesses kiezen die erop kunnen wijzen dat iemand waarschijnlijk in de nabije toekomst zal verhuizen. Je moet alleen wat creatiever zijn. Hier zijn een paar interesses die je zou kunnen overwegen om te targeten:
- Zillow
- Trulia
- Beleggen in onroerend goed
- Eerste koper
- Verkoop door eigenaar
- Vakantiehuis
- Home equity loan
- Huisfinanciering
- Woningjacht
- Housing.com
- Land and houses
- Luxury real estate
- First time homebuyer grant
- Mortgage loans
- Property finder
U kunt ook op zoek gaan naar andere aanwijzingen dat uw publiek waarschijnlijk een grote verandering in het leven zal doormaken die een verhuizing kan inhouden. Dingen zoals interesse in baby benodigdheden en speelgoed, woning leningen, bruids registers, verhuizing, of nog veel meer. Aangezien uw opties hier vrij beperkt zijn, is het zinvoller om gewoon naar interesses te zoeken en er een paar uit te pikken die zouden kunnen werken. Het enige voorbehoud is dat hoe meer interesses je kiest, hoe kleiner je publiek zal zijn.
Connecties
Onder connecties kun je ervoor kiezen om advertenties te tonen aan mensen met wie je al een connectie hebt. Dat zijn bijvoorbeeld mensen die je pagina leuk vinden, op een evenement hebben gereageerd of je website hebben bezocht.
Kies je plaatsingen
Hier laat Facebook je kiezen waar je advertenties worden weergegeven. Je kunt ervoor kiezen om je advertenties op Facebook of Instagram te laten weergeven, of allebei. Als u twijfelt over waar uw publiek zich bevindt, kiest u gewoon Automatisch.
Optimalisatie instellen &Uitgavenbeheer
Nu kunt u de optimalisatie en de uitgavenbeheerders voor uw advertentiecampagne instellen. Stel eerst een dagelijks budget in voor uw advertentie-uitgaven op basis van de kosten per lead die u hierboven hebt berekend. Door aan de hoge kant van je budget te beginnen, kan Facebook je advertenties sneller optimaliseren. Dat betekent dat je sneller goede leads krijgt. Ook, hoe meer advertentieplaatsingen je hebt, hoe groter de kans dat iemand op je advertenties zal klikken.
Voor een verkeersadvertentie, wil je de optimalisatie instellen op “Landing page views”, omdat je doel is om verkeer naar je website te leiden. Voor een lead generatie campagne, zal uw doel zijn om iemand te krijgen om hun contactgegevens in te voeren, dus Facebook zal automatisch kiezen voor “leads” voor optimalisatie.
Nu dat je een campagne hebt opgezet, een doelstelling, targeting, plaatsing, en uitgaven controles, zal Facebook u vertellen wat uw potentieel voor dagelijks bereik en link klikken is. Zorg ervoor dat je publiek groot genoeg is en dat je een kans hebt om het aantal leads te krijgen dat je in de derde stap hebt bepaald. Als alles er goed uitziet, ga je door naar de volgende stap. Zo niet, dan kunt u uw instellingen aanpassen om uw doelgroep te vergroten.
Kies een advertentie-indeling
Oké, nu bent u klaar voor het leuke gedeelte. Hier kies je de tekst en de vormgeving voor je Facebook-advertentie. Voordat je begint, moet je kiezen tussen de drie opties die Facebook biedt voor verkeersadvertenties:
Carrouseladvertenties
Carrouseladvertenties zijn advertenties met meerdere afbeeldingen of video’s waar je publiek doorheen kan scrollen. Bijvoorbeeld, heb je misschien vier open huizen gelijnd voor dit weekend en omvatten een foto of video walk-through van elk in uw carrousel. Dat betekent dat uw publiek kan meerdere aanbiedingen foto’s bekijken door middel van een advertentie.
Enkele afbeelding of video-advertenties
Een enkele afbeelding of video is precies dat. In plaats van meerdere beelden voor uw publiek om doorheen te scrollen, heb je maar een beeld of video om hun aandacht te trekken.
Collection Ads
Collections zijn over het algemeen ontworpen voor e-commerce bedrijven. Ze zijn voorzien van een video en dan een selectie van producten onder die video. Je zou bijvoorbeeld een collectie laarzen kunnen zien als je onlangs voor laarzen hebt gewinkeld.
Wanneer het gaat om de werkelijke advertentie die je gaat uitvoeren, moet je alles plannen voordat je begint met het schrijven van kopij en het ontwerpen van de advertentie. Hoe ga je iemand te overtuigen op Facebook om te stoppen met scrollen en klik op uw advertentie? Om u op weg te helpen, zijn hier een paar voorbeelden van effectieve Facebook-advertentiestrategieën en hoe u ze kunt bouwen.
Facebook Real Estate Ad Types That Generate Leads
Lead Ads
Een lead-advertentie is waar u uw lead iets aanbiedt in ruil voor hun contactinformatie. U kunt bijvoorbeeld een gids voor huizenkopers aanbieden, een lijst met executieverkopen, een lijst met off-market eigenschappen, een gids voor verkopers, een taxatie van een huis, of andere inhoud waarvan u denkt dat een koper of verkoper zou kunnen overwegen hun contactgegevens te ruilen voor.
Om een lead-advertentie te maken, moet u eerst “Lead Generation” selecteren in plaats van “verkeer” als uw campagnedoelstelling. Dan krijgt u de optie om een advertentie te maken die een knop heeft waarop ze klikken om hun contactgegevens toe te voegen. Zodra je hun e-mail, kunt u dan stuur ze de beloofde inhoud, samen met een aanbod voor een persoonlijk consult.
Traffic Ads
Traffic advertenties aan de andere kant gewoon aan te moedigen uw lood te klikken over naar uw website. Verkeer advertenties zou kunnen bieden toegang tot een lijst van goedkope woningen op uw IDX website. Het is dan aan jou om erachter te komen een manier om hun contactgegevens te krijgen zodra ze op uw site.
Offer Ads
Een andere geweldige manier om leads te genereren met Facebook-advertenties is om hen iets tastbaars te bieden in ruil voor hun contactgegevens. Bijvoorbeeld, kunt u bieden hen een gratis drone video, gratis taxatie, gratis virtuele staging, of een soort van aanbieding garantie voor hun huis, bijvoorbeeld: “Ik zal uw huis te verkopen in 60 dagen of ik zal het te verkopen voor gratis.”
Personal Pitch Ads
Soms kun je grote resultaten hebben met een rechttoe rechtaan toonhoogte voor uw diensten. Dit werkt vooral met kopers, maar kan soms ook verkopers om te klikken. Heb je prijzen gewonnen? Heeft u perfecte beoordelingen op Zillow of Yelp? Dit is waar het hebben van een geweldig merk om te pitchen nuttig kan zijn.
Creëer uw Lead Magnet, schrijf kopij & Ontwerp uw advertentie
Nu u weet wat voor advertentie u wilt maken, is de volgende stap om deze daadwerkelijk te maken. In het algemeen, als je het aanbieden van een stuk van de inhoud als een lead magneet, is het zinvol om te schrijven en te ontwerpen dat first.
Next, is het tijd om daadwerkelijk maken van uw advertentie. Je moet beeldmateriaal te kiezen, uw lay-out te ontwerpen, en schrijf de kopie voor uw advertentie. Als u een video-advertentie gebruikt, moet u uw video opnemen.
Hier zijn een paar snelle regels voor het maken van boeiende Facebook-advertenties.
Al Always Put Yourself in Your Leads ‘Shoes & Ask WIIFM?
When it comes to writing copy and getting creative with imagery, design, and video, it can be very easy to lose track of your main goal. In elke advertentie, uw belangrijkste doel is altijd om uw publiek te overtuigen om een bepaalde actie te ondernemen. Om ervoor te zorgen dat je ze op de eerste plaats, als je eenmaal hebt gemaakt uw advertentie, doen alsof je een deel van uw doelgroep en vraag jezelf af What’s In It For Me? (WIIFM) Waarom zou ik klikken op uw advertentie? Een mooi grafisch ontwerp of slimme taal is meestal niet genoeg.
Probeer eens Emojis in uw tekst te gebruiken 💓😀👏
Bedenk dat het uw taak is om mensen te laten pauzeren, uw advertentie te laten lezen en er vervolgens op te laten klikken. Emoji’s kunnen de click-through rate van advertenties verhogen, omdat ze meer lijken op de tekst die hun vrienden op Facebook plaatsen.
Gebruik afbeeldingen van huizen, maar overweeg ook het gebruik van mensen
Want aan het eind van de dag probeer je iemand zover te krijgen dat hij een huis met je koopt of verkoopt, kunnen foto’s van huizen er soms toe leiden dat mensen hun ogen verglazen en je advertentie afstemmen. Afbeeldingen van mensen aan de andere kant zijn moeilijker om te weerstaan kijken at.
Design Landing Page & Set Up Retargeting
Zelfs als je een killer Facebook-advertentie, kunt u eindigen met geen leads op alle als je niet voorzichtig bent over het ontwerpen van uw landingspagina. Een landingspagina is gewoon een pagina op uw website die uw leads zal ³”landen³” op nadat ze op uw advertentie hebben geklikt. Uw landing page kan gewoon vragen hen voor contact informatie, of het kan een bepaalde pagina op uw site die IDX aanbiedingen in hun prijsklasse heeft zijn. Of, als je bouwt een lood advertentie met lead generatie als een campagne doel, zal uw landingspagina eigenlijk op Facebook.
Wat je ook besluit, zorg ervoor dat de tijd nemen om een landingspagina die mensen aanmoedigt om hun contactgegevens achter te laten ontwerpen. Landing page design kan krijgen ingewikkeld, dus voordat je aan de slag gaat, check out onze diepgaande gids voor onroerend goed landing pages here.
Retargeting is wanneer je de mensen die al hebben bezocht uw website en adverteren om ze alleen op Facebook. Dit kan een krachtige manier zijn om leads te genereren, omdat veel mensen niet op een advertentie zullen klikken totdat ze deze meerdere keren hebben gezien. Het is ook een geweldige manier om top of mind te blijven met leads totdat ze klaar zijn om u te bellen.
7 Voorbeelden van boeiende Real Estate Facebook Ads van Agents, Teams & Brokerages
Hier is een klassiek voorbeeld van een nieuwe advertentie die een geweldig, opvallend ontwerp, prachtige beelden en korte, to-the-point kopie heeft die de positieve aspecten van het huis benadrukt, en een angst voor het missen van bouwt door het woord FAST te benadrukken. Merk op hoe de emoji’s je naar binnen trekken om de tekst te lezen. Ook dit is weer een reden waarom een goede kopfoto cruciaal is voor vastgoedmarketing.
Deze advertentie voor woningtaxatie komt meteen ter zake en heeft een aantrekkelijke en professionele lay-out om huiseigenaren te overtuigen van hun betrouwbaarheid. Let op het subtiele verschil in de tekst. Ze vragen niet “wat is uw huis waard”, ze vragen “wat is uw huis ECHT waard”. Dit herinnert ons eraan dat veel taxatiebronnen, zoals Zestimate van Zillow, verre van nauwkeurig zijn.
Hier is nog zo’n geweldige advertentie die vertrouwt op een geweldige foto van een extreem fotogenieke woning om mensen binnen te trekken.
Hier is een video-advertentie die begint met weelderige dronevideo’s die mensen tegenwoordig niet kunnen weerstaan. De video zelf is een persoonlijk verhaal van een inwoner van San Francisco die de unieke charme van de stad belichaamt. Je hoeft niet altijd alleen maar reclame te maken voor een huis. U kunt zelfs reclame maken voor een hele stad en deze associëren met uw merk.
Deze Facebook-advertentie met Warburg-video begint met een professioneel gemaakte video-doorloop van een luxe Upper East Side-appartement. Zelfs als u niet op zoek bent naar een appartement als dit, kunt u waarschijnlijk niet anders dan klikken.
Deze branding-advertentie van Brown Harris Stevens laat een prachtig landgoed zien en moedigt mensen aan hun Instagram-account te bezoeken om meer prachtige aanbiedingen te bekijken en het merk Brown Harris Stevens top of mind te houden.
Hier is een klassieke branding-advertentie met een coole video waarin de agent wordt voorgesteld. De felgekleurde achtergrond springt er echt uit en doet leads stilstaan bij deze advertentie.