Geconcentreerde marketing is een strategie waarbij een product wordt ontwikkeld en op de markt gebracht voor een zeer goed afgebakend en specifiek segment van de consumentenbevolking. Geconcentreerde marketing is bijzonder effectief voor kleine bedrijven met beperkte middelen, omdat het bedrijf hiermee een sterke marktpositie kan verwerven in het specifieke marktsegment dat het bedient, zonder massaproductie, massadistributie of massareclame.
Een aantal kenmerken van Geconcentreerde marketing zijn:
A. Een geconcentreerde marketingbenadering is gericht op een smalle, specifieke consumentengroep via één gespecialiseerd marketingplan dat aan de behoeften van dat segment voldoet.
B. Geconcentreerde marketing is populair voor kleine bedrijven om deze redenen:
1. Massaproductie, massadistributie en massareclame zijn niet nodig. U kunt een niche-reclamestrategie creëren, zodat u uw doelgroep bereikt en de strategie resultaat oplevert.
2. Het kan slagen met beperkte middelen en capaciteiten door de inspanningen te concentreren – omdat een klein bedrijf minder middelen heeft, kan het niet veel uitbreiden. Daarom werkt deze vorm van marketing voor hen.
C. Als dit type marketing wordt gebruikt, is het voor een bedrijf van essentieel belang om het op verschillende gebieden beter te doen dan de concurrenten.
1. Het bedrijf moet zijn marketingprogramma beter op zijn segment afstemmen dan de concurrenten.
2. De sterke punten van de concurrenten moeten worden vermeden en de zwakke punten moeten worden uitgebuit.
D. De meerderheidsfout, een beroep doend op een groot segment dat met concurrentie wordt overladen, zou moeten worden vermeden.
E. Een potentieel winstgevend segment kan een segment zijn dat door andere ondernemingen wordt genegeerd – Een dergelijk winstgevend segment kan met concentratie worden beoogd en het kan zodanig worden veroverd dat dit segment niet naar een grote concurrent gaat.
F. De winst per eenheid kan worden gemaximaliseerd door marktsegmentatie. De totale winst wordt niet gemaximaliseerd, omdat slechts één segment wordt gezocht.
G. Een afzonderlijke niche kan voor een bepaald merk worden uitgehakt – Dit is het kritiekste punt aangezien een nichemarkt te allen tijde een goede ROI zal geven als het naar behoren op de markt is gebracht.