Marketing concentrado é uma estratégia pela qual um produto é desenvolvido e comercializado para um segmento muito bem definido e específico da população consumidora. O Marketing Concentrado é particularmente eficaz para pequenas empresas com recursos limitados porque permite à empresa alcançar uma forte posição de mercado no segmento de mercado específico que serve sem produção em massa, distribuição em massa ou publicidade em massa.
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Algumas características do Marketing Concentrado são:
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A. Uma abordagem de marketing concentrado visa a um grupo restrito e específico de consumidores através de um plano de marketing especializado que atenda às necessidades desse segmento.
B. O marketing concentrado é popular para pequenas empresas por estas razões:
1. A produção em massa, a distribuição em massa e a publicidade em massa não são necessárias. Você pode criar uma estratégia de publicidade de nicho para que você alcance seu grupo alvo e a estratégia dê resultado.
2. Ela pode ter sucesso com recursos e habilidades limitadas concentrando esforços – porque uma pequena empresa tem menos recursos, ela não pode expandir muito. Portanto, este tipo de marketing realmente funciona para eles.
C. Se este tipo de marketing for utilizado, é essencial para uma empresa fazer um trabalho melhor que os concorrentes em diversas áreas.
1. A empresa precisa adaptar o seu programa de marketing ao seu segmento melhor que os concorrentes.
2. Os pontos fortes dos concorrentes devem ser evitados e os pontos fracos devem ser explorados.
D. A falácia da maioria, apelando para um grande segmento que está carregado de concorrência, deve ser evitada.
E. Um segmento potencialmente lucrativo pode ser ignorado por outras empresas – um segmento tão lucrativo pode ser alvo de concentração e pode ser conquistado de tal forma que este segmento não vá para nenhum grande concorrente.
F. Os lucros por unidade podem ser maximizados através da segmentação do mercado. Os lucros totais não são maximizados, pois apenas um segmento é procurado.
G. Um nicho distinto pode ser esculpido para uma determinada marca – Este é o ponto mais crítico, pois um nicho de mercado dará a qualquer momento um bom ROI se tiver comercializado de forma adequada.