Gillette vs. Harry’s vs. Dollar Shave Club: Uma Visão Geral
Gillette, Harry’s, e Dollar Shave Club estão envolvidos numa feroz batalha pelo mercado de assinaturas e entrega de produtos de barbear ao domicílio. Os benefícios de tais clubes para os clientes são a conveniência e os descontos em comparação com os produtos comprados individualmente nas lojas, tornando-a uma proposta atraente para muitos homens. Cada empresa oferece diferentes tipos de assinaturas de produtos/sociações. Este artigo examina as ofertas de cada empresa.
Key Takeaways
- Dollar Shave Club foi a primeira empresa a oferecer assinaturas para clubes de barbear.
- Harry’s vende seus produtos em lojas de departamento de luxo como a Barneys em Nova York, além de oferecer uma assinatura para clubes de barbear.
- Gillette Shave Club é o único serviço iniciado por uma empresa de comércio público.
Dollar Shave Club
Dollar Shave Club abriu as suas portas em 2011 e opera a partir de Veneza, Califórnia. Uma vez uma empresa privada, a Dollar Shave foi comprada pela Unilever em 2016 por aproximadamente $1 bilhão. A Unilever manteve o clube intacto e permaneceu como um jogador-chave no espaço de assinatura de barbear com uma estimativa de 4 milhões de membros, de acordo com a empresa.
Existem três opções básicas de assinatura: o Humble Twin, o 4X, e o Executive. O Humble Twin é uma lâmina de barbear de lâmina dupla básica com uma tira lubrificante. Uma assinatura mensal inclui cinco cartuchos e custa $1 mais $2 para envio e manuseio. A 4X é uma lâmina de barbear de lâmina quádrupla com uma cabeça pivotante completa de 90 graus que segue a curvatura do rosto. Esta assinatura inclui quatro cartuchos por mês e custa $6, mas o envio é gratuito. Finalmente, o Executive é a lâmina de barbear topo de gama do Dollar Shave Club com seis lâminas, um corte especial para detalhes, e um cabo extra resistente para uma melhor aderência. A assinatura custa $9 por mês com frete grátis e vem com quatro cartuchos.
Dollar Shave Club também oferece uma variedade de produtos de cuidados pessoais. A linha de produtos Dr. Carver inclui creme de barbear, manteiga de barbear, espuma de barbear, creme pós-barbear e soro de reparação para queimaduras e pêlos encravados. Os produtos Big Cloud incluem hidratante facial, creme para as mãos e bálsamo para os lábios. Para o cabelo, a linha de produtos Boogie inclui gel para o cabelo, pasta para o cabelo, argila para o cabelo, fibra capilar e creme para o cabelo. A empresa também oferece Fresh by Charlie, um toalhete descartável infundido com aloe e camomila.
Todos os novos assinantes ganham uma alça grátis em seu primeiro envio, e a empresa oferece pacotes de entradas com desconto que incluem produtos de cuidados pessoais relacionados, como manteiga de barbear e creme pós-barba. Os membros são livres para alterar as suas especificidades de subscrição ou cancelar a subscrição em qualquer altura.
Nenhum dos clubes de barbear listados são empresas privadas. Todos os três foram comprados por grandes empresas com grandes participações em produtos de barbear pessoais.
Harry’s
A Harry’s baseada em Nova Iorque foi co-fundada por Andy Katz-Mayfield e Jeff Raider em 2013 e é proprietária da sua própria fábrica de lâminas de barbear na Alemanha desde 2014. A fábrica, chamada Feintechnik, ostenta um pedigree artesanal sólido, e possuir a fábrica dá à empresa o controle total do processo de produção, permitindo-lhe fazer ajustes de acordo com o feedback do cliente.
A partir de maio de 2019, esta autonomia pode mudar. Porquê? Porque a Harry’s foi comprada pela empresa Edgewell Personal Care por $1,37 bilhões em dinheiro e ações. A mídia noticiou que o negócio está previsto para terminar em 2020.
As lâminas de barbear do Harry’s vêm em dois estilos, Truman e Winston. Truman tem o cabo básico, que é oferecido gratuitamente aos novos assinantes, enquanto Winston é a opção premium. Os preços regulares são de $15 e $25, respectivamente. A assinatura é baseada na frequência do barbear, onde o cliente pode escolher entre cinco a sete barbear por semana, duas a quatro barbear por semana, ou apenas um barbear por semana. A assinatura é flexível, e os assinantes podem cancelar a qualquer momento.
O preço depende da frequência de barbear. Por exemplo, um cliente que se barbeia duas a quatro vezes por semana recebe um pacote de oito cartuchos a cada três meses por $7,50 por mês. Ele pode adicionar dois frascos de gel de barbear por $15 por mês, ou dois frascos de gel de barbear mais um frasco de 1,7 onças de bálsamo pós-barba por $19 por mês. Há apenas um tipo de cartucho de barbear: cinco lâminas com uma dobradiça flexível e uma tira lubrificante.
A linha de produtos de cuidados pessoais do Harry é mais estreita que a do Dollar Shave Club, e apresenta creme de barbear, gel de barbear, bálsamo pós-barba, e lavagem diária do rosto. A empresa também oferece um kit de viagem e um estojo de barbear. Os produtos da Harry são vendidos na J.Crew, Barneys e Nordstrom, e a empresa abriu recentemente uma barbearia e loja de varejo em Nova York.
Gillette Shave Club
Procter & Gamble (P&G) adquiriu a Gillette em 2005, tornando-a algo como um gorila de 800 libras em comparação com a Harry’s e Dollar Shave Club antes de serem adquiridos por empresas maiores. As lâminas têm sido uma das áreas mais rentáveis de P&G, razão pela qual o surgimento de um aumento agressivo da quota de mercado levou a empresa a iniciar o seu próprio modelo de subscrição. A empresa tem lidado diretamente com os clientes desde o lançamento de seu próprio clube em 2014.
Gillette oferece três modelos: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide, e Fusion ProShield. O Mach 3 Turbo possui três lâminas, uma tira lubrificante e 10 micro aletas destinadas a suavizar a pele antes do corte. A assinatura envia cinco cartuchos a cada quatro meses por $17,50. O Fusion ProGlide tem cinco lâminas, uma tira lubrificante mais generosa, um estabilizador de lâmina central e um cortador de arestas. Sua assinatura fornece quatro cartuchos a cada quatro meses por $18. O Fusion ProShield também possui cinco lâminas, mas inclui uma “estrutura” lubrificante que aplica lubrificação tanto antes como depois de cada golpe, em vez de apenas uma tira de lubrificação. Sua assinatura oferece quatro cartuchos a cada quatro meses por $22,49,
Fusion ProGlide e ProShield, ambos têm um cabo usando a tecnologia patenteada Flexball da Gillette, destinada a tornar o barbear mais rente e natural. Enquanto P&G oferece uma série de produtos de cuidado pessoal e de barbear, não há opções de pacotes de assinaturas para nada além de cartuchos de barbear no Gillette Shave Club.
Gillette recebeu críticas por supor que um único cartucho dura um mês inteiro, o que é improvável para uma máquina de barbear diária. A economia do seu clube em relação ao preço da loja também é, na melhor das hipóteses, marginal. Talvez para combater este último ponto, o Gillette Shave Club inscreve todos os membros em ofertas de produtos e chances de ganhar ingressos para entretenimento e eventos esportivos. Os assinantes podem alterar ou cancelar suas afiliações a qualquer momento, e o Gillette Shave Club oferece uma garantia de devolução do dinheiro para clientes insatisfeitos.