Preciso escrever o mesmo conselho inúmeras vezes. É porque inúmeras vezes me fazem a mesma pergunta. “Qual é o seu conselho para uma pessoa que está a começar a sua carreira de marketing? O que eu faço – e como consigo um emprego?”
Então eu decidi destilar como começar no marketing sem experiência em alguns passos:
- Seja certificado – mostre sua dedicação e passe por alguns cursos de marketing;
- Faça leitura – aprenda e melhore constantemente com livros, blogs, webinars, e podcasts;
- Faça – trabalhe em um projeto paralelo ou seja voluntário para ganhar experiência inicial;
- Faça networking – conheça profissionais de marketing e acrescente à conversa;
- Faça compartilhamento – compartilhe suas opiniões, idéias e aprendizagens para ser reconhecido.
Entrarei em mais detalhes sobre cada passo abaixo. Mas primeiro…
Por que marketing vale a sua atenção?
Parece que estamos numa idade de ouro para o marketing. Com a proliferação de canais digitais e mídias sociais, o marketing online é uma necessidade para marcas jovens e velhas.
Todos os novos iniciantes precisam de uma pessoa de marketing e seu papel se expande muito além do tradicional conjunto de tarefas “criar um anúncio que nos ajudará a vender”.
Com o marketing de crescimento se tornando uma coisa, os marketeiros têm uma palavra a dizer sobre como o produto é construído, não apenas como ele é promovido.
Finalmente, você deve ter notado que a economia gig é uma coisa agora. E ser um comerciante freelancer é uma forma de se alcançar essa utopia de “autonomia e liberdade” que a maioria das pessoas pensa que freelancer é.
Não é surpresa, então, que haja um crescimento projetado de 10% nos próximos 10 anos. Embora estes dados reflictam a situação no mercado de trabalho dos EUA, eu assumiria que na Europa a situação é semelhante e nos mercados emergentes a tendência é ainda mais pronunciada.
Sem grau de marketing? Não há problema!
Presumo que se você está aqui, não preciso convencê-lo de que uma carreira de marketing é uma boa idéia. Mas você pode ficar feliz em saber que não precisa necessariamente de um diploma universitário para entrar em marketing. A Pesquisa de Carreira e Salário da Marketing Week de 2019 afirma que mais da metade dos profissionais de marketing (53,8%) dizem não ter estudado uma qualificação académica ou profissional relacionada com marketing de qualquer tipo. E daqueles que o fizeram, nem todos acharam seu diploma útil.
Tenho que confessar, eu me enquadro nessa última categoria. Tenho três diplomas universitários sob minha alçada: um bacharelado em Relações Públicas e um mestrado em Comunicação Internacional de duas universidades diferentes. Embora eu tenha obtido alguns bons conhecimentos gerais de psicologia e mídia, não sinto que isso tenha um papel decisivo no meu sucesso atual como comerciante.
Isso não significa que uma educação universitária não seja uma coisa boa. Só estou a dizer que talvez seja melhor aprender economia ou psicologia e depois transferir-se para um trabalho de marketing. Você não será descartado da pilha de candidatos só porque você não tem um diploma de marketing listado no seu currículo.
Passo 1: Seja certificado
Agora, isto pode vir como uma pequena surpresa depois do último parágrafo. Mas eu ainda vou pedir que você comece por obter alguns certificados de marketing digital.
Por quê? Porque é um sinal forte – para um potencial empregador ou para o seu primeiro cliente freelancer – que você está levando o marketing a sério. Mostra que você está realmente tentando aprender sobre marketing.
Existem muitas certificações chiques por aí – algumas delas custam uma fortuna e muitas delas são inúteis. Eu prefiro apontar para um monte de certificações fundamentais de empresas de topo que só lhe custarão um investimento do seu tempo:
- Google’s Digital Garage
- Google’s Academy for Ads
- Google’s Analytics Academy
- Facebook Blueprint
- HubSpot Academy
- CopyHackers’ Conversion Copywriting 101
Se quiser construir em cima destes, ir para os cursos de Marketing da Udemy. Há uma enorme variedade e você pode aprofundar os tópicos que mais lhe interessam.
Quando você conseguir suas certificações, exiba-as com orgulho! Coloque-as no seu currículo, publique-as no seu perfil no LinkedIn, compartilhe seu sucesso com seus amigos. Isso não só o ajudará a parecer mais profissional – fará você se sentir como um vencedor, o que é um importante impulsionador da motivação.
Passo 2: Leia
Embora você aprenda o básico, você precisa continuar aprendendo. Nos últimos 12 anos em marketing eu passei pelo menos 4 horas por semana em blogs, webinars, artigos e podcasts sobre as últimas tendências de marketing. O marketing digital é um campo incrivelmente dinâmico e se você não está aprendendo, você fica para trás rapidamente.
O que eu posso recomendar é um monte de livros para começar. Mas como os livros ficam ultrapassados antes da tinta com que são impressos secar, a sua verdadeira arma secreta são os blogs e podcasts. Aqui está uma lista restrita dos blogs que posso recomendar a sério:
- Content Marketing: Content Marketing Institute, CopyHackers, Orbit Media Studios;
- Social Media: BuzzSumo, Social Media Examiner, Jon Loomer, Buffer;
- Advertising: AdEspresso, KlientBoost, WordStream;
- SEO: Ahrefs, Backlinko;
- CRO: Unbounce, ConversionXL, GetUplift;
- Growth Marketing: Andrew Chen, Sujan Patel, Casey Winters, First Round Review.
Vais gradualmente encontrar aqueles de que gostas e começar a voltar para eles regularmente. Na verdade eu estou inscrito em 100 blogs profissionais que eu cresci a conhecer e amar ao longo dos anos.
Uma ferramenta de leitura de conteúdo será fundamental para mantê-lo atualizado – e são! Ir a 100 sites a cada semana para encontrar os novos posts não é um trabalho que eu recomendaria a ninguém. Você confere o Inoreader – meu leitor de conteúdo favorito.
Apesar de se familiarizar com a blogosfera do marketing digital, você pode usar a sabedoria da multidão do marketing com o Zest. É uma lista curada de artigos aprovados por seres humanos reais e evocados pela comunidade de marketing.
Passo 3: Faça
Ler é tudo bom, mas para realmente aprender, você tem que começar a implementar as coisas na prática.
Eu sei o que você está pensando. “Mas eu ainda não tenho um trabalho de marketing, lembra-se? Como é que eu posso testar as coisas?” Bem, encontre ou construa algo sozinho!
Comece um projecto secundário
A coisa mais rápida que pode fazer é começar algo sozinho. Cultive uma conta Instagram, comece um blog, crie um podcast nos modelos de tanques da Segunda Guerra Mundial. Basta usar sua paixão e criar um projeto de marketing a partir dele.
Pesar de não reconhecê-lo, essas coisas se qualificam como experiência de marketing aos olhos de um recrutador tanto quanto um trabalho formal.
Você vê, a única coisa que o marketing é tudo sobre é obter um projeto do zero para a tração e depois expandir em cima dele. Se você pode demonstrar que é capaz de fazer isso em um projeto paralelo sem orçamento, isso já é uma forte prova de que você será um bom ajuste para um projeto realmente pago.
Volunteer
Talvez um amigo seu esteja apenas começando uma pastelaria caseira. Talvez o abrigo de resgate de cães precise de fazer um trabalho melhor na sua presença nas redes sociais. Ou talvez sua universidade precise promover suas posições de pós-graduação para o novo período.
Existem toneladas de projetos que precisam muito da ajuda de um comerciante. Para eles, sua dedicação significará uma tonelada e você terá um “assunto de teste” para trabalhar. Isto é o que eu chamo de uma situação win-win.
Passo 4: Obter networking
Você já sabe que o marketing fala e você tem um projeto de marketing que vale a pena falar. Agora você precisa encontrar alguém com quem conversar. Aí vem o poder do networking.
Primeiro passo: ser bom em networking é uma habilidade que você pode aprender. Isto vem de uma pessoa com aversão vitalícia de grandes grupos de pessoas que eu não conheço. Não acredite na minha palavra – New York Times e HBR concordam.
Agora que temos a principal preocupação fora do caminho, vamos mergulhar mais fundo. O objetivo do networking neste ponto não é encontrar um emprego. É conhecer os profissionais de marketing.
- Curious para conhecer a comunidade local? Meetup será um bom lugar para começar e procurar eventos no Facebook também vai funcionar.
- Mais interessado em se tornar virtual? Então há muitas opções. Grupos do Facebook – BAMF é um ótimo lugar. Reddit subreddits. Um quadro dedicado como o GrowthHackers. Ou uma comunidade Slack como Online Geniuses.
Again, e eu não posso enfatizar isso o suficiente: não se trata de ir todo agradável e dar o seu currículo para cada pessoa à vista. Envolva-se na conversa, tente aprender algo novo e não seja tímido em compartilhar seu ponto de vista único. Mas é claro, fique de olho em posições abertas de marketing.
Passo 5: Partilhe
Para ser franco, acrescentei este passo em grande parte para reiterar o último ponto do parágrafo anterior. Na minha experiência, a maioria dos marqueteiros novos no campo são extra tímidos para compartilhar suas idéias. Isto é normalmente devido a uma de três razões:
- A mentalidade do “eu não sei nada”. Uma rápida olhada em tópicos típicos nos quadros de discussão de marketing mostrará que existem muitas opiniões divergentes. Adicionar a sua pode mostrar o que uma mente sem carga pode fazer quando apresentada com um problema novo.
- A mentalidade “eles vão roubar a minha ideia”. Querida, ninguém está lá fora à caça da tua ideia. É porque as ideias são baratas – a execução é o que realmente importa. Então, compartilhar sua idéia e fazer com que a comunidade de marketing construa sobre ela pode realmente ajudá-lo a acelerar a execução.
- A mentalidade do “melhor guardado em segredo”. Você encontrou um novo hack de crescimento que funciona? Agora, é melhor compartilhá-lo. Os hackers de crescimento têm uma meia-vida muito curta. Se funcionar, alguém também vai encontrá-lo, explorá-lo e matá-lo. Andrew Chen disse-o melhor. Por isso é melhor partilhar o que encontraste e construir alguma reputação. Para não mencionar o bom Karma.
Tudo isto é para dizer – não se hogar de conhecimentos, ideias, opiniões para si mesmo. Partilhe-as e colha os benefícios de participar na conversa.
Alerta de spoiler: Não há nada de fácil em entrar no marketing
Menti. Sinto muito. Mas você não teria lido a peça de outra forma, certo?
Fazer tudo que mencionei aqui não é fácil – requer dedicação e esforço. Mas se você quer ser bom em marketing, você precisa fazer o trabalho. Não posso prometer que vai ser fácil. Mas eu posso prometer que é muito divertido!
O mais difícil é não conseguir um primeiro trabalho em marketing. É seguir em frente e ser deliberado sobre a sua carreira de marketing. Portanto, meu conselho é primeiro tentar fazer um pouco de tudo e depois gastar algum tempo para fazer um planejamento de carreira de marketing adequado. Deixe-me saber como é para você!