Von Schönheitsprodukten über Sammlerstücke bis hin zu eBay-Sendungen – die Möglichkeiten, ein Wiederverkäufer zu werden, sind endlos.
Aber was genau ist ein Wiederverkäufer? Ein Wiederverkäufer ist ein Unternehmen oder ein Geschäftsinhaber, der ein Produkt von einem Hersteller, Verkäufer oder Großhändler zu einem niedrigeren Preis kauft und dieses Produkt zu einem höheren Preis „weiterverkauft“, entweder online oder über traditionelle Offline-Direktkanäle.
Während einige Unternehmen von Ihnen verlangen, dass Sie einen Lagerbestand führen, können andere die Waren direkt an den Endkunden liefern, wobei Sie als Schnittstelle für die Transaktions-/Bestellabwicklung fungieren, was den Wiederverkauf zu einer beliebten Startup-Geschäftsmöglichkeit für Heimunternehmen macht.
Was sollte ich weiterverkaufen?
Das Geschäftsmodell des Wiederverkaufs ist in seinem Umfang und seinen Möglichkeiten nahezu grenzenlos. Einige Unternehmen konzentrieren sich ausschließlich auf den Weiterverkauf als Haupteinnahmequelle. Andere entscheiden sich dafür, ihre bestehenden Produkt- und Einkommensströme durch den Wiederverkauf von Waren zu ergänzen, indem sie entweder eine Tochtergesellschaft oder ein Vertriebspartner des Herstellers werden (ein üblicher Ansatz für kleine Technologieunternehmen).
Es gibt viele Kanäle für den Wiederverkauf von Waren. Einige Unternehmer verkaufen Waren über eBay oder über ihre eigenen Websites weiter. Andere verkaufen über ihre Geschäfte oder direkt über B2B- oder B2C-Vertriebskanäle. Einige kaufen sogar bei eBay ein und verkaufen über einen anderen Kanal weiter.
Es ist zwar ein Irrtum zu behaupten, dass die Tätigkeit als Wiederverkäufer nur wenig Risiko, Ausbildung oder Fähigkeiten erfordert, aber sie bietet Unternehmern eine großartige Möglichkeit für den Einstieg ins Geschäft.
Wenn Sie daran interessiert sind, Wiederverkäufer zu werden, sollten Sie einige Dinge darüber wissen, wie die Wiederverkäufer-Branche funktioniert, sowie einige Hinweise, wie Sie die richtige Wiederverkäufer-Gelegenheit für sich finden, bewerten und sichern können.
Die richtige Wiederverkäufer-Passform finden
Die richtige Passform zu finden, bedeutet, dass Sie zunächst das/die richtige(n) Produkt(e) oder sogar die richtige Dienstleistung zum Wiederverkauf finden müssen. Das bedeutet nicht, dass Sie ein Produktexperte sein müssen, aber Sie müssen in der Lage sein, die Motivation und das emotionale Engagement zu spüren und zu zeigen, die für den Erfolg Ihres Wiederverkaufsgeschäfts erforderlich sind.
Um den potenziellen Erfolg des von Ihnen gewählten Produkts zu beurteilen, müssen Sie auch die Marktlandschaft erforschen und verstehen (Nachfrage, Wettbewerb, Preispunkte usw.).
Dieser Online-Kurs zur Marktforschung der SBA richtet sich speziell an Kleinunternehmer und führt Sie durch alle Phasen der Marktforschung.
Die richtige Gelegenheit finden
Wenn Sie Ihre bestehenden Produkte und Dienstleistungen durch eine Wiederverkaufsbeziehung ergänzen möchten – wenn Sie beispielsweise auf Computerreparaturen spezialisiert sind, aber Ihr Angebot um Computerhardware und Peripheriegeräte erweitern möchten -, sollten Sie eine Wiederverkaufsmöglichkeit mit einem bekannten Markenhersteller in Erwägung ziehen.
Wenn Sie hingegen ein Start-up-Unternehmen sind und sich für einen Internet-Wiederverkauf interessieren, müssen Sie möglicherweise etwas tiefer graben. Lesen Sie „Schritt eins, um Internet-Wiederverkäufer zu werden: Auswahl des richtigen Produkts“, in dem die Startup-Expertin Erika Wilde Tipps gibt, wie man nicht nur das richtige Produkt zum Verkauf findet, sondern auch, wie man die Quelle für dieses Produkt findet und anspricht, sei es ein Hersteller oder ein Internet-Großhändler.
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Betrug vermeiden
Sein Sie auf der Hut vor Geschäftsgelegenheitsbetrug, Viele von ihnen locken die Inhaber von Heimarbeitsplätzen mit verlockenden Work-at-home-Angeboten. Die Regierung hat ein wachsames Auge auf viele dieser Aktivitäten, und die SBA-Website bietet Ratschläge zur Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten, zum Aufspüren von Betrügereien und zur Meldung von Betrügereien.
Erstellen Sie einen Geschäftsplan
Wenn Sie beginnen, Geschäftsmöglichkeiten für Wiederverkäufer zu recherchieren, sollten Sie darüber nachdenken, Ihr Vorhaben mit einem Geschäftsplan zu formalisieren. Das Schreiben eines Geschäftsplans bringt Sie nicht nur dazu, lange und gründlich über die Marktchance nachzudenken, sondern hilft Ihnen auch dabei, sich ein klares Bild von Ihren Zielen zu machen und, was am wichtigsten ist, davon, wie Sie sie erreichen wollen. Er zeigt potenziellen Partnern, Großhändlern und Kreditinstituten, dass Sie es mit Ihrem Vorhaben ernst meinen.
Der Bewerbungsprozess
Die meisten Wiederverkaufsmöglichkeiten beginnen mit einer Online-Bewerbung. Bereiten Sie sich darauf vor, Informationen über Ihr Unternehmensprofil einzureichen, z. B. über die Größe Ihres Unternehmens, die Anzahl der Mitarbeiter, die Region, in der Sie tätig sind, die Vertriebskanäle, die Internetpräsenz, die Online-Händler-Tools usw.
Anhand dieser Angaben entscheidet der Hersteller, ob Sie für sein Programm in Frage kommen.
Verstehen Sie das Vergütungsmodell
Wiederverkäufer werden in der Regel entweder durch ein „Kaufraten“- oder ein „Prozent“-Modell entschädigt.
Beim Kaufratenmodell kauft der Wiederverkäufer vom Hersteller zu einem Großhandelspreis ein und verkauft zu einem marktüblichen Preis weiter. Der Nettoumsatz ergibt sich aus der Differenz zwischen den beiden Beträgen.
Beim prozentualen Modell verkauft der Wiederverkäufer das Produkt zu einem vom Verkäufer festgelegten Einzelhandelspreis. Die Entschädigung wird dann als fester Prozentsatz von jeder verkauften Einheit gezahlt. Um Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten, sind bei diesem Modell Vorabverhandlungen und möglicherweise ständige Verhandlungen Ihrerseits erforderlich.
Lesen Sie die T&Cs sorgfältig
Bevor Sie eine Wiederverkäufervereinbarung unterzeichnen, vergewissern Sie sich, dass Sie sich Ihrer Rechte bewusst sind. Lesen Sie die Vertragsbedingungen, oder lassen Sie sie von Ihrem Anwalt lesen. Sie können auch darum bitten, mit anderen Wiederverkäufern oder Referenzkunden zu sprechen, um sich einen Überblick zu verschaffen.
Wiederverkäufer als Geschäftsinhaber
Vergessen Sie nicht, dass Sie als Wiederverkäufer auch Geschäftsinhaber sind. Daher müssen Sie einige grundlegende Dinge bei der Gründung eines Unternehmens beachten. Lesen Sie 15 Erfolgstipps für Erstunternehmer, um die wichtigsten planerischen, finanziellen und rechtlichen Faktoren bei der Gründung eines Unternehmens besser zu verstehen und zu bewältigen.
Sie benötigen außerdem eine Geschäftslizenz und bestimmte Genehmigungen. Auf der SBA-Website finden Sie Informationen darüber, welche Art von Lizenzen und Genehmigungen Sie benötigen und wie Sie diese beantragen können.
Wiederverkäufermarketing und Marktentwicklungsfonds
Wenn Sie Markennamen wiederverkaufen, haben Sie einen Vorsprung auf dem Markt, aber das bedeutet nicht, dass Sie sich nicht auch im Marketing engagieren müssen. Partnerprogramme für Wiederverkäufer und Großhändler verlangen oft Einblicke in und Berichte über die Marketingaktivitäten der Wiederverkäufer. Stellen Sie also sicher, dass Sie einen Marketingplan haben, den Sie ausführen und messen können.
Einige größere Hersteller unterstützen ihre Partner-Wiederverkäufer durch die Bereitstellung von Marktentwicklungsfonds (MDF). Im Rahmen eines MDF-Programms erhält ein Wiederverkäufer Marketinggelder, um das Produkt und die Marke, die er verkauft, zu bewerben. Diese Gelder werden in der Regel als Prozentsatz des Nettoumsatzes abgeschöpft, sobald Sie ein bestimmtes Umsatzziel erreicht haben, und als Rabatt für ein genehmigtes Marketingprogramm gewährt.
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