Der Beginn einer Karriere in der Immobilienbranche ist mit vielen Herausforderungen verbunden. Nachdem Sie hart daran gearbeitet haben, Ihre Lizenz zu erhalten, besteht Ihr nächster Schritt darin, den richtigen Sponsoring-Makler zu finden, für den Sie arbeiten möchten. Da sich die Maklerunternehmen in Bezug auf Modellarten und Provisionsteilungsstrukturen stark unterscheiden, ist es wichtig, zunächst herauszufinden, was für Sie als neuer Makler am besten geeignet ist.
Um Ihnen bei Ihrer Recherche zu helfen, hat das Real Estate Bees-Team Kristina Morales – eine erfahrene Maklerin und Teamleiterin – gebeten, ihr Fachwissen mit neuen Maklern zu teilen, die ihre ersten Schritte beim Aufbau ihrer Immobilienkarriere machen.
Von der Autorin
Hallo, mein Name ist Kristina Morales und ich bin eine zugelassene Immobilienmaklerin in den Bundesstaaten Ohio, Kalifornien und Texas. Heute werde ich wichtige Fragen beantworten, die ein neuer Immobilienmakler haben kann, wenn er den richtigen Sponsor-Makler wählt, für den er arbeiten möchte.
Hinweis: Ich spreche auf der Grundlage meiner eigenen Erfahrung und in Bezug auf die Staaten, für die ich eine Lizenz habe. Bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen, sollten Sie sich über alle länderspezifischen Details informieren.
Wie arbeiten Immobilienunternehmen?
Bei Immobilienmaklern gibt es Hauptmakler und Makler (auch Verkäufer oder Lizenznehmer genannt).
In der Regel stellt ein Makler Makler als unabhängige Auftragnehmer ein (d. h. sie sind keine Angestellten und erhalten kein Gehalt oder Stundenlohn), die in seinem Namen handeln, wenn sie mit Kunden zu tun haben.
Eine Ausnahme hiervon ist ein Unternehmen wie RedFin, das seine Makler als Angestellte einstellt.
Der Makler ist der einzige, der rechtlich einen Vertrag mit einem Verbraucher abschließen kann. Alle Verträge werden zwischen dem Makler und dem Käufer oder dem Makler und dem Verkäufer geschlossen.
Die Verträge werden NICHT zwischen dem Immobilienmakler/Verkäufer und dem Kunden geschlossen.
Erinnern Sie sich an die Agenturbeziehung, über die Sie in Ihren Immobilienkursen gelernt haben – der Verkäufer (der Makler) arbeitet im Auftrag des sponsernden Maklers (des Auftraggebers).
Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass der Makler/Verkäufer nicht direkt eine Provision erhalten kann. Die Provision ist an den Makler zu zahlen, und der Makler zahlt dem Makler anschließend seinen Anteil.
Alle Verkäufer müssen ihre Lizenz an ein Maklerunternehmen hängen, um Immobilienaufgaben wahrnehmen zu können. Jedes Immobilienunternehmen (ob groß oder klein) arbeitet anders.
Sie alle müssen sich an die staatlichen Gesetze halten. Die Art und Weise, wie sie arbeiten und was sie ihren Maklern und Kunden bieten, ist jedoch sehr unterschiedlich.
Typen von Immobilienmaklern
Es gibt verschiedene Arten von Immobilienmaklern, die Sie bei der Wahl des für Sie am besten geeigneten Unternehmens berücksichtigen sollten. Ich werde auf einige der gängigsten eingehen.
Vollservice vs. Discount-Makler
Maklerunternehmen sind entweder Vollservice-Maklerunternehmen oder Discount-Maklerunternehmen.
Ein Vollservice-Maklerunternehmen bietet seinen Kunden eine Reihe von Dienstleistungen bei der Vermarktung ihres Hauses an und verlangt dafür höhere Provisionen.
Ein Discount-Maklerunternehmen bietet begrenzte Marketingdienstleistungen an, verlangt aber deutlich weniger Provisionen. Ein Full-Service-Makler kann z.B. 6% verlangen, während ein Discount-Makler 2-3% oder nur eine Pauschalgebühr verlangt.
Traditionelle Maklerbüros vs. virtuelle Maklerbüros
Wenn Menschen an Immobilienmakler denken, denken sie wahrscheinlich an traditionelle Maklerbüros. Traditionelle Maklerbüros bieten einen umfassenden Service und verfügen über „gemauerte“ Büros, in denen die Makler arbeiten und ihre Kunden treffen können.
Den Maklern stehen Schreibtisch, Kopierer, Drucker, Verwaltungspersonal, Konferenzräume, Schulungen und andere Makler zur Verfügung, mit denen sie tagtäglich zusammenarbeiten.
Ein paar Beispiele für traditionelle Maklerbüros sind Keller Williams, Coldwell Banker, ReMax, Howard Hanna und Berkshire Hathaway.
Ein virtuelles Maklerbüro hat keine Büros oder nur sehr begrenzte physische Räume, in die die Makler gehen können. Einige virtuelle oder Cloud-basierte Maklerbüros haben Vereinbarungen mit Unternehmen, die Räume gemeinsam nutzen, wie z. B. Regus, in denen die Makler arbeiten, Besprechungen abhalten, ihre Post zustellen lassen können usw.
Der Vorteil eines virtuellen Maklerbüros besteht darin, dass es nicht so viele Gemeinkosten hat. Daher können Sie mit einer besseren Aufteilung und Einsparungen bei den Gebühren rechnen. Das bekannteste Beispiel für ein virtuelles Maklerunternehmen ist eXp Realty.
Privat vs. Öffentlich
Maklerunternehmen gibt es in allen Größen – von extrem klein bis extrem groß. Sie haben auch unterschiedliche Eigentumsstrukturen.
Einige Maklerunternehmen sind öffentlich, andere sind privat. Wenn ein Maklerunternehmen öffentlich ist, werden die Aktien des Unternehmens der Öffentlichkeit zugänglich gemacht und an der Börse gehandelt.
Das Gegenteil gilt für ein privates Unternehmen. Die Aktien eines privaten Unternehmens werden privat und unter wenigen Anlegern gehandelt. Einige Beispiele für öffentlich gehandelte Maklerunternehmen sind: ReMax, RedFin, eXp Realty und Realogy, zu dem Coldwell Banker, Better Homes and Garden, Sotheby’s International, Century 21 und andere gehören.
Ein paar Beispiele für private Unternehmen sind First Team Real Estate und Howard Hanna und viele, viele mehr.
Franchise vs. Unabhängig
Eine Möglichkeit, ein Unternehmen zu erweitern, ist das Franchising. Ein Unternehmen, das wachsen will, vergibt gegen eine Franchisegebühr Lizenzen für sein Geschäftsmodell, seine Marke, seine Technologie usw. an andere Unternehmen.
So kann jedes einzelne Büro unterschiedliche Eigentümer haben, obwohl es sich um dieselbe Marke handelt. Viele der größeren Maklerunternehmen wie Keller Williams, Coldwell Banker und ReMax sind Franchiseunternehmen.
Franchisenehmer können mehrere Büros oder nur ein Büro besitzen. Jedes Büro arbeitet innerhalb der Franchise-Richtlinien, ist aber unabhängig von den anderen Büros.
Bei einem Franchise-Maklerbüro müssen Sie mit einer Franchise-Gebühr rechnen – in der Regel etwa 5-6 % Ihrer Provision.
Auch darf ein Makler bei diesen Arten von Maklerbüros nur das Büro nutzen, zu dem er gehört, oder die Büros, die sich im selben Besitz befinden.
Es könnte zum Beispiel 25 Keller-Williams-Büros in Ihrer Gegend geben, aber Sie können die anderen Büros nicht nutzen, da sie sich in unterschiedlichen Besitzverhältnissen befinden.
Ein unabhängiges Immobilienbüro hat in der Regel einen Eigentümer oder eine Gruppe von Eigentümern, und alle Bürostandorte werden unter dieser einen Eigentümerstruktur geführt.
Wenn Sie also für ein unabhängiges Maklerbüro arbeiten, können Sie in der Regel jedes ihrer Büros nutzen, unabhängig davon, wo sich Ihr „Heimatbüro“ befindet.
Als ich zum Beispiel für First Team Real Estate in Newport Beach, Kalifornien, tätig war, konnte ich, wenn ich einen Kunden in den Anaheim Hills hatte, das Büro in den Anaheim Hills nutzen, um meine Kunden dort zu treffen.
Ich konnte sogar von diesem Büro aus arbeiten, wenn ich für einen Tag auf der anderen Seite der Stadt sein musste.
Was sind die verschiedenen Arten von Provisionsstrukturen?
Wie bei den meisten Dingen variieren die verschiedenen Arten von Provisionsstrukturen je nach Maklerunternehmen. Hier sind einige der gebräuchlichsten:
Split Commission
Man sieht oft Provisionsstrukturen, die das Split-Modell verwenden. Das bedeutet, dass Sie als Makler einen bestimmten Prozentsatz und der Makler einen bestimmten Prozentsatz erhalten.
Einige gängige Aufteilungen sind: 50/50, 60/40, 70/30 oder 80/20. Oft hängt die Aufteilung von der Erfahrung und der Erfolgsbilanz des Maklers ab.
Ein Makler zahlt diese Aufteilung auf jede verdiente Provision bis ins Unendliche. Es gibt keine Obergrenze. Sobald ein Makler eine gute Erfolgsbilanz vorweisen kann, kann er diese Aufteilung neu aushandeln, indem er eine bessere Aufteilung verlangt.
Gedeckte Provisionen
Eine andere Struktur beinhaltet eine Obergrenze. Nachdem der Makler die maximale Provision an das Unternehmen gezahlt hat, erhält er für den Rest des Jahres 100 % der Provision.
Nehmen wir zum Beispiel eine Aufteilung von 70/30 und eine Obergrenze von 21.000 $. Wenn ein Makler eine Provision verdient, behält er 70 % und die Maklerfirma erhält 30 %.
Die Maklerin zahlt dem Makler weiterhin 30 % aller verdienten Provisionen, bis sie dem Unternehmen 21.000 $ an Provisionen zahlt.
Wenn sie die Obergrenze von 21.000 $ erreicht, erhält sie für den Rest des Jahres 100 % der Provision. Die Obergrenze wird jedes Jahr neu festgelegt (in der Regel auf der Grundlage eines Jubiläumsjahres).
Franchise-Gebühren
Wenn Sie einem Franchise-Unternehmen beitreten, wird in der Regel eine Franchise-Gebühr von 5-6 % erhoben. Diese Franchisegebühr wird vor der Aufteilung erhoben.
Die Franchisegebühr fällt immer an. Nehmen wir dasselbe Beispiel eines 70/30-Splits und einer Obergrenze von 21.000 $, aber fügen wir jetzt eine Franchisegebühr von 6 % hinzu.
In diesem Fall zahlt der Makler, wenn er eine Provision verdient, 6 % seiner Provision an das Unternehmen, und der Rest wird im Verhältnis 70/30 aufgeteilt, bis er seine Obergrenze von 21.000 $ erreicht hat.
Nach Erreichen der Obergrenze wird jede verdiente Provision um 6 % gekürzt, und der Rest ist 100 % seiner Provision.
Wenn es keine Obergrenze gibt, werden die 6 % und die ausgehandelte Aufteilung immer an das Unternehmen gezahlt.
Pauschalgebühr oder „100 % Provision“
Viele Immobilienmakler werben für sich selbst als „100 % Provisionsmakler“ und sagen, dass ihre Makler bei jedem Abschluss den gesamten Betrag ihrer Provision erhalten.
Sie haben jedoch eine Pauschalgebühr und/oder eine Gebühr pro Transaktion. Diese Vereinbarungen können sehr unterschiedlich sein.
Ein Beispiel könnte sein, dass der Makler 3.000 Dollar pro Jahr zahlt. Dieser Betrag kann im Voraus oder monatlich gezahlt werden. Wichtig in diesem Beispiel ist, dass die 3.000 $ unabhängig davon gezahlt werden, ob ein Geschäft abgeschlossen wird.
Wenn ein Geschäft abgeschlossen wird, zahlt der Makler zusätzlich 250 $ pro Geschäft und 50 $ für die E&O-Versicherung.
E&O-Versicherung
E&O steht für Errors and Omissions. Es handelt sich dabei um eine Versicherung, die den Makler und den Vertreter vor Ansprüchen schützt, die gegen sie wegen Fehlern oder Fahrlässigkeit geltend gemacht werden.
Der Makler muss eine E&O-Versicherung abschließen, und die Vertreter zahlen jedes Jahr in die Versicherung ein.
Es ist von Makler zu Makler unterschiedlich, wie hoch die erforderliche Zahlung für den Vertreter ist und wie er sie an das Unternehmen leisten muss.
Einige verlangen zum Beispiel, dass sie jedes Jahr im Voraus bezahlt wird. Bei anderen können Sie monatliche Zahlungen leisten.
Bei wieder anderen wird die Gebühr pro Transaktion erhoben. Sie sollten den Makler unbedingt fragen, wie die E&O-Versicherung in seinem Unternehmen gehandhabt wird.
Wie viel zahlen Immobilienmakler ihrem Makler?
Der Betrag, den Immobilienmakler ihrem Makler zahlen, ist sehr unterschiedlich. Er hängt in erster Linie von der vereinbarten Provisionsstruktur ab.
Neben der Provision zahlen die Makler eine E&O-Versicherung – der genaue Betrag ist maklerspezifisch.
Es können auch zusätzliche Gebühren anfallen wie:
- Transaktionsgebühren
- Verwaltungsgebühren
- Franchisegebühren
- Bürogebühren
- Druckergebühren
- etc.
Da es wirklich von dem Makler abhängt, den Sie auswählen, und von dem Geschäft, das Sie aushandeln, gibt es keine allgemeingültige Antwort auf die Frage „Wie viel zahlen Immobilienmakler ihrem Makler?“.
Wenn Sie mit Maklern sprechen, sollten Sie unbedingt nach allen Gebühren und Kosten fragen, die Sie zu erwarten haben.
Zahlen Immobilienunternehmen ein Grundgehalt oder stellen sie Teilzeitkräfte ein?
Während Immobilienmakler normalerweise nicht stundenweise bezahlt werden, gibt es Immobilienunternehmen, die ein Grundgehalt zahlen. Es gibt sogar Teams innerhalb eines Maklerunternehmens, die ein Gehalt zahlen.
Zum Beispiel beschäftigt RedFin seine Makler – der RedFin-Makler erhält also ein Grundgehalt plus Provision.
Für Teams wäre ein Beispiel, wenn ein Makler sich dafür entscheidet, ein Inside Sales Agent (ISA) zu sein – was bedeutet, dass er Anrufe macht, um Termine für andere Makler zu vereinbaren.
Ein ISA kann ein Grundgehalt plus einen bestimmten Prozentsatz der Provision für jeden Termin erhalten, der zu einem Abschluss geführt hat.
Es gibt auch viele Immobilienunternehmen, die Makler in Teilzeit einstellen. Die meisten Makler arbeiten jedoch zu 100 % auf Provisionsbasis.
Bieten Immobilienunternehmen Krankenversicherungen und andere Leistungen an?
Da Immobilienmakler in der Regel unabhängige Unternehmer sind, bieten Immobilienunternehmen in der Regel keine Sozialleistungen oder Krankenversicherungen an.
Über die National Association of Realtors (NAR) gibt es jedoch den REALTORS® Insurance Marketplace, der NAR-Mitgliedern eine Reihe von Kranken- und Wellness-Versicherungsplänen und -Produkten anbietet.
Zahlt ein Immobilienunternehmen für Ihre Lizenz?
Normalerweise zahlen Sie für Ihre Lizenzgebühren selbst. Einige Maklerunternehmen, die aktiv neue Makler rekrutieren, können sich jedoch an den Kosten für die Zulassung beteiligen oder diese sogar vollständig übernehmen.
Geben Immobilienunternehmen Ihnen Leads?
Viele Makler würden Ihnen während des Gesprächs sagen, dass sie ihren Maklern Leads zur Verfügung stellen. Oft ist das jedoch nicht der Fall, vor allem nicht bei größeren Maklerfirmen, die aus Hunderten von Maklern bestehen.
Sie geben ihre Leads vielleicht an eine kleine Gruppe von Top-Performern in ihrem Büro weiter, um ihren Geschäftsbestand innerhalb der Maklerfirma zu halten.
Als neuer Makler sollten Sie NICHT erwarten, von Ihrem Makler irgendwelche Leads zu erhalten.
Viele Makler werden Ihnen jedoch beibringen, wie Sie Ihre EIGENEN Leads generieren. Denken Sie daran, dass Sie sich als neuer Immobilienmakler um Leads bemühen müssen.
Allerdings gibt es einige alternative Möglichkeiten der Lead-Generierung, die innerhalb der Maklerfirmen existieren.
Ein Beispiel ist die „Floor Time“, bei der Sie auf Rotation gesetzt werden, um eingehende Anrufe von potenziellen Kunden zu beantworten.
Ein anderes Beispiel ist die Veranstaltung von Tagen der offenen Tür für andere Makler innerhalb der Maklerfirma. Auf diese Weise können neue Makler potenzielle Kunden abholen.
Wenn Sie als Einzelmakler tätig werden wollen, sollten Sie nicht erwarten, dass Maklerunternehmen Ihnen Kontakte verschaffen. Wenn es für Sie wichtig ist, gleich zu Beginn Kontakte zu knüpfen, empfehle ich Ihnen, sich einem Team anzuschließen.
Werden Sie von den Maklern geschult?
Ja, es gibt viele Maklerfirmen, die Sie schulen, aber es gibt auch andere, die das nicht tun. Dies ist eine sehr wichtige Überlegung, wenn Sie gerade Ihre Immobilienkarriere als neuer Makler beginnen.
Sie werden sicherstellen wollen, dass Sie einen Immobilienmakler mit einem umfassenden Schulungsprogramm auswählen ODER sich einem Team anschließen, das Sie schult.
So oder so, die Ausbildung ist SUPER wichtig, um in der Immobilienbranche erfolgreich zu sein.
Ungeachtet des Ausbildungsniveaus, das das von Ihnen gewählte Maklerunternehmen anbietet, würde ich dringend empfehlen, nicht dabei stehen zu bleiben. Bemühen Sie sich stets darum, sich durch zusätzliche Ausbildung, Training und Coaching weiterzuentwickeln.
Es gibt zahlreiche Trainings- und Coaching-Programme, Veranstaltungen und Bücher, die Ihnen helfen, Ihre Fähigkeiten ständig zu verbessern. Schauen Sie sich diese Ressourcen für Ihre ständige Weiterbildung an:
- Liste der am besten bewerteten Immobilientrainer
- Liste der am besten bewerteten Immobilienbücher
Do Real Estate Companies Do Background Checks?
Nein, Immobilienunternehmen führen normalerweise keine Background Checks durch. Die Überprüfung des Hintergrunds erfolgt auf staatlicher Ebene, wenn Sie Ihre Lizenz als Immobilienmakler beantragen.
Ratschlag: Wenn es irgendetwas in Ihrem Hintergrund gibt, das ein rotes Tuch sein könnte, geben Sie es bitte an. Es wird bei der Überprüfung Ihres Hintergrunds auftauchen, und dann werden Sie unehrlich erscheinen.
Es ist besser, alles offen zu legen und zu erklären. Indem Sie ehrlich sind, zeigen Sie dem Staat, dass Sie unabhängig von den Fehlern, die Sie in Ihrer Vergangenheit gemacht haben, eine integre Person sind, indem Sie ehrlich damit umgehen.
Führen Immobilienmakler Drogentests durch?
Nein, Immobilienmakler führen keine Drogentests durch.
Welche Immobilienfirmen sind am besten für neue Makler geeignet?
Für neue Makler wäre meine Empfehlung, sich einem Immobilienbüro mit einem umfassenden Schulungsprogramm anzuschließen.
Keller Williams, First Team Real Estate, Coldwell Banker sind einige Beispiele für Unternehmen mit guten Ausbildungsprogrammen.
Es gibt sicherlich noch mehr, also fragen Sie nach der Ausbildung, wenn Sie mit einem Maklerbüro sprechen.
Unternehmen haben in der Regel eine anfängliche 4-12-wöchige Ausbildung für neuere Makler. Denken Sie daran, dass der Makler haftbar ist, wenn Sie als Makler einen Fehler machen. Deshalb wollen sie, dass die Makler gut geschult sind.
Viele bieten ein Mentorenprogramm für ein Jahr oder eine bestimmte Anzahl von Transaktionen an, damit Sie eine Ressource haben, während Sie lernen, wie man mit Kunden und Transaktionen umgeht.
Der Mentor erhält in der Regel einen Prozentsatz Ihrer Provision.
Eine weitere Möglichkeit, das richtige Maklerunternehmen für Sie auszuwählen, besteht darin, lokale Immobilienteams zu untersuchen. Ein neuer Makler kann sehr davon profitieren, wenn er sich von Anfang an einem Team anschließt.
In diesem Fall führen Sie eine Recherche durch, wie Sie sie für Maklerunternehmen durchgeführt haben, aber stattdessen recherchieren Sie Immobilien-Teams.
Teams werden normalerweise von einem oder zwei erfolgreichen Maklern geleitet. Wie bei Maklerfirmen funktioniert jedes Team anders. Hier sind einige der Vorteile, die der Beitritt zu einem Team mit sich bringt:
- Viele versorgen Sie mit Leads;
- Sie haben eine etablierte Marke, die Sie nutzen können;
- Marketingkosten werden übernommen;
- Sie werden über die tatsächlichen täglichen Aktivitäten geschult und eingearbeitet;
- Sie haben andere Leute, mit denen Sie eng zusammenarbeiten;
- Es kann als Sprungbrett dienen, bevor Sie ein eigenständiger Agent werden.
Interviewen Sie die Teamleiter und sehen Sie, ob sie gut zusammenpassen. Wenn Sie sich dann für ein Team entscheiden, wird die Maklerfirma für Sie ausgewählt.
Sie gehen zu der Maklerfirma, bei der Ihr Teamleiter tätig ist. Es gibt viele Vorteile für einen neuen Makler, wenn er sich einem Team anschließt.
Wie findet man den richtigen Immobilien-Sponsoring-Makler, für den man arbeiten möchte?
Hier sind ein paar Möglichkeiten, die Ihnen bei der Auswahl eines Immobilienmaklers helfen. Dies sind die Wege, die ich persönlich als Immobilienmakler genutzt habe.
Recherchieren Sie
Nehmen Sie sich die Zeit, sich hinzusetzen und verschiedene Unternehmen in Ihrer Gegend zu recherchieren. Das Internet bietet eine Fülle von Informationen – nutzen Sie sie! Lesen, lesen, lesen!
Fragen Sie Ihre Familie und Freunde
- Wen haben Sie benutzt oder würden Sie benutzen, um Ihr Haus zu verkaufen?
- Wie waren Ihre Erfahrungen?
- Würden Sie diese Maklerfirma wieder benutzen?
Fragen Sie andere Immobilienmakler nach ihren Erfahrungen
- Welche Firmen haben Sie benutzt?
- Was sind die Hauptunterschiede?
- Welches würden Sie einem neuen Makler empfehlen?
Fahren Sie in Ihrer Nachbarschaft herum und sehen Sie sich die Schilder im Hof an
Welche Immobilienfirmen sehen Sie am häufigsten? Das ist superwichtig, denn als neuer Makler wollen Sie Tage der offenen Tür für andere Makler abhalten, um Ihre eigenen Leads zu generieren.
Wenn Sie einem Unternehmen mit geringem Marktanteil beitreten, wird es schwierig sein, Gelegenheiten für Tage der offenen Tür zu bekommen.
Nutzen Sie das Verzeichnis der Real Estate Bees
Starten Sie mit der Auswahl einiger lokaler Immobilienmakler in Ihrer Gegend aus dem RealEstateBees.com’s vendor directory.
Es bietet top bewertete lokale Immobilienmakler in den USA, deren Bewertung auf der Grundlage des proprietären Algorithmus der RealEstateBees.com-Plattform berechnet wird.
Interview mehrere Makler
Dies ist ein MUSS. Wenn es sich um ein Franchise-Unternehmen handelt, sollten Sie mehrere Büros der gleichen Marke befragen.
Franchise-Büros, die verschiedenen Eigentümern gehören, arbeiten unterschiedlich. Sie könnten zum Beispiel bei 3 verschiedenen ReMax-Büros vorsprechen.
Nehmen Sie sich Zeit und lernen Sie die verschiedenen Unternehmen kennen. Es ist wichtig zu verstehen, wie sie arbeiten und was sie sowohl in finanzieller Hinsicht als auch in Bezug auf die Unterstützung bieten.
Über die Autorin
Kristina Morales ist eine REALTOR® mit über 20 Jahren Berufserfahrung. Sie erwarb ihren Bachelor of Arts in Business Management und ihren MBA mit Schwerpunkt Bankwesen und Finanzen. Vor ihrer Tätigkeit als Immobilienmaklerin hatte Kristina Morales eine umfangreiche Karriere im Bank- und Finanzwesen. Sie beendete ihre Finanzkarriere als stellvertretende Schatzmeisterin bei einem börsennotierten Öl-& und Gasunternehmen in Houston, TX. Kristina nutzt ihre verschiedenen Erfahrungen, um für ihre Kunden die besten Geschäfte auszuhandeln, und bringt nicht nur ihre mehr als 20-jährige Erfahrung im Bank- und Finanzwesen mit, sondern auch eine starke Arbeitsmoral und positive Energie.
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