Franchising ist ein wichtiger Faktor in der Geschäftswelt. Bedenken Sie Folgendes…
– Es gibt über 745.000 Franchise-Standorte in den Vereinigten Staaten.
– Anfang 2019 sind in den Vereinigten Staaten etwa 3.800 Franchise-Systeme tätig.
– In den letzten Jahren haben jährlich 250 bis 300 Unternehmen ihr Konzept zu einem Franchise entwickelt.
– Franchisesysteme beschäftigen etwa acht Millionen Amerikaner direkt.
– Etwa 13.000 bis 20.000 Interessenten investieren laut Franchise Performance Group und FRANdata jährlich in neue Franchisesysteme.
Was ist Franchising?
Franchising ist eine Form des Marketings und des Vertriebs, bei der der Eigentümer eines Geschäftssystems (der Franchisegeber) einer Einzelperson oder einer Gruppe von Einzelpersonen (dem Franchisenehmer) das Recht einräumt, ein Unternehmen zu führen, das ein Produkt verkauft oder eine Dienstleistung anbietet und dabei das Geschäftssystem des Franchisegebers nutzt.
Franchisenehmer erhalten außerdem die Erlaubnis, die Marken, Warenzeichen und Erkennungszeichen des Franchisegebers im Rahmen bestimmter Richtlinien zu verwenden. Es ist wichtig, dass jeder, der sich entschließt, ein Unternehmen als Franchisenehmer zu gründen, daran denkt, dass der Franchisenehmer beim Franchising für einen bestimmten Zeitraum an einen Partnerschaftsvertrag mit dem Franchisegeber gebunden ist (es gibt einige Ausnahmen).
Das Franchising, wie wir es heute kennen, hat seinen Ursprung vermutlich bei Isaac Singer in den 1850er Jahren. Nachdem Singer seine Nähmaschine erfunden hatte, stieß er bei deren Markteinführung auf zwei Hauptprobleme. Das erste bestand darin, dass den Kunden der Umgang mit der neuen Erfindung erst beigebracht werden musste, bevor sie sie kaufen konnten. Das zweite war, dass Singer nicht über genügend Kapital verfügte, um seine Maschine in großen Stückzahlen herzustellen.
Als Reaktion darauf kam Singer zusammen mit Geschäftspartnern auf die Idee, die Rechte zum Verkauf der Nähmaschinen sowie zur Schulung derjenigen, die eine Maschine kauften, an lokale Geschäftsleute im ganzen Land (und schließlich international) zu verkaufen.
Nachdem er dieses System eingeführt hatte, expandierte Singers Unternehmen rasch. Die Lizenzeinnahmen aus den Lizenzrechten trugen dazu bei, die Herstellungskosten auszugleichen, und da jedes Franchiseunternehmen sich selbst finanzierte, konnte die Singer Manufacturing Company die unternehmerischen Fähigkeiten und die lokalen Marktkenntnisse der Franchisenehmer nutzen, um Singer zu einem größeren Erfolg zu verhelfen, als er es selbst hätte tun können.
Der Wendepunkt für das Franchising kam in den 1950er Jahren. 1954 erkannte Ray Kroc, ein erfolgreicher Geschäftsmann aus Illinois, das Potenzial des Franchising für einen erfolgreichen Hamburgerstand in Südkalifornien, der einem Brüderpaar gehörte. Diese Restaurantkette, McDonald’s, ist vielleicht das bekannteste Beispiel für Franchising in der Welt. Kroc wurde mit dem Autohersteller Henry Ford verglichen, weil er ein fließbandähnliches Konzept in die Fast-Food-Industrie einbrachte, weil er glaubte, dass die Kunden von McDonald’s eine Vorstellung davon haben sollten, was sie erwarten können, wo auch immer auf der Welt sie sich befinden mögen.
Wenn man die Mehrheit der Menschen nach einem allgemein bekannten Franchise-Unternehmen fragt, nennen sie am häufigsten ein Fast-Food-Franchise-Unternehmen. Das Franchising ist jedoch äußerst vielfältig. Nennen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung, vom Geldautomaten bis zum Joghurt, und es gibt wahrscheinlich eine Franchise-Branche dafür.
Während Franchising ein fester Bestandteil der amerikanischen Unternehmenslandschaft ist, wurden die Vorzüge des Franchising im Ausland nicht ignoriert. Die Präsenz in zahlreichen anderen Ländern nimmt stetig zu. Dies gilt insbesondere für aufstrebende Märkte wie China, Indien, Russland, Brasilien und den Nahen Osten.
Elemente des Franchisemodells wurden auch in die Struktur mehrerer anderer Branchen eingewoben. So konnte beispielsweise Coca-Cola in den gesamten Vereinigten Staaten expandieren, indem es die Last der Herstellung, Lagerung und des Vertriebs seines Produkts auf lokale Geschäftsleute verlagerte, die Abfüllrechte erwarben. Autohersteller, die enorme Summen in die Herstellung von Werkzeugen für ihre Fließbänder investiert hatten, fanden heraus, dass sie mit Hilfe des von unabhängigen Händlern bereitgestellten Kapitals Vertriebsnetze für den Einzelhandel aufbauen konnten. Ölkonzerne wie Standard Oil und Texaco begannen ebenfalls, Franchise-Rechte an Lebensmittelgeschäfte und Reparaturwerkstätten in den gesamten USA zu vergeben, um ihre Reichweite effizient zu vergrößern.
Der Mythos vom garantierten Erfolg
Keine Geschäftsmethode und kein Wirtschaftszweig kann Erfolg garantieren, und Franchising ist da keine Ausnahme. Wenn ein Franchisesystem ein bewährtes Produkt oder eine Dienstleistung mit einer bekannten Marke in Verbindung mit hart arbeitenden, gut finanzierten Franchisenehmern hat, sind die Erfolgschancen sehr hoch – aber nie zu 100 Prozent gegeben. Ist das Franchisesystem hingegen unterfinanziert, mit einem schlecht durchdachten Geschäftsplan, der nicht ordnungsgemäß getestet wurde, und wurden die Franchisenehmer schlecht rekrutiert oder geschult, ist ein Scheitern wahrscheinlich.
Die Sorgfaltspflicht ist der Schlüssel, um die richtige Entscheidung für Sie zu treffen. Holen Sie sich den Rat erfahrener Franchise-Profis und stellen Sie Fragen, bis Sie von Ihrer Entscheidung überzeugt sind. Denken Sie daran, dass es um Ihre Investition geht. Weitere Informationen darüber, wie Sie das für Sie profitabelste Franchise-Unternehmen finden, finden Sie hier.
Franchising Defined
Viele Menschen haben das Gefühl, dass sie das Konzept des Franchising verstehen. Aber wissen Sie wirklich, was Franchising ist? Können Sie es definieren? (Und nein, Fast-Food-Ketten zu nennen, zählt nicht.)
Im Zusammenhang mit der Wirtschaft definiert Merriam-Webster Franchising als: „das Recht oder die Lizenz, die einer Einzelperson oder einer Gruppe erteilt wird, die Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens in einem bestimmten Gebiet zu vermarkten.“ Das ist zwar eine gute Definition, aber sie geht nicht wirklich auf viele der Nuancen ein, die das Franchising mit sich bringt.
Die Definition für Franchising, die von der International Franchise Association (IFA) gegeben wird, ist detaillierter und besagt, dass ein Franchiseunternehmen ist:
„Eine vertragliche Beziehung zwischen dem Franchisegeber und dem Franchisenehmer, bei der der Franchisegeber ein dauerhaftes Interesse am Geschäft des Franchisenehmers in Bereichen wie Know-how und Ausbildung anbietet oder sich verpflichtet, dieses aufrechtzuerhalten; bei der der Franchisenehmer unter einem gemeinsamen Markennamen, Format oder Verfahren tätig ist, das dem Franchisegeber gehört oder von ihm kontrolliert wird, und bei der der Franchisenehmer eine erhebliche Kapitalinvestition in sein Geschäft aus eigenen Mitteln getätigt hat oder tätigen wird.“
Die einzelnen Franchisenehmer sind Teil des Ökosystems einer Marke, eines Netzwerks, in dem Ressourcen und Fähigkeiten gebündelt sind.
In einem Franchiseunternehmen erhalten die Franchisenehmer einer Marke im Austausch für ihr Geld und ihre persönliche Arbeitskraft Zugang zu dem Know-how und der Erfahrung des Franchisegebers mit seinem Geschäftssystem. Auf diese Weise können Franchisenehmer, die ein eigenes Unternehmen gründen wollen, die Lernkurve verkürzen, die mit der Gründung eines Unternehmens einhergeht. Auf diese Weise können Franchisenehmer auch einen großen Teil der Zeit und des Geldes sparen, die normalerweise mit der Entwicklung einer Geschäftsidee verbunden sind.
Auf der anderen Seite kann der Franchisegeber durch die Vergabe von Lizenzen für seine Geschäftsmethoden und die Unterstützung der Franchisenehmer in Bereiche expandieren, in die er ohne das zusätzliche Geld und die Arbeitskräfte nur schwer vordringen könnte.
Es gibt drei Haupttypen von Franchiseunternehmen.
– Die meisten Franchises fallen unter den Typ Geschäftsformat, bei dem der Franchisegeber ein Geschäftsformat, ein Betriebssystem und Markenrechte an seine Franchisenehmer lizenziert.
– Der zweite Franchisetyp ist der Produktvertrieb, bei dem es sich eher um ein Lieferanten-Händler-System handelt. Der Franchisegeber erteilt dem Franchisenehmer die Erlaubnis, ein Produkt unter Verwendung seines Logos, seiner Warenzeichen und seines Markennamens zu verkaufen oder zu vertreiben, stellt aber in der Regel kein Betriebssystem zur Verfügung, mit dem das Geschäft betrieben werden kann.
– Die dritte Art ist die Herstellung, bei der der Franchisegeber dem Franchisenehmer gestattet, seine Produkte (z. B. Kleidung) herzustellen und sie unter seinen Warenzeichen zu verkaufen.
Beim Kauf eines Franchiseunternehmens muss der Franchisenehmer strenge Richtlinien und Regeln für den Betrieb des Unternehmens einhalten. Diese Richtlinien dienen der Wahrung der Markenkonsistenz.
Darüber hinaus werden regelmäßig Gebühren erhoben, solange der Franchisenehmer Eigentümer des Franchiseunternehmens ist. Im Gegenzug für diese Zahlungen erhält der Franchisenehmer fortlaufende Unterstützung, wie z. B. Marketingunterstützung und fortlaufende Schulungsmöglichkeiten.
Trotz der starken Assoziation mit Fast Food ist Franchising nicht auf ein enges Spektrum von Geschäftsfeldern beschränkt. Nennen Sie eine Branche, von Drogentests bis zu Hundespaziergängen, und es gibt wahrscheinlich ein Franchise-Unternehmen.
Es wird nicht nur in vielen verschiedenen Branchen und Sektoren eingesetzt, sondern Elemente des Franchising finden sich in vielen Geschäftsbereichen. So haben z.B. Autohersteller, die enorme Summen für den Aufbau zentralisierter Fließbänder ausgegeben haben, festgestellt, dass sie ihre Autos effizienter bauen und verkaufen können, indem sie Netze für die Herstellung und den Vertrieb in verschiedenen Gebieten aufbauen und dabei das von unabhängigen Händlern bereitgestellte Kapital nutzen.