Sie fragen sich, wie Sie ein erfolgreiches Online-Geschäft betreiben können? Dann sind Sie hier genau richtig. Möchten Sie die Flexibilität haben, von Ihrem Laptop aus zu arbeiten und gleichzeitig etwas Geld zu verdienen? Eine Mitgliederseite ist eine der besten Möglichkeiten, ein Online-Geschäft aufzubauen.
Wenn Sie gerade erst anfangen, starren Sie vielleicht mit leerem Blick auf Ihren Bildschirm und fragen sich: „Was ist eine Mitgliederseite überhaupt?“ Zum Glück für Sie haben wir hier das Einmaleins der Mitgliederseiten.
Definition
Eine Mitgliederseite ist ein abgeschlossener Teil eines Online-Geschäfts, bei dem nur Mitglieder, die sich angemeldet haben, Zugang zu den Inhalten haben, die Sie hinter den Toren platziert haben. Ihre Mitgliederseite kann kostenpflichtig, kostenlos oder eine Mischung aus beidem sein.
Ein „Tor“ ist einfach eine Barriere, die Sie mit einem Plugin in Ihre Website einbauen, wie das, das wir hier bei MemberPress anbieten. Sobald Sie diese Schranke eingerichtet haben, können sich die Mitglieder einloggen und auf exklusive Inhalte und Sonderangebote zugreifen und sogar Teil einer Gemeinschaft von anderen Mitgliedern sein. Sie können auch direkt mit Ihnen interagieren.
Wenn wir über „Inhalte“ sprechen, meinen wir eher digitale Produkte wie Ebooks, Webinare, Online-Kurse und Podcasts als physische Waren, die einen Versand erfordern.
Das bedeutet nicht, dass Sie, wenn Ihr Unternehmen physische Waren anbietet, nicht auch auf die Seite der digitalen Produkte expandieren können. Wenn Sie zum Beispiel Fotograf sind und ein eigenes Studio und ein Kamerageschäft besitzen, könnten Sie digitale Produkte wie Webinare zum Thema „Fotografieren bei Nacht“ anbieten oder Ihre Fotos als E-Books verkaufen. Das ist Ihr Inhalt!
Sehr einfach, oder? Wir glauben, dass es das ist, und wir können Ihnen dabei helfen, wenn Sie bereit sind. Im Moment gehen wir auf die grundlegenden Aspekte einer Mitgliederseite ein und geben Ihnen eine allgemeine Vorstellung davon, wie Sie Kunden davon überzeugen können, für Ihre Inhalte zu bezahlen.
Beispiel-Mitgliedschaftsseiten
Werfen Sie zunächst einen Blick auf einige MemberPress-Kunden, die erfolgreiche Online-Kurs-Mitgliedschaftsseiten betreiben:
- Callie Willows und ihr Partner Mike Morrison haben die Member Site Academy gegründet, ein erfolgreiches Unternehmen, das Schulungen, Coaching und Kurse für diejenigen anbietet, die ihre eigenen erfolgreichen Mitgliedschaftsseiten aufbauen wollen (und sie verwenden MemberPress, um sie zu betreiben!).
- Jack Coble und Alisa Wyatt betreiben Pilatesology, eine Mitgliedschafts-Website, die die Kunst des Pilates für alle lehrt, vom Anfänger bis zum Profi.
- Kara Bullock betreibt eine Online-Kunstschule, die eine Vielzahl von Kursen für alle anbietet, die sich auf eine kreative Reise begeben wollen.
Wenn Sie auf der Suche nach Ideen für eine eigene Mitgliederseite sind, sollten Sie sich unseren Blog-Beitrag 24 Ideen für ein erfolgreiches Mitgliedschaftsgeschäft von zu Hause ansehen.
Aufbau einer Mitgliederbasis
Der erste Schritt zum Aufbau einer Mitgliederseite ist der Aufbau einer Mitgliederbasis. Dazu müssen Sie zunächst eine Nische in Ihrer Branche finden. Das heißt, Sie müssen einen bestimmten Bereich identifizieren, in dem Sie etwas anbieten können, das so spezialisiert ist, dass Kunden bereit sind, für Ihre Inhalte und Dienstleistungen zu bezahlen.
Betrachten Sie das obige Beispiel des Fotografen: Was bietet dieser Fotograf an, was kein anderer kann? Einen E-Kurs über das Fotografieren eigener Porträts? Ein Webinar über die Gründung eines eigenen Fotogeschäfts? Eine Mitgliedschaft von Fotografenkollegen, die bei diesem Fotografen nach Fachwissen in der Landschaftsfotografie suchen und von ihm lernen wollen?
Wenn Sie Ihre Nische gefunden haben, ist ein todsicherer Weg, eine Mitgliederbasis aufzubauen, das Anbieten von kostenlosen Inhalten auf Ihrer Website…
Die Macht der kostenlosen Inhalte
Warum mit kostenlosen Inhalten beginnen? Nun, zum einen können Sie damit einen soliden Kunden- und Mitgliederstamm aufbauen wie mit nichts anderem.
Denn diejenigen, die Ihre Inhalte aus erster Hand erfahren, werden in Zukunft eher bereit sein, für Premium-Inhalte zu bezahlen. Wenn Sie erst einmal eine Basis aufgebaut haben, ist es einfacher, denjenigen, die bereits von Ihnen lernen wollen, Mitgliedschaften zu verkaufen.
Wenn Sie außerdem kostenlose und kostenpflichtige Inhalte mischen, können Sie mit Ihren kostenlosen Inhalten neue Mitglieder anziehen. Je mehr Mitglieder Sie anziehen, desto größer ist Ihre Chance, Käufer für Ihre kostenpflichtigen Produkte zu gewinnen.
Denken Sie immer an Ihre Zielgruppe. Ein Student, der sich abmüht, kann sich Ihre Inhalte jetzt vielleicht nicht leisten, aber wenn er seinen Abschluss gemacht und einen gut bezahlten Job bekommen hat, wird er sich daran erinnern, wie Ihre Inhalte ihm geholfen haben, und er könnte bereit sein, Mitglied zu werden, sobald er den Beitrag bezahlen kann.
Das Gleiche gilt für Unternehmer, die gerade erst anfangen und ihr Unternehmen aufbauen (vielleicht genau wie Sie!).
Die Bedeutung von Fachwissen
Auf jeden Fall sollten Sie sich als vertrauenswürdige, glaubwürdige Quelle mit vielen Informationen präsentieren. Ihre Inhalte sollten für Ihre Kunden von Wert sein und Ihr Wissen veranschaulichen.
Mitglieder werden Ihre Website schnell verlassen, wenn sie feststellen, dass sie für Inhalte bezahlen, die sich wiederholen, wiederverwendet werden oder durch eine einfache Websuche leicht zugänglich sind.
Sie werden beim Start Ihrer Website mit vielen Dingen jonglieren, aber achten Sie auf diese drei Dinge: (1) Zeigen Sie, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, (2) zeigen Sie, dass Sie mit Leidenschaft bei der Sache sind, und (3) überzeugen Sie die Welt davon, dass Sie Ihr Wissen mit anderen teilen wollen.
Inhaltsarten
Ausführliche Informationen finden Sie in unserem Blog über die richtigen Inhaltsarten. Werfen Sie auch einen Blick auf unseren Beitrag 7 Tipps für herausragende Inhalte, der Ihnen den Einstieg erleichtert. In der Zwischenzeit sollten Sie wissen, dass Mitglieder-Websites in der Regel die folgenden Arten von Inhalten anbieten:
- E-Bücher
- E-Kurse
- Webinare
- Podcasts
- Virtuelle Konferenzen
- Auswertungen