Konzentriertes Marketing ist eine Strategie, bei der ein Produkt für ein sehr genau definiertes und spezifisches Segment der Verbraucherbevölkerung entwickelt und vermarktet wird. Konzentriertes Marketing ist besonders effektiv für kleine Unternehmen mit begrenzten Ressourcen, da es dem Unternehmen ermöglicht, ohne Massenproduktion, Massenvertrieb oder Massenwerbung eine starke Marktposition in dem spezifischen Marktsegment zu erreichen, das es bedient.
Einige Merkmale des konzentrierten Marketings sind:
A. Ein konzentrierter Marketingansatz zielt auf eine enge, spezifische Verbrauchergruppe durch einen spezialisierten Marketingplan, der auf die Bedürfnisse dieses Segments ausgerichtet ist.
B. Konzentriertes Marketing ist bei kleinen Unternehmen aus folgenden Gründen beliebt:
1. Massenproduktion, Massenvertrieb und Massenwerbung sind nicht notwendig. Man kann eine Nischenwerbestrategie entwickeln, so dass man seine Zielgruppe erreicht und die Strategie zu Ergebnissen führt.
2. Man kann mit begrenzten Ressourcen und Fähigkeiten erfolgreich sein, indem man die Bemühungen konzentriert – weil ein kleines Unternehmen weniger Ressourcen hat, kann es nicht viel expandieren. Daher funktioniert diese Art von Marketing tatsächlich für sie.
C. Wenn diese Art des Marketings verwendet wird, ist es für ein Unternehmen wichtig, in mehreren Bereichen besser abzuschneiden als die Konkurrenz.
1. Das Unternehmen muss sein Marketingprogramm besser auf sein Segment zuschneiden als die Konkurrenten.
2. Die Stärken der Konkurrenten sollten vermieden und die Schwächen genutzt werden.
D. Der Trugschluss der Mehrheit, sich an ein großes Segment zu wenden, in dem es viel Konkurrenz gibt, sollte vermieden werden.
E. Ein potentiell profitables Segment kann eines sein, das von anderen Unternehmen ignoriert wird – ein solches profitables Segment kann durch Konzentration anvisiert werden und es kann so erobert werden, dass dieses Segment nicht an einen großen Wettbewerber geht.
F. Durch Marktsegmentierung kann der Gewinn pro Einheit maximiert werden. Die Gesamtgewinne werden nicht maximiert, weil nur ein Segment angestrebt wird.
G. Eine eindeutige Nische kann für eine bestimmte Marke herausgeschnitzt werden – Dies ist der kritischste Punkt, da ein Nischenmarkt jederzeit einen guten ROI liefert, wenn er richtig vermarktet wird.