Die gefürchtetsten Fragen in Vorstellungsgesprächen sind vielleicht die nach Stärken und Schwächen. Bei der Beantwortung von Fragen, in denen Sie aufgefordert werden, diese aufzulisten, ist ein schmaler Grat zu beschreiten.
Wie können Sie über Ihre Stärken sprechen, ohne dass es so klingt, als würden Sie angeben? Und wie listen Sie Ihre Schwächen auf, ohne bei den Gesprächspartnern rote Fahnen zu wecken? Bei beiden Arten von Fragen müssen Sie darauf achten, wie Sie antworten.
Holen Sie sich Ratschläge, wie Sie mit diesen heiklen Fragen umgehen und wie Sie eine überzeugende Antwort geben, die Ihre Bewerbung voranbringt.
Was der Interviewer wirklich wissen will
Interviewer können aus Ihrer Antwort auf diese Frage viel herauslesen, einschließlich:
- Ihre Selbsterkenntnis: Wie gut kennen Sie sich selbst als Arbeitnehmer? Ihre Antwort verrät, ob Sie wissen, wo Sie sich verbessern müssen, und ob Sie sich Ihrer besonderen Qualitäten bewusst sind.
- Ihr Verständnis für die Aufgabe und das Unternehmen: Ihre Antwort kann auch Aufschluss darüber geben, ob Sie wissen, was das Unternehmen von einem Bewerber erwartet. Die aussagekräftigsten Antworten erwähnen eine Stärke, die für die Stelle entscheidend ist.
- Ihre Fähigkeit, sich zu verbessern: Die taktischste Art, in einem Vorstellungsgespräch über eine Schwäche zu sprechen, ist die, sich zu verbessern. Wenn Sie beispielsweise nicht in der Lage sind, Fristen einzuhalten, können Sie darüber sprechen, wie Sie Projekte jetzt in Aufgaben mit Meilensteinen aufteilen, um Zögern zu vermeiden.
Wie beantwortet man die Frage „Was sind Ihre Stärken und Schwächen?“
Der Trick bei der Beantwortung dieser Fragen besteht darin, zu verstehen, dass die eigenen Stärken und Schwächen oft aus einer einzigen Charaktereigenschaft hervorgehen; die Schwächen sind die „Schattenseite“ der Stärken des Menschen.
Wenn Sie die persönliche Eigenschaft, die sowohl für Ihre Erfolge als auch für Ihre Misserfolge verantwortlich ist, selbstbewusst benennen können – sei es Perfektionismus oder Optimismus oder Entschlossenheit oder Wettbewerbsfähigkeit -, werden Sie in der Lage sein, ein Selbstbewusstsein und eine Reife zu demonstrieren, die Ihre Gesprächspartner beeindrucken werden.
In ähnlicher Weise sollten Sie Schwächen hervorheben, die nicht ausschlaggebend sind. Disqualifizieren Sie sich nicht für die Stelle. Seien Sie ehrlich, aber strategisch in Ihrer Antwort. Wenn Sie sich vor nächtlichen E-Mails fürchten, diese aber für die Stelle erforderlich sind, sollten Sie dies nicht als Schwäche angeben. Wenn Sie eine Schwäche nennen, sollten Sie darauf eingehen, wie Sie daran arbeiten, sie zu verbessern.
Beispiele für die besten Antworten
Hier sind Beispiele für Antworten auf Vorstellungsgespräche über Stärken und Schwächen.
Meine größte Stärke ist mein Organisationstalent. Ich plane gerne den Verkaufszyklus bis ins kleinste Detail und ziehe ihn durch. Meine größte Schwäche hängt mit meiner größten Stärke zusammen, denn wenn mein Plan geändert werden muss, kann ich ein bisschen unflexibel sein.
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Warum es funktioniert: Hier wird eine wichtige Stärke (Organisation) hervorgehoben und gleichzeitig auf die Kehrseite der Schwäche (mangelnde Spontaneität) hingewiesen. Wenn die Rolle nicht viel Flexibilität erfordert und der Schwerpunkt auf Konsistenz und Konsequenz liegt, ist dies eine gute Antwort.
Meine größte Stärke ist meine Wettbewerbsfähigkeit, weshalb ich auch als Sportler in der High School und im College hervorragende Leistungen erbracht habe. Nichts belebt mich so sehr wie ein Wettlauf zum Ziel; ich liebe die Herausforderung, mich jedes Jahr um einen Platz im President’s Circle eines Unternehmens zu bemühen. Ich habe jedoch gelernt, dass niemand ohne die Hilfe des restlichen Teams zu einer Spitzenleistung fähig ist. Meine Schwäche ist, dass ich manchmal über andere Teammitglieder geurteilt habe, wenn wir ein Ziel nicht erreicht haben. Deshalb versuche ich jetzt, mich darauf zu konzentrieren, mein Team zu motivieren und zu unterstützen, anstatt nur zu erwarten, dass sie meinem Beispiel folgen.
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Warum es funktioniert: Beachten Sie, dass in dieser Antwort davon die Rede ist, an der Verbesserung einer Schwäche zu arbeiten. Das ist eine gute Strategie, wenn man auf eine Schwäche hinweisen muss. Diese Antwort macht auch deutlich, dass diese Stärke ein Teil der Kernpersönlichkeit des Bewerbers ist.
Ich würde sagen, dass meine größte Stärke meine Fähigkeit ist, etwas durchzuziehen. Im Verkauf habe ich festgestellt, dass ich am erfolgreichsten bin, wenn ich auf jeden Teil des Verkaufszyklus achte, vom ersten Kontakt bis zum „Dankeschön“ nach Abschluss des Verkaufs. Die Schattenseite dieser starken Detailorientierung ist meine Neigung, zu viel über eine Situation nachzudenken, was wahrscheinlich meine größte Schwäche ist. Manchmal nehme ich mir zu viel Zeit, um eine Verkaufsstrategie zu entwickeln, und stelle am Ende fest, dass mein ursprünglicher Plan der beste war.
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Warum es funktioniert: Diese Antwort stellt einen guten Bezug zwischen den Stärken und der Arbeit im Verkauf her. Und wieder erwähnt der Kandidat die negative Seite der Stärke, aber in einer kurzen Art und Weise.
Tipps für die beste Antwort
Haben Sie keine Angst, sich zu verkaufen: Als Verkäufer ist das Verkaufen Ihre Stärke! Wenn Sie nach Ihren Stärken gefragt werden, scheuen Sie sich nicht, darüber zu sprechen, warum Sie eine Bereicherung für die Stelle sein könnten. Achten Sie darauf, dass Sie auch relevante Stärken erwähnen (die Stellenbeschreibung gibt Hinweise darauf, worauf der Arbeitgeber Wert legt).
Vermeiden Sie Prahlerei: Prahlerei ist weder besonders ansprechend noch sympathisch. Achten Sie darauf, dass Sie nicht zu aggressiv verkaufen oder die Grenze zur Prahlerei überschreiten.
Sein Sie ehrlich: Sagen Sie nicht, dass Sie keine Schwächen haben. Jeder Mensch hat Schwächen. Und gehen Sie nicht zu weit, wenn Sie eine Stärke als Schwäche bezeichnen (z.B. „Ich bin einfach zu sehr Perfektionist.“). Das kann als unaufrichtig rüberkommen.
Sein Sie konkret: Verwenden Sie nicht nur eine Reihe von Adjektiven. Nennen Sie ein Beispiel, bei dem diese Stärke hilfreich war. Oder sagen Sie, warum Sie so motiviert sind, eine Schwäche zu überwinden. Spezifität lässt die Antworten aussagekräftig und nicht klischeehaft klingen.
Sprechen Sie über Verbesserungsstrategien: Wenn Sie eine Frage über Schwächen beantworten, kann es hilfreich sein, darüber zu sprechen, wie Sie daran arbeiten, diesen Bereich zu verbessern.
Was Sie nicht sagen sollten
Diskreditieren Sie sich nicht: Wenn es eine Kernkompetenz gibt, die für die Stelle erforderlich ist, sollten Sie diese nicht als Schwäche angeben. Sagen Sie auch nicht: „Ich komme immer zu spät“ oder „Ich bin nicht sehr verantwortungsbewusst“ oder „Ich kann nicht gut mit anderen zusammenarbeiten.“ Diese Antworten lassen Sie in einem schlechten Licht erscheinen, unabhängig von der Position.
Verweigern Sie nicht die Antwort: Sie müssen eine Antwort geben, auch wenn diese Frage knifflig sein kann.
Wenn es Ihnen schwerfällt, zu antworten, halten Sie es einfach und kurz.
Sofern Sie keine disqualifizierende Schwäche angeben, wird die Erwähnung einer weniger guten Eigenschaft nicht den Unterschied zwischen Ihnen und der Stelle ausmachen – oder nicht.
Mögliche Folgefragen
- Nennen Sie mir etwas, das Sie bei der Arbeit anders gemacht hätten. – Beste Antworten
- Was kritisieren die Leute am häufigsten an Ihnen? – Beste Antworten
- Welche Entscheidungen sind Ihrer Meinung nach am schwierigsten zu treffen? – Beste Antworten
- Was ist die größte Kritik, die Sie von Ihrem Chef erhalten haben? – Beste Antworten
- Wie hilft Ihnen Ihre größte Stärke bei Ihrer Arbeit? – Beste Antworten
- Welche Ihrer Stärken wird Ihnen am meisten helfen, in diesem Job erfolgreich zu sein? – Beste Antworten
- Was können wir von Ihnen in den ersten 60 Tagen Ihrer Tätigkeit erwarten? – Beste Antworten
Weitere Tipps für ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch im Vertrieb
Seien Sie sich darüber im Klaren, dass der Gesprächspartner Ihre Kommunikationsfähigkeiten beobachten wird, um festzustellen, ob Sie in der Lage sind, Geschäfte mit den Kunden des Unternehmens abzuschließen. Gleichzeitig wird der Personalverantwortliche Fragen stellen, um mehr über Ihre Verkaufserfolge und Ihre beruflichen Leistungen zu erfahren.
Die meisten Vorstellungsgespräche im Vertrieb stützen sich auch stark auf verhaltensorientierte Fragen, was bedeutet, dass der Personalverantwortliche Ihre Fähigkeiten in den Schlüsselbereichen, die für eine erfolgreiche Tätigkeit im Vertrieb erforderlich sind, erkunden möchte, z. B. Ihre Überzeugungskraft, Ihre Präsentationsfähigkeiten, Ihre Ausdauer usw.
Denken Sie daran, dass ein Vorstellungsgespräch eine einmalige Gelegenheit ist, Ihre Fähigkeiten und Talente zu verkaufen und mehr über das Unternehmen zu erfahren, bei dem Sie sich um eine Stelle bewerben. Mit der richtigen Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben und die Stelle bekommen, die perfekt zu Ihnen passt.
Key Takeaways
Sein Sie ehrlich: Jeder hat einige Schwächen. Erwähnen Sie ruhig eine davon, aber halten Sie sich nicht damit auf.
DISQUALIFIZIEREN SIE SICH NICHT ALS KANDIDAT: Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen erwähnte Schwäche Sie nicht daran hindert, die anstehende Aufgabe zu erfüllen.
GEBEN SIE BEISPIELE: Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie auf eine Frage nach Ihren Stärken antworten sollen, ohne zu prahlen, versuchen Sie, ein Beispiel zu nennen, in dem diese Stärke in einer früheren Rolle wichtig war.