Die Art des Einnahmemodells, das einem Unternehmen zur Verfügung steht, hängt zum großen Teil von den Tätigkeiten ab, die das Unternehmen ausführt, und davon, wie es diese in Rechnung stellt. Zu den verschiedenen Modellen, mit denen Einnahmen erzielt werden können, gehören die folgenden.
ProduktionsmodellBearbeiten
Beim Produktionsmodell verkauft das Unternehmen, das das Produkt oder die Dienstleistung herstellt, diese an Kunden, die sie zu schätzen wissen und daher dafür bezahlen. Ein Beispiel wäre ein Unternehmen, das Papier herstellt, das es dann entweder direkt an die Öffentlichkeit oder an andere Unternehmen verkauft, die für das Papier bezahlen und so Einnahmen für das Papierunternehmen generieren.
ProduktionsmodellBearbeiten
Das Verarbeitende Gewerbe ist die Herstellung von Waren unter Einsatz von Arbeitskräften, Materialien und Ausrüstungen, die zu Fertigerzeugnissen führen. Der Erlös wird durch den Verkauf der fertigen Waren erzielt. Sie können an andere Hersteller für die Produktion komplexerer Produkte (wie Flugzeuge, Haushaltsgeräte oder Automobile) oder an Großhändler verkauft werden, die sie wiederum an Einzelhändler verkaufen, die sie dann an Endverbraucher und Konsumenten weitergeben. Manufakturen können direkt an die Verbraucher vermarkten, tun dies aber im Allgemeinen nicht, um die Vorteile der Spezialisierung zu nutzen.
BaumodellBearbeiten
Bau ist der Prozess der Errichtung eines Gebäudes oder einer Infrastruktur. Das Baugewerbe unterscheidet sich von der verarbeitenden Industrie dadurch, dass die verarbeitende Industrie typischerweise eine Massenproduktion ähnlicher Gegenstände ohne einen bestimmten Abnehmer umfasst, während das Baugewerbe typischerweise vor Ort für einen bekannten Kunden stattfindet, aber auch spekulativ für den Verkauf auf dem Immobilienmarkt durchgeführt werden kann.
Miet- oder LeasingmodellBearbeiten
Vermietung ist eine Vereinbarung, bei der eine Zahlung für die vorübergehende Nutzung einer Ware, einer Dienstleistung oder einer Immobilie im Eigentum eines anderen geleistet wird. Eine Bruttomiete liegt vor, wenn der Mieter einen pauschalen Mietbetrag zahlt und der Vermieter für alle regelmäßig anfallenden Kosten des Eigentums aufkommt. Zu den Dingen, die gemietet oder geleast werden können, gehören Grundstücke, Gebäude, Fahrzeuge, Werkzeuge, Geräte, Möbel usw.
WerbemodellBearbeiten
Das Werbemodell wird häufig von Medienunternehmen genutzt, die ihre Plattformen, auf denen Inhalte für den Kunden bereitgestellt werden, als Werbefläche nutzen. Mögliche Beispiele sind Zeitungen und Zeitschriften, die Einnahmen durch die verschiedenen Anzeigen in ihren Ausgaben erzielen. Internetunternehmen, die häufig Dienstleistungen anbieten, haben ebenfalls Werbeflächen auf ihren Plattformen. Beispiele hierfür sind Google und Taobao. Auch mobile Anwendungen nutzen dieses spezielle Umsatzmodell, um Einnahmen zu erzielen. Durch die Integration von Werbeflächen haben viele beliebte Apps wie Twitter und Instagram ihr mobiles Einnahmepotenzial gestärkt, nachdem sie zuvor keine echte Einnahmequelle hatten.
Gesponsertes Ranking-ModellBearbeiten
Das gesponserte Rankingmodell ist eine Variante des Werbemodells. Das Sponsored-Ranking-Modell wird vor allem von Suchmaschinenplattformen wie Google und spezialisierten Produkt- und IT-Dienstleistungsplattformen genutzt, bei denen den Nutzern kostenlose Suchfunktionen angeboten werden und im Gegenzug gesponserte Ergebnisse vor anderen Suchergebnissen erscheinen. Der Sponsor zahlt oft pro Klick, pro Ansicht oder als Abo-Modell
ProvisionsmodellBearbeiten
Das Provisionsmodell ähnelt dem Aufschlagsmodell, da es verwendet wird, wenn ein Unternehmen eine Gebühr für eine Transaktion berechnet, die es zwischen zwei Parteien vermittelt. Maklerunternehmen oder Auktionshäuser verwenden es häufig, da sie eine Dienstleistung als Vermittler anbieten und Einnahmen durch Provisionen für den Verkauf von Aktien oder Produkten erzielen.
E-Commerce-ModellBearbeiten
Dieses Einnahmemodell ist die Umsetzung eines der anderen Einnahmemodelle im Internet
Fee-for-Service-ModellBearbeiten
Beim Fee-for-Service-Modell stellt das Unternehmen den Kunden im Gegensatz zum Abonnementmodell nur die Menge an Dienstleistungen oder Produkten in Rechnung, die sie nutzen. Viele Telefongesellschaften bieten Pay-as-you-go-Dienste an, bei denen der Kunde nur für die Anzahl der von ihm tatsächlich genutzten Minuten bezahlt.
LizenzmodellBearbeiten
Beim Lizenzmodell behält das Unternehmen, das Eigentümer eines bestimmten Inhalts ist, das Urheberrecht, verkauft aber Lizenzen an Dritte. Softwarehersteller verkaufen Lizenzen für die Nutzung ihrer Programme, anstatt direkt Kopien des Programms zu verkaufen. Auch Medienunternehmen erzielen ihre Einnahmen auf diese Weise, ebenso wie die Inhaber von Patenten für bestimmte Technologien.
SoftwarelizenzmodellBearbeiten
Anstatt Einheiten von Software zu verkaufen, verkaufen Softwarehersteller im Allgemeinen das Recht, ihre Software durch eine begrenzte Lizenz zu nutzen, die definiert, was der Käufer damit tun kann und was nicht.
Shareware-ModellBearbeiten
Beim Shareware-Modell werden die Benutzer ermutigt, Kopien eines Softwareprodukts zu erstellen und weiterzugeben, was zu dessen Verbreitung beiträgt. Die Bezahlung kann ganz vom guten Willen des Kunden abhängen (Donationware) oder optional sein und gelegentlich angemahnt werden (Nagware), oder die Software kann so konzipiert sein, dass sie nach einer Testphase nicht mehr funktioniert, wenn der Benutzer keine Lizenzgebühr zahlt (Trialware oder Demoware), oder sie ist so verkrüppelt, dass wichtige Funktionen nicht funktionieren. Oder es handelt sich um eine kostenlose „Lite“-Version mit eingeschränkten Funktionen (Freemium), wobei eine erweiterte Version gegen eine Gebühr erhältlich ist.
DonationwareEdit
Donationware ist ein Lizenzmodell, bei dem dem Benutzer eine voll funktionsfähige, uneingeschränkte Software zur Verfügung gestellt wird und eine optionale Spende an den Programmierer oder einen Dritten (in der Regel eine gemeinnützige Einrichtung) verlangt wird. Die Höhe der Spende kann auch vom Autor festgelegt werden, oder sie liegt im Ermessen des Benutzers, je nachdem, wie er den Wert der Software einschätzt. Da Donationware voll funktionsfähig ist (d. h. keine Krüppelware) und die Bezahlung optional ist, handelt es sich um eine Art von Freeware.
NagwareEdit
Nagware ist eine Art von Shareware, die den Benutzer ständig daran erinnert (nervt), sie durch Zahlung einer Gebühr zu registrieren. Dies geschieht in der Regel durch eine Meldung, wenn der Benutzer das Programm startet, oder in unregelmäßigen Abständen, während der Benutzer die Anwendung verwendet. Diese Meldungen können als Fenster erscheinen, die einen Teil des Bildschirms verdecken, oder als Meldungsfenster, die schnell geschlossen werden können. Manche Nagware hält die Meldung für eine bestimmte Zeit aufrecht und zwingt den Benutzer zu warten, um das Programm weiter benutzen zu können.
Crippleware modelEdit
In der Software bedeutet Crippleware, dass „wichtige Funktionen des Programms wie Drucken oder die Möglichkeit, Dateien zu speichern, deaktiviert sind, bis der Benutzer einen Registrierungsschlüssel erwirbt“. Dies ermöglicht es den Benutzern, die Funktionen eines Programms unter die Lupe zu nehmen, ohne es zur Erzeugung von Ausgaben verwenden zu können.
Freemium-ModelleBearbeiten
Freemium funktioniert, indem ein Produkt oder eine Dienstleistung kostenlos angeboten wird (typischerweise digitale Angebote wie Software, Inhalte, Spiele, Webdienste oder andere), während für erweiterte Features, Funktionen oder verwandte Produkte und Dienstleistungen ein Aufpreis verlangt wird. So kann beispielsweise eine voll funktionsfähige Version mit eingeschränkten Funktionen („lite“) kostenlos abgegeben werden, wobei erweiterte Funktionen deaktiviert werden, bis eine Lizenzgebühr entrichtet wird. Das Wort „Freemium“ ist ein Portmanteau, das die beiden Aspekte des Geschäftsmodells kombiniert: „kostenlos“ und „Premium“. Es hat sich zu einem sehr beliebten Modell mit beachtlichem Erfolg entwickelt.
Markup modelEdit
Im Gegensatz zu früheren Modellen kauft das Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung ein und erhöht den Preis, bevor es es an die Kunden weiterverkauft. Dieses Modell kennzeichnet Groß- und Einzelhändler, die Produkte von Herstellern kaufen, deren Preise aufschlagen und sie an Endkunden weiterverkaufen.
GroßhandelBearbeiten
Großhandel, Jobbing oder Distribution ist der Verkauf von Waren oder Gütern an Einzelhändler, an industrielle, gewerbliche, institutionelle oder andere gewerbliche Nutzer oder an andere Großhändler und damit verbundene untergeordnete Dienstleistungen. Im Allgemeinen handelt es sich um den Verkauf von Waren an andere Personen als den Endverbraucher. Der Großhandel kann online über elektronische Transaktionen abgewickelt werden.
EinzelhandelBearbeiten
Der Einzelhandel ist der Prozess des Verkaufs von Konsumgütern oder Dienstleistungen an Kunden über mehrere Vertriebskanäle, um einen Gewinn zu erzielen. Die Nachfrage wird ermittelt und dann über eine Lieferkette befriedigt. Es wird versucht, die Nachfrage durch Werbung zu steigern.
MauereinzelhandelBearbeiten
Konventioneller Einzelhandel oder Ziegelstein und Mörtel Einzelhandel ist der Verkauf von Produkten aus einer physischen Verkaufsstelle oder einem Geschäft.
VersandhandelBearbeiten
Das Umsatzmodell und die Vertriebsmethode des Versandhandels beinhaltet den Versand von Waren per Post. Der Käufer bestellt die gewünschten Produkte beim Händler über eine Fernmethode, z. B. per Telefonanruf oder über die Website. Anschließend werden die Produkte an den Kunden geliefert, in der Regel an eine Privatadresse, gelegentlich aber auch an einen nahe gelegenen Einzelhandelsstandort, wo der Kunde sie abholen kann. Einige Händler bieten auch die Möglichkeit, die Waren direkt an einen Dritten zu versenden, was eine effektive Möglichkeit ist, ein Geschenk für einen Empfänger außerhalb der Stadt zu kaufen.
E-tailEdit
E-tail ist der Online-Handel. Einzelhandel ist der Prozess des Verkaufs von Konsumgütern und/oder Dienstleistungen direkt an Endverbraucher, um einen Gewinn zu erzielen. Die Nachfrage wird durch Werbung und die effektive Befriedigung der Wünsche und Bedürfnisse der Verbraucher geschaffen (was zu Mund-zu-Mund-Propaganda führt).
Im 21. Jahrhundert wird ein zunehmender Teil des Einzelhandels über E-Tail abgewickelt, d. h. online mit elektronischer Zahlung und Lieferung durch einen Kurier oder per Post. Beim E-Tail kann der Kunde über das Internet einkaufen und bestellen, und die Ware wird ihm direkt vor die Haustür geliefert. Dieses Format ist ideal für Kunden, die nicht in Einzelhandelsgeschäften einkaufen wollen und an Home-Shopping interessiert sind.
Der Online-Händler kann die Ware direkt abwickeln oder das Drop-Shipping-Verfahren anwenden, bei dem er die Zahlung für das Produkt akzeptiert, der Kunde das Produkt aber direkt vom Hersteller oder einem Großhändler erhält.
AbonnementmodellBearbeiten
Beim Subskriptionsmodell stellt das Unternehmen einem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung zur Verfügung, der im Gegenzug in vertraglich festgelegten Zeiträumen eine vorher festgelegte Gebühr an das Unternehmen zahlt. Der Kunde muss die Gebühr so lange zahlen, bis der Vertrag mit dem Unternehmen gekündigt wird oder ausläuft, auch wenn er das Produkt oder die Dienstleistung nicht nutzt, sich aber noch an den Vertrag hält. Mögliche Beispiele sind Flatrate-Mobilfunkdienste, Zeitschriften und Zeitungen.