Der ultimative Leitfaden für die Erstellung von Inhalten

Warum ist Inhalt wichtig?

Inhaltserstellung ist die ultimative Inbound-Marketing-Praxis. Wenn Sie Inhalte erstellen, stellen Sie Ihrem Publikum kostenlose und nützliche Informationen zur Verfügung, locken potenzielle Kunden auf Ihre Website und binden bestehende Kunden durch hochwertiges Engagement an Ihr Unternehmen.

Sie generieren auch einen bedeutenden ROI für Ihr Unternehmen, wie diese Content-Marketing-Statistiken zeigen:

• Content-Marketing bringt dreimal so viele Leads wie herkömmliches Marketing und kostet 62 % weniger.
• SMBs, die Content Marketing einsetzen, erhalten 126 % mehr Leads als solche, die dies nicht tun.
• 61 % der Online-Käufe sind das direkte Ergebnis eines Kunden, der einen Blog gelesen hat.
• Unternehmen, die mehr als 16 Blog-Posts pro Monat veröffentlichen, erhalten 3,5 Mal mehr Besucher als solche, die vier oder weniger Posts pro Monat veröffentlichen.

Inhalt ist gleich Geschäftswachstum. Fangen wir also mit Ihrer Inhaltsstrategie an.

Inhaltsplanung und -strategie

Sie würden auch kein Haus ohne Bauplan, keine Skulptur ohne Skizze oder ein Unternehmen ohne Leitbild bauen. Also sollte auch die Erstellung von Inhalten nicht ohne einen Plan erfolgen. Andernfalls besteht die Gefahr, dass Sie von Ihrem Ziel abkommen.

Eine Inhaltsstrategie umfasst alles, von der Marke und dem Ton bis hin zur Art und Weise, wie Sie Ihre Inhalte bewerben und schließlich wiederverwenden werden. Gehen wir Schritt für Schritt durch, wie Sie Ihren Content-Plan erstellen können.

Besondere Ressource

• Interaktives Content-Marketing-Arbeitsbuch

Setzen Sie Ihre Content-Ziele

Ähnlich wie bei einer herkömmlichen Marketing-Kampagne sollte sich Ihre Content-Strategie an Ihren Marketing-Zielen orientieren (die wiederum von Ihren Unternehmenszielen abgeleitet sein sollten).

Ihre Ziele können von der Steigerung der Besucherzahl auf Ihrer Website bis hin zur Generierung von Leads reichen – solange es sich um SMART-Ziele handelt. Ein Beispiel für ein solches Ziel wäre die Steigerung des organischen Verkehrs auf dem Blog um 25 % im nächsten Quartal.

Sobald Sie das festgelegt haben, sollte jeder Inhalt, den Sie erstellen, auf Ihr Ziel ausgerichtet sein und zum gewünschten Ergebnis beitragen.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Beginnen Sie mit Ihren Zielen und erstellen Sie dann Ihre Inhalte.

Erstellen Sie eine Buyer Persona

Der Aufbau einer Inhaltsstrategie ist mehr als die Überlegung, welche Art von Inhalten Sie erstellen möchten. Sie müssen zunächst wissen, wen Sie ansprechen wollen, wie Sie ihn ansprechen wollen und wo Sie ihn finden können.

Der Schlüssel zur Erstellung erfolgreicher Inbound-Inhalte besteht darin, jedem Leser das Gefühl zu geben, dass Sie ihn direkt ansprechen.

Die einzige Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, sich mit Ihren Besuchern, Interessenten und Kunden vertraut zu machen – Sie müssen sie kennen wie einen alten Freund. Sie sollten sich ihrer Hindernisse, ihrer Probleme, ihrer Herausforderungen und Ängste bewusst sein. Ebenso sollten Sie ihr bestmögliches Ergebnis, ihre Traumlösung und ihre größten Fantasien kennen.

Erinnern Sie sich immer daran, dass Sie an Menschen vermarkten, die sich verbunden fühlen wollen.

Irgendwann würden Sie jeden einzelnen Besucher Ihrer Website kennen und direkt ansprechen können, aber das können Sie nicht. Die Lösung? Erstellen Sie eine Buyer Persona.

Ihre Buyer Persona ist die Person, die Sie mit Ihren Inhalten erreichen wollen. Diese halbfiktive Figur dient als Repräsentant Ihrer Zielgruppe, d. h. der Personen, die am ehesten von Ihrer Botschaft profitieren und zu Kunden werden.

Die Erstellung einer Buyer Persona erfordert ein wenig Recherche, einige Vermutungen und Optimierungen. Aber das Endergebnis ist ein klares Bild der Person, die Sie vermarkten möchten und die Ihre Inhalte gerne konsumieren wird.

Sind Sie nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Verwenden Sie MakeMyPersona, um Ihre Buyer Persona zu erstellen.

Verlassen Sie sich auf die Buyer’s Journey

Wenn Sie jemals Kopfschmerzen hatten, haben Sie wahrscheinlich als erstes versucht, die Ursache herauszufinden. Vielleicht waren Sie dehydriert oder hatten zu wenig Koffein zu sich genommen, oder Sie waren vielleicht krank. Nachdem Sie das Problem diagnostiziert hatten, suchten Sie nach Lösungen – trinken Sie etwas Wasser, trinken Sie einen Espresso oder nehmen Sie ein Medikament. Schließlich entscheiden Sie sich für eine Lösung: Evian oder Leitungswasser? Starbucks oder Peet’s Coffee? Aleve oder Tylenol? Hoffentlich sind Ihre Kopfschmerzen dann abgeklungen und Sie können Ihren Tag fortsetzen.

Dies ist eine Darstellung der Customer’s Journey. Jeder Ihrer potenziellen Kunden folgt einem Weg zu einer Lösung – dieser Weg umfasst die Phasen des Bewusstseins, der Überlegung und der Entscheidung. Aber jeder Ihrer potenziellen Kunden befindet sich in einem anderen Teil dieser Reise, so dass es wichtig ist, Ihre Inhalte zu verwenden, um jede Phase anzusprechen.

Indem Sie Inhalte für jede Phase der Buyer’s Journey erstellen, stellen Sie sicher, dass kein Besucher durch die Maschen fällt und dass jeder Besucher Ihrer Website das Gefühl hat, relevante, nützliche Informationen zu erhalten.

Sie sollten auch ein Format für Ihre Inhalte wählen, das auf jede Phase der Buyer’s Journey zugeschnitten ist. Ein neuer Besucher in der Bewusstseinsphase möchte keine Live-Demo Ihres Produkts, aber er würde eine kurze Checkliste oder einen Blogbeitrag lesen, der ihm hilft, sein Problem besser zu verstehen. Ein Interessent, der sich in der Entscheidungsphase befindet, muss nicht alle möglichen Lösungen kennen, sondern benötigt eine Beratung oder eine Demo, die ihm zeigt, dass Ihr Produkt die richtige Lösung ist. Holen Sie Ihre Zielgruppe immer dort ab, wo sie sich befindet.

Hier ist ein Leitfaden für die besten Inhaltsformate für jede Phase der Buyer’s Journey:

Bewusstsein: Whitepaper, Blogbeitrag, Checkliste, Tippblatt, Infografik, Ebook, Spiel, Quiz

Überlegung: Podcast, Webinar, Arbeitsblatt, Vergleichsmatrix, Vorlage

Entscheidung: Demo, kostenlose Testversion, Produktleitfaden, Beratung, Gutschein

Durchführen eines Content-Audits

Ob Sie nun schon seit einiger Zeit Inhalte erstellen, ohne eine klare Richtung vorzugeben, oder ob Sie die ganze Zeit eine Strategie verfolgt haben, jede Marketingabteilung kann von einem Content-Audit profitieren. Nur weil Sie nicht mit einer klar definierten Strategie begonnen haben, bedeutet das nicht, dass die bereits vorhandenen Inhalte nicht in eine solche passen.

Ein Content-Audit ist einfach eine Bestandsaufnahme der bereits geleisteten Arbeit, die dann so organisiert wird, dass sie in einen neuen Content-Plan passt.

Dieser Prozess kann eine Überarbeitung beinhalten oder Lücken aufzeigen, die mit Inhalten gefüllt werden müssen, die Ihre Persona und deren Reisephase ansprechen.

So führen Sie Ihr Content Audit durch:

1. Sammeln Sie alle Ihre Inhalte in einer Tabelle.
2. Erstellen Sie Spalten für Ziel-Keywords, Buyer Persona, Buyer’s Journey-Phase, Format und Hauptthema und füllen Sie diese dann für jeden Inhalt aus.
3. Fügen Sie Spalten für Ihre Schlüsselkennzahlen wie Seitenaufrufe, Freigaben, Engagement usw. hinzu.
4. Schließlich kategorisieren Sie jeden Beitrag (mit Hilfe von Hervorhebungen oder einer anderen Spalte) nach denjenigen, die gut laufen, verbessert werden müssen, neu geschrieben werden sollten oder mit einem anderen Beitrag zusammengelegt werden können.

Eine Inhaltsprüfung mag zwar mühsam erscheinen, aber die ganze manuelle Arbeit wird sich durch mehr Besucher und Leads auszahlen. Außerdem haben Sie dann einen verifizierten Plan für die Zukunft.

Wenn Ihnen dieser Prozess ein wenig überwältigend erscheint, finden Sie in diesem Beitrag weitere Anleitungen.

Wählen Sie das richtige Format

Erinnern Sie sich an die Person des Käufers, die Sie erstellt haben? Sie erstellen Inhalte für sie. Das bedeutet, dass Sie Inhalte in einem Format erstellen sollten, das von Ihren potenziellen Kunden am einfachsten und angenehmsten zu konsumieren ist.

Das Format, das Sie wählen, kann ein Blogbeitrag, ein Video, eine Slideshare-Datei, eine Grafik, ein eBook, ein Whitepaper, ein Podcast oder was auch immer Sie sich vorstellen können, sein. Solange es deiner Persona dient, bist du in guter Form.

Sie müssen sich auch nicht bei jedem Inhalt, den Sie erstellen, an ein bestimmtes Format halten. Aber Sie sollten in der Lage sein, Inhalte – egal in welchem Format – in einem gleichmäßigen Rhythmus zu erstellen. Eine Podcast-Serie kann eine großartige Marketing-Taktik sein, aber wenn Ihnen die Ressourcen (und die Geduld) fehlen, um sich daran zu halten, dann ist ein Blog vielleicht der bessere Weg.

Nutzen Sie diese Fragen als Leitfaden bei der Wahl Ihres Inhaltsformats:

• Für welche Phase der Buyer’s Journey ist dieser Inhalt gedacht?
• Wie einfach ist es für Ihr Publikum, diesen Inhalt zu konsumieren?
• Wo verbringt Ihre Zielgruppe ihre Zeit online?
• Welches Format können Sie konsistent erstellen?
• Sind Sie in der Lage, diese Inhalte auf einem Qualitätsniveau zu produzieren, das wettbewerbsfähig ist?

Content Promotion

Was nützt es, all diese großartigen Inhalte zu erstellen, wenn niemand sie sieht? In einer perfekten Welt würden jedes Mal, wenn Sie einen neuen Beitrag veröffentlichen, Scharen von Menschen auf Ihre Website strömen. In der Realität – vor allem, wenn Sie gerade erst anfangen – müssen Sie die Leute dazu bringen, Ihre Inhalte zu konsumieren, und sie sogar in Ihren Online-Raum locken.

Deshalb ist die Promotion von Inhalten genauso wichtig für Ihre Strategie wie die Inhalte, die Sie erstellen.

Ihr Promotion-Plan sollte sich an Ihrer Persona orientieren. Wo verbringt sie ihre Zeit online? Zu welcher Tageszeit nutzen sie eine bestimmte Plattform? Wie oft möchten sie Inhalte von Ihnen sehen? Wie konsumieren sie Inhalte am liebsten? Welche E-Mail-Betreffzeilen veranlassen sie zum Klicken?

Die Werbung für Inhalte variiert je nach Medium, und für jedes gibt es bestimmte Regeln zu beachten.

Soziale Medien

Soziale Medien sind zwar ein Instrument zum Aufbau von Beziehungen, können aber auch zur Werbung für Inhalte genutzt werden. Es geht darum, das richtige Gleichgewicht zwischen Eigenwerbung, dem Austausch nützlicher Informationen und Unterhaltung zu finden. Facebook, Twitter, Instagram, YouTube und Snapchat sind allesamt hervorragende Medien, um relevante Inhalte zu erstellen und zu teilen. Der Schlüssel liegt darin, diese Inhalte an die jeweilige Plattform anzupassen.

Ausgezeichnete Ressourcen

• Wie man Twitter für Unternehmen nutzt (+ Vorlage zur Verfolgung des Follower-Wachstums)
• 30 Tage Instagram: Ein Leitfaden für Unternehmen
• Wie Sie mit Facebook Kunden anlocken

E-Mail-Marketing

E-Mail ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu erreichen, insbesondere um Inhalte zu bewerben. Der Grund dafür ist, dass jeder, der in Ihrer E-Mail-Liste steht, sich dafür entschieden hat, von Ihnen zu hören, und Sie können garantieren, dass er Ihre Nachrichten erhält. Noch besser: Sie können Ihre Öffnungsraten verbessern, indem Sie relevante Inhalte an segmentierte Listen senden, was bedeutet, dass sie alles lesen werden, was Sie ihnen schicken.

Besondere Ressource

• Der Leitfaden für Anfänger im E-Mail-Marketing

Bezahlte Werbung

Pay-per-Click (PPC) hilft Ihnen, Ihre Inhalte durch gezielte, bezahlte Werbung vor neuen Zielgruppen zu platzieren. Diese Anzeigen können in sozialen Medien, Suchmaschinen oder auf anderen Websites geschaltet werden. Sobald Sie Ihre Buyer Persona definiert haben, sollten Sie sich für bezahlte Werbung entscheiden, um kein Geld für uninteressierte Zielgruppen zu verschwenden. Sobald Sie Ihre Zielgruppe gefunden haben, kann bezahlte Werbung einen hohen ROI erzielen.

Merkwürdige Ressourcen

• Das ultimative Google AdWords- und PPC-Kit
• 34 digitale Werbemythen

Syndizierung

Die Verbreitung Ihrer Inhalte über maßgebliche Kanäle von Drittanbietern ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum aufzubauen. Durch Syndizierung wird Ihre Marke vor neuen Augen (und Geldbörsen) präsentiert, die Sie sonst mit Ihren eigenen Bemühungen nicht erreichen würden.

Wiederverwendung von Inhalten

Bei der Wiederverwendung von Inhalten verwenden Sie etwas, für dessen Erstellung Sie viel Zeit aufgewendet haben, und wandeln es in verschiedene Formate um, so dass es in größerem Umfang konsumiert werden kann.

Sieh es als Recycling an. Sie sollten weniger Zeit für die Erstellung und mehr Zeit für die Verbreitung Ihrer Inhalte aufwenden. Der Blogbeitrag, den Sie über Marketingstatistiken geschrieben haben, kann zum Beispiel auch als großartige Infografik oder sogar als Video dienen.

Wenn Sie etwas in einem Format erstellt haben, versuchen Sie, an alle anderen Möglichkeiten zu denken, wie Sie diese Informationen genauso effektiv wiederverwenden können.

Der Prozess der Inhaltserstellung

Wir Vermarkter sind beschäftigt. Wir haben keine Zeit, die wir mit ineffizienten Systemen verschwenden können. Deshalb schaffen wir Prozesse für alles, was wir tun. Wir entwickeln ein System, führen es ein, optimieren es, bis es funktioniert, und wiederholen das System dann immer wieder, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Denken Sie an jede Marketingkampagne, die Sie jemals durchgeführt haben – Webinare, Autoresponder, Umfragen. Jede dieser Kampagnen hatte einen Prozess. Bei der Erstellung von Inhalten ist das nicht anders.

Befolgen Sie diese Schritte, um Inhalte zu erstellen, beseitigen Sie das Rätselraten und schaffen Sie sich mehr kreativen Freiraum.

SEO-Recherche

Die Erstellung Ihrer Buyer Persona hat Ihnen wahrscheinlich einige Ideen geliefert, über welche Themen Sie schreiben sollten und welche Fragen Ihre Zielgruppe haben könnte – ein guter Anfang. Nun müssen Sie sich vergewissern, ob diese Ideen auch in größerem Maßstab auf ein größeres Publikum anwendbar sind. Sicherlich wäre es toll, einen Blogbeitrag zu schreiben, der sich an eine einzelne Person richtet, aber das wäre reine Energieverschwendung.

SEO-Recherche – auch bekannt als Keyword-Recherche – zeigt Ihnen, wie hoch das Suchvolumen für eine bestimmte Keyword-Phrase ist und ob es sich lohnt, einen Inhalt zu diesem Thema zu erstellen.

Eine gute Methode für die Keyword-Recherche ist es, einige Fragen aufzuschreiben, die Ihre Persona aufgrund ihrer Hindernisse und Ziele haben könnte. Führen Sie dann eine Keyword-Recherche zu diesen Fragen durch, um zu sehen, ob genügend Leute danach suchen. Als Faustregel gilt, dass Sie sich auf Keywords konzentrieren sollten, die erreichbar sind, d. h. die ein monatliches Suchvolumen (MSV) und einen Schwierigkeitsgrad haben, der Ihrer Domain-Autorität entspricht. Wenn Sie gerade erst mit dem Bloggen begonnen haben, werden Sie nicht viel Erfolg haben, wenn Sie versuchen, auf Keywords mit hohem Suchvolumen (sprich: mit hohem Wettbewerb) zu zielen.

Bevor wir weitermachen, lassen Sie uns einen Abstecher zu einer schnellen und einfachen SEO-Erklärung machen:

Ein wichtiger Faktor, der Ihnen hilft, in Suchmaschinen zu ranken, ist die Domain-Autorität. Die Domain-Autorität wird dadurch erreicht, wie viele externe Websites auf Ihre Inhalte verlinken. Um dies zu erreichen, müssen Sie eine ziemlich große Bibliothek von Inhalten haben, die wertvoll genug sind, um zitiert zu werden. Das heißt, je länger Sie qualitativ hochwertige Inhalte schreiben, desto höher ist Ihre Domain-Autorität und desto einfacher ist es, für stark umkämpfte Schlüsselwörter zu ranken, die Sie auf die erste Seite von Google bringen.

Wenn Sie noch nicht ganz so weit sind, ist es am besten, Long-Tail-Schlüsselwörter mit geringem Volumen und minimaler Schlüsselwortschwierigkeit (<50) ins Visier zu nehmen – wir sprechen von 200-1000 MSV. Auf diese Weise haben Sie die besten Chancen, für Keywords zu ranken und Ihre Inhalte vor mehr Menschen zu platzieren.

SEO-Lektion beendet.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Keyword-Recherche durchführen können:

• Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools wie SEMRush oder Moz Keyword Explorer.
• Geben Sie Ihr Keyword in eine Suchmaschine ein und achten Sie auf die automatisch ausgefüllten Suchanfragen.
• Sehen Sie sich den Abschnitt „Verwandte Suchanfragen“ auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) an.

Ressourcen

• Wie man ein technisches SEO-Audit durchführt
• 22 SEO-Mythen, die man 2019 hinter sich lassen sollte

Ideation

Nun, da Sie herausgefunden haben, auf welche Keywords Sie abzielen sollten, ist es an der Zeit, einige Ideen für Inhalte zu sammeln. HubSpot-Forschungen zeigen, dass Inhalte am besten mit Hilfe von Themenclustern organisiert werden können, d. h. Sie erstellen eine lange, umfassende Säulenseite auf der Grundlage eines Schlüsselworts, die dann mit Inhalten verlinkt wird, die Sie zu verwandten Unterthemen erstellt haben (z. B. Blogbeiträge).

Zur Veranschaulichung sieht das ungefähr so aus.

Das Themencluster-Modell macht das Brainstorming sehr viel einfacher, weil Sie jetzt eine Struktur haben, der Sie folgen können (… wie gesagt, wir mögen Prozesse). Sie können Ihr Hauptstichwort verwenden, um einen Hauptartikel zu erstellen, der das Thema ausführlich behandelt, z. B. einen Leitfaden für die Erstellung von Inhalten. Dann können Sie kürzere Inhalte erstellen – Infografiken, Blogbeiträge, Vorlagen -, die Ihrem Publikum helfen, tiefer in das Thema einzutauchen und auf Long-Tail-Keywords abzuzielen.

Wenn Sie keine Ideen haben, können Sie sich von Büchern, die Sie gelesen haben, von Branchenstudien, von den Websites Ihrer Konkurrenten oder von verwandten Suchanfragen in den SERPs inspirieren lassen.

Wenn Sie alle Ihre Ideen aufgeschrieben haben, können Sie Ihren Redaktionskalender entwickeln und mit der Erstellung beginnen.

Schreiben

Ich werde über den Schreibprozess sprechen, weil … nun ja, das ist mein Job. Ihre besondere Stärke bei der Erstellung von Inhalten sind vielleicht Videos, Grafiken oder Podcasts. Was auch immer es ist, der Erstellungsprozess folgt einigen ziemlich ähnlichen Richtlinien:

• Schreiben Sie für Ihre Persona. Verwenden Sie ihre Stimme, ihre Euphemismen und sogar ihren Humor, um einen Beitrag zu verfassen, der Anklang findet.
• Verwenden Sie Titel, Meta-Beschreibungen und andere Teaser, um Ihr Publikum zum Lesen Ihrer Inhalte zu animieren. Bringen Sie den Nutzen Ihres Inhalts direkt im Titel zum Ausdruck, damit die Leser wissen, warum sie ihn lesen sollten.
• Schaffen Sie etwas Einzigartiges. Wiederholen Sie nicht einfach die Informationen, die bereits auf dem Markt sind. Verwenden Sie einen eigenen Stil oder zitieren Sie neue Forschungsergebnisse, um Ihre Argumente zu unterstreichen.
• Bleiben Sie bei einer Idee und nutzen Sie Ihren Inhalt, um sie zu untermauern. Verwirren Sie Ihre Leser nicht, indem Sie auf Nebenschauplätze ausweichen oder versuchen, mehrere halbwegs verwandte Themen in einem einzigen Beitrag zu erklären.
• Bleiben Sie Ihrer Stimme treu. Versuchen Sie nicht, Ihr Publikum mit wortgewandter Prosa oder einem umfangreichen Wortschatz zu beeindrucken, wenn es nicht so spricht.
• Bleiben Sie prägnant und klar. Sie wollen, dass Ihr Publikum sich mit Ihnen identifizieren kann und einen Nutzen aus Ihrem Inhalt zieht … und sich nicht durch Fachjargon oder verwirrende Metaphern durcharbeiten muss.

Besondere Ressource

• HubSpot’s Guide to Writing Well in Marketing

Editing

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Arbeit (oder die anderer) bearbeiten, ist ein sehr subjektiver Prozess. Vielleicht möchten Sie Ihre Arbeit während der Bearbeitung überarbeiten, oder Sie warten ein paar Tage und sehen sie mit frischen Augen an. Vielleicht legen Sie großen Wert auf die Grammatik, oder Sie streben ein eher umgangssprachliches Werk an.

In jedem Fall gibt es einige Dinge, auf die Sie bei der Verfeinerung Ihres Inhalts achten sollten, z. B. aktive Stimme, klare Sprache, kurze Sätze und viel Leerraum. Ziehen Sie auch in Erwägung, Ihre Arbeit von einem Kollegen oder Vorgesetzten überprüfen zu lassen.

Ein paar Tools, die Ihnen helfen, Ihre Bearbeitungszeit zu verkürzen, sind Grammarly und Hemingway Editor.

Hochladen

Nachdem Sie Ihre Inhalte fertiggestellt haben, müssen Sie sie irgendwo ablegen, wo andere darauf zugreifen können. Ein Content Management System (CMS) ist eine Software, die digitale Inhalte hostet und es Ihnen ermöglicht, diese auf Ihrer Website (oder an einem anderen Ort im Internet) anzuzeigen.

Der Vorteil eines CMS ist, dass es alle Ihre Inhalte miteinander verbindet und an einem Ort speichert. So können Sie ganz einfach einen Link zu einer Landing Page in Ihrem Blogartikel einfügen oder ein Inhaltsangebot in eine E-Mail einfügen. Darüber hinaus können Sie die Ergebnisse aller Inhalte, die Sie für eine bestimmte Kampagne erstellt haben, analysieren (was bei Content Audits hilfreich sein kann). Ein CMS erspart Ihnen ein unzusammenhängendes Content-Marketing-System.

In CMS Hub befindet sich beispielsweise unser Blog, in dem Sie Zugang zu all unseren großartigen Inhalten und nützlichen kostenlosen Angeboten haben.

Veröffentlichen

Die Veröffentlichung von Inhalten ist so einfach wie ein Klick auf eine Schaltfläche. Warum also ein Abschnitt darüber? Nun, weil es nicht immer so einfach ist. Ja, Sie können Ihre Inhalte sofort nach dem Hochladen veröffentlichen, oder Sie können ihre Wirkung maximieren, indem Sie den optimalen Zeitpunkt abwarten.

Wenn Sie gerade erst anfangen, wird ein Klick auf „Veröffentlichen“ Ihr Publikum wahrscheinlich nicht allzu sehr beeindrucken. Wenn Sie jedoch einen regelmäßigen Veröffentlichungszeitplan festgelegt haben, z. B. jeden Mittwoch einen neuen Beitrag, wird Ihr Publikum erwarten, dass die Beiträge mittwochs veröffentlicht werden.

Eine weitere Möglichkeit, die Sie beachten sollten, ist die Veröffentlichung nach Trends oder zeitkritischen Ereignissen. Wenn Sie zum Beispiel Inhalte zu nationalen Feiertagen oder aktuellen Ereignissen erstellen, sollten Sie diese zu bestimmten Zeiten veröffentlichen.

Ein CMS ermöglicht es Ihnen, Beiträge für ein zukünftiges Datum und eine bestimmte Uhrzeit zu planen, so dass Sie sie anklicken, planen und vergessen können.

Werkzeuge zur Inhaltserstellung

Ein CMS hilft Ihnen zwar bei der Verwaltung Ihrer Inhalte, nicht aber bei deren Erstellung. Hier kommen die Tools zur Erstellung von Inhalten ins Spiel. Sie sind vor allem dann nützlich, wenn Sie wie ich künstlerisch beeinträchtigt sind oder wenn Sie nicht die Möglichkeit haben, Hilfe einzustellen. Von GIFs bis hin zu Infografiken – mit diesen Tools zur Inhaltserstellung sehen Sie wie ein Profi aus, ganz gleich, welche Art von Inhalt Sie erstellen.

Canva hilft Ihnen bei der Erstellung schöner Designs für jede Plattform, von sozialen Anzeigen über Facebook-Titelbilder bis hin zu Infografiken. Die Software bietet ästhetisch ansprechende Vorlagen, die Sie mit Farben, Bildern und Text anpassen können … kostenlos.

Giphy Das GIF hat Emojis als ganz normale Kommunikationsform abgelöst und ist daher eine akzeptable Möglichkeit, Inhalte zu präsentieren. Bei Giphy kann man Millionen von vorgefertigten GIFs in ihrer Datenbank durchsuchen oder sogar eigene erstellen.

Vidyard ist eine Video-Hosting-Plattform, die für Vermarkter entwickelt wurde. Die Software ermöglicht es Ihnen, Ihr Video durch Hinzufügen von Overlays, Text oder CTA-Schaltflächen anzupassen, Split-Tests durchzuführen, zu transkribieren und bietet SEO-Funktionen.

SurveyMonkey ist eine führende Plattform zur Erstellung von Umfragen. Warum sollten Sie so etwas brauchen? Weil ein guter Marketer weiß, dass Kundenfeedback für eine effektive Marketingkampagne entscheidend ist.

MakeMyPersona ist ein HubSpot-eigenes Tool, das Sie durch den Prozess der Erstellung Ihrer Buyer Persona führt. Sie können ein Dokument erstellen, auf das Sie während des gesamten Prozesses der Inhaltserstellung Bezug nehmen können.

Anchor ist das Podcasting-Tool für Anfänger. Es ist kostenlos, ermöglicht die Aufnahme und Speicherung unbegrenzter Episoden und lässt sich problemlos auf jede Plattform eines Drittanbieters hochladen.

Dies ist bei weitem keine vollständige Liste aller großartigen Tools zur Inhaltserstellung, die es gibt – diese Liste ist viel besser!

Erstellung eines Inhaltsplans

Inhalte gibt es überall, aber ihr Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, sie an das Medium anzupassen, in dem sie erscheinen. Es gibt keine Einheitsgröße, wenn es um die Veröffentlichung in verschiedenen Medien geht – oder um die Plattformen innerhalb dieser Medien.

Social Media-Inhalte unterscheiden sich von Blog-Inhalten, die wiederum anders sind als Website-Inhalte. Sie müssen also wissen, wie Sie Ihre Inhalte so gestalten, dass Sie Ihr Publikum dort erreichen, wo es sich aufhält.

Lassen Sie uns in einige Richtlinien für die Verbreitung von Inhalten auf verschiedenen Plattformen eintauchen.

Social Media Content

Es ist eine Kunst, Inhalte für soziale Medien zu erstellen. Aber es ist Ihre Zeit wert, denn es gibt weltweit 2,6 Milliarden Nutzer von Social-Media-Plattformen. Außerdem ist jemand, der Ihnen in den sozialen Medien folgt, wie eine warme Spur – er mag Sie bereits und ist daran interessiert, was Sie zu sagen haben. Sie haben also ein eifriges Publikum, das bereit ist, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen.

Hier sind ein paar schnelle Tipps für die Erstellung von Inhalten auf einigen beliebten sozialen Kanälen.

Facebook kann zum Aufbau von Mikrogemeinschaften über Facebook-Gruppen oder zum Teilen für ein Massenpublikum auf Facebook-Seiten verwendet werden. Wenn es um das Teilen von Inhalten geht, erzielen Fragen und Videos das meiste Engagement.

Instagram eignet sich am besten für das Teilen hochwertiger Bilder und kurzer Videos mit kurzen Untertiteln. Hashtags funktionieren auf dieser Plattform gut, solange sie für Ihr Konto und Ihr Unternehmen relevant sind. Instagram Stories hat eine neue Möglichkeit geschaffen, mit Ihren Followern in Kontakt zu treten, von kurzen Umfragen über Fragen bis hin zu Echtzeit-Videos.

YouTube hat 1,3 Milliarden Nutzer, Tendenz steigend. Die Nutzer sehen sich auf dieser Plattform Inhalte an, die von DIY-Videos bis hin zu Parodien reichen. Einige der erfolgreichsten Inhalte auf dieser Plattform sind Anleitungen, Vlogs, Produktbewertungen und Lehrvideos.

Besondere Ressourcen

• Das ultimative Video-Marketing-Starterpaket
• YouTube für Unternehmen: A 30-Day Roadmap for Channel Growth

Zu den bewährten Praktiken bei Twitter gehören kurze Nachrichten, unterstützende Bilder, relevante Hashtags und Retweets. Und natürlich sind Antworten sehr hilfreich, um Ihr Publikum für sich zu gewinnen.

Website-Inhalte

Website-Inhalte sollten sich auf drei Dinge konzentrieren: Ihre Persona, Ihre Zielschlüsselwörter und Ihre Lösung. Ähnlich wie Ihre Blog-Inhalte müssen auch die Texte auf Ihrer Website die Besucher auf schlüssige und natürliche Weise zu Ihrer Lösung führen. Betrachten Sie Webinhalte als eine Art Landkarte zu Ihrem Produkt.

Achten Sie darauf, dass Sie Besucher nicht durch Social Media Feeds und andere ablenkende Elemente ablenken. Sobald Sie einen potenziellen Kunden angezogen haben, müssen Sie alles tun, um ihn dort zu halten, und das ist die Hauptfunktion Ihrer Website-Inhalte.

Blog-Inhalte

Der Zweck von Blog-Inhalten ist es, Ihr Unternehmen zu unterstützen, indem Sie Fremde anziehen und qualifizierte Leads einbringen. Blog-Inhalte sind eine kostenlose Ressource, die oft nicht direkt mit Verkäufen verbunden ist, aber unterschätzen Sie nicht die Macht eines gut gestalteten Blogs, um letztendlich Einnahmen für Ihr Unternehmen zu generieren. Untersuchungen zeigen, dass Unternehmen, die mehr bloggen, mehr Besucher und mehr Leads erhalten als Unternehmen, die dies nicht tun.

Merkwürdige Ressourcen

• Wie man einen erfolgreichen Blog startet
• 5 kostenlose Vorlagen für Blogbeiträge

Analyse Ihrer Inhalte

Der letzte und wohl wichtigste Schritt bei der Erstellung von Inhalten ist die Analyse Ihrer Inhalte. Ohne Daten können Sie nicht wissen, was funktioniert und wie Sie es verbessern können.

Es gibt mehrere Datenpunkte, die Sie bei der Analyse Ihrer Inhalte verfolgen können, also nutzen Sie Ihre Ziele als Leitfaden, um einige Parameter festzulegen. Die Ziele, die Sie mit Ihren Inhalten erreichen wollen, helfen Ihnen bei der Auswahl der Messgrößen. (Erinnern Sie sich an das anfängliche Ziel, über das wir gesprochen haben?)

Was Sie analysieren, ist ganz Ihnen überlassen, aber hier sind einige Ideen für Kennzahlen, die Sie verfolgen können:

• Seitenaufrufe: die Anzahl der Nutzer, die Ihre Inhalte besuchen.
• Organischer Traffic: die Menge des Traffics, der von Suchmaschinen kommt.
• Absprungrate: der Prozentsatz der Besucher, die Ihre Website nach dem Besuch nur einer Seite verlassen.
• Konversionsrate: der Prozentsatz der Besucher, die auf einen CTA eingehen.
• Engagement-Rate: die Anzahl der Personen, die mit Ihren Inhalten durch Likes, Shares, Kommentare oder auf andere Weise interagieren.
• Publikumswachstum: die neuen Abonnenten oder Leads, die durch einen Inhalt generiert werden.

Wenn Sie weitere Tipps zur Analyse Ihrer Inhalte benötigen, schauen Sie sich diesen kostenlosen HubSpot Academy-Kurs an.

Beginnen Sie mit der Erstellung

Die Erstellung von Inhalten ist ein iterativer Prozess, der sich bei Ihrem Publikum enorm auszahlt. Sobald Sie den Prozess der Inhaltserstellung im Griff haben, können Sie kreative Arbeiten erstellen, die nicht nur Ihr Publikum begeistern, sondern auch Ihr Unternehmen wachsen lassen.

Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im August 2018 veröffentlicht und wurde aktualisiert, um ihn umfassender zu gestalten.