Wenn eine Anzeige oder ein Inhaltsartikel keine großartige Schlagzeile hat, ist es egal, wie gut der Inhalt ist. Die Mühe, die Sie in das Verfassen des Beitrags und das Einrichten Ihrer Kampagne gesteckt haben, können Sie genauso gut wieder verwerfen.
Es macht keinen Sinn, Zeit in die Erstellung von Inhalten oder die Schaltung von Anzeigen zu investieren, wenn Ihre Überschriften nicht überzeugend sind. Das ist so, als würden Sie ein wunderbares Buch schreiben und ihm ein schreckliches Cover geben. Potenzielle Leser werden nicht klicken, um mehr zu lesen, wenn es nichts gibt, was ihr Interesse weckt. (Wäre dieser Beitrag zum Beispiel mit „Ratschläge für Überschriften“ betitelt, würden Sie ihn jetzt wahrscheinlich nicht lesen.)
Welche Strategien gibt es nun für kreative, klickbare Überschriften? Sehen wir uns neun wirkungsvolle, reproduzierbare Methoden an, um in diesem Jahr eine großartige Überschrift zu schreiben, mit vielen Beispielen. Sorgen wir dafür, dass Ihre Inhalte den Traffic bekommen, den sie verdienen!
Tipp Nr. 1: Verwenden Sie eine einfache, aber aussagekräftige Sprache
Die von Ihnen gewählte Sprache wirkt sich natürlich auf die Klickwürdigkeit Ihrer Überschrift aus. Wenn Sie Wörter verwenden, die fade, uninspirierend oder unbekannt sind, werden Ihre potenziellen Leser abgeschreckt.
Verwenden Sie stattdessen eine einfache, aber aussagekräftige Sprache. Versuchen Sie zum Beispiel, Ihre Überschrift mit Worten wie „Probieren Sie“ oder „Klicken Sie“ in eine Aufforderung zum Handeln zu verwandeln, oder sprechen Sie den Leser direkt mit dem Wort „Sie“ an. Verwandeln Sie eine allgemeine Überschrift in ein Powerwort wie „nie“.
Positive vs. negative Überschriften
Eine einfache Sprache ist die beste Voraussetzung dafür, dass Ihr Beitrag mehr Aufmerksamkeit erhält. Verwenden Sie nicht das Wort „nutzen“, wenn das Wort „verwenden“ ausreicht.
Beispiele für Überschriften mit einfacher, aber aussagekräftiger Sprache:
- Wie Sie all Ihre Schlafprobleme mit Wissenschaft lösen können – über Bright Side
- NASA hat eine Menge Software kostenlos veröffentlicht und hier sind einige, die Sie ausprobieren sollten – über TechCrunch
Tipp #2: Zielen Sie auf ein Schlüsselwort mit hohem Suchvolumen
Was nützt eine Anzeige oder ein Video, wenn sich die Leute nicht einmal für das Thema interessieren? Jede Schlagzeile, die Sie verfassen, sollte auf ein bestimmtes Schlüsselwort mit hohem Suchvolumen abzielen. Dies stellt nicht nur sicher, dass Ihre Schlagzeile optimiert ist, um gezielten Traffic über die organische oder bezahlte Suche zu generieren, sondern es beweist auch, dass Menschen aktiv nach Informationen zu diesem Thema suchen. Handelt es sich bei dem Schlüsselwort, auf das Sie abzielen, um ein Thema, nach dem tatsächlich gesucht wird? Wenn die Antwort nein lautet, ist es nutzlos.
Es gibt viele Tools, mit denen Sie Keywords mit hohem Volumen für Ihre Überschriften finden können, vom kostenlosen Keyword-Tool von WordStream bis zu kostenpflichtigen Tools wie dem Keyword Explorer von Moz. Wenn Sie ein AdWords-Konto haben, können Sie den Keyword-Planer verwenden (unter „Tools“ > „Keyword-Planer“).
Geben Sie einige potenzielle Keywords ein, um eine Vorstellung von ihrem Volumen zu bekommen, und suchen Sie nach Begriffen mit mittlerem bis hohem Suchvolumen. Denken Sie daran, dass bei Stichwörtern mit sehr hohem Suchvolumen die Konkurrenz viel größer sein wird und Ihr Inhalt umso beeindruckender sein muss, um auf der SERP zu erscheinen.
Nutzen Sie den Keyword-Planer, um das Suchvolumen für „Tropenurlaub“ zu recherchieren
Tipp Nr. 3: Machen Sie eine gewagte Aussage
Die Einführung eines Schockfaktors in Ihre Überschrift sorgt fast immer für hohe Klickraten. Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihren Titel aufpeppen können, und formulieren Sie ihn so, dass er die Leser sofort anzieht. Eine gewagte, meinungsstarke oder kontroverse Aussage ist ein sicheres Mittel, um dies zu erreichen.
Eine Marke, die ihre Schlagzeilen immer wieder mit Bravour meistert, ist Refinery29, eine Online-Publikation, die sich an weibliche Leser wendet. Ich muss mich aktiv dagegen wehren, ihre E-Mail-Newsletter zu öffnen, da ich sonst 30 Minuten länger als geplant auf meinem Handy verbringe (aber es ist schwer, weil die Betreffzeilen so verlockend sind!).
Der Grund, warum Refinery29 so gut abschneidet, ist, dass ihre Schlagzeilen in der Regel sehr meinungsstark sind und dem Leser Lust auf mehr machen. Schauen Sie sich die folgenden Beispiele an – Chrissy Teigen hatte eine Schönheitsoperation?! Warum sollte ich den Pressesprecher von Beyonce verärgern wollen? Du hast es erfasst!
Kontroverse!
Hier sind ein paar weitere Beispiele für Schlagzeilen, die gewagte Behauptungen aufstellen:
- Mit 30 Jahren Millionär werden – via Business Insider
- Es gibt keinen guten Trump-Wähler – via Slate
Tipp #4: Fügen Sie Zahlen in Ihre Überschrift ein
Dieser Tipp mag unangenehm offensichtlich erscheinen, aber ich konnte ihn nicht weglassen, weil er sich immer wieder als wirksam erwiesen hat. Menschen werden von Natur aus von Zahlen und Listen angezogen. Sie sind für das Gehirn leicht zu verarbeiten und geben dem zukünftigen Leser die Gewissheit, dass das Format leicht zu verdauen ist (wie dieser Beitrag und fast jeder einzelne Beitrag, den ich schreibe).
„Zahlen eignen sich gut für Überschriften, weil Menschen Vorhersehbarkeit mögen und Unsicherheiten nicht mögen“, sagt Courtney Seiter von Buffer. Conductor hat auch eine Studie durchgeführt, in der festgestellt wurde, dass Schlagzeilen mit Zahlen deutlich besser funktionieren als Schlagzeilen ohne Zahlen.
Schlagzeilen mit Zahlen sind 36 % beliebter
Beispiele für großartige Schlagzeilen mit Zahlen:
- 45 Produktivitäts-Tipps für extrem beschäftigte Menschen – via The Muse
- 9 Dinge, die Sie nie sagen sollten, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten – via Salary.com
- 40 wichtige Social-Media-Marketing-Statistiken für 2017 – über diesen Blog hier
Tipp #5: Recherchieren Sie die Konkurrenz
Haben Ihre Konkurrenten Artikel geschrieben oder Anzeigen zu demselben Thema geschaltet, das Sie behandeln wollen? Welche Überschriften haben sie verwendet? Wie lauten die Überschriften der Seiten, die bei Google bereits gut platziert sind? Wie können Sie Ihre Überschrift verbessern?
Diese Fragen sollten Sie sich stellen, um überzeugendere Überschriften zu schreiben. Wenn sich Ihre Überschrift nicht von den Millionen abhebt, die uns jeden Tag vorgelegt werden, sind die Chancen auf eine hohe CTR gering.
Buzzsumo-Recherchen zeigen beliebte Überschriften zum Thema „Tattoos“
Googeln Sie nach Ihrem Schlüsselwort und sehen Sie, was auf Platz 1 auftaucht. Nutzen Sie auch Tools zur Inhaltserstellung wie Buzzsumo, um nach Ihrem Stichwort/Thema zu suchen und zu sehen, welche verwandten Artikel am häufigsten geteilt wurden. Warum war das so? Eine großartige Überschrift veranlasst die Leute oft dazu, sie mit ihrem Publikum zu teilen. Wie können Sie eine Überschrift erstellen, die noch verlockender ist? Recherche ist entscheidend!
Tipp Nr. 6: Stellen Sie eine seltsame oder witzige Frage
Fragen, vor allem seltsame, sind der perfekte Weg, um die Aufmerksamkeit einer Person auf eine Art und Weise zu erregen, die sie nach mehr verlangt, wodurch eine so genannte Neugierde-Lücke entsteht. Und warum? Weil sie instinktiv die Antwort herausfinden wollen, was sie nur tun können, wenn sie auf die Überschrift klicken und Ihre Website besuchen. Richtig angewandt, garantiert diese Methode hohe CTRs.
„Fragen appellieren an die Emotionen der Leser wie kaum etwas anderes“, sagt Helen Nesterenko von Writtent. „Sie fördern den für einen guten Blog-Beitrag so wichtigen Konversationscharakter. Sie machen die Leser neugierig auf mehr.“
Es ist wichtig, Fragen strategisch zu stellen. Copyhackers empfiehlt, Fragen niemals auf irreführende Weise zu stellen, da dies potenzielle Leser abschrecken könnte.
Beispiele für großartige Überschriften, die auf Fragen basieren:
- Warum benutzen Sie immer noch Microsoft Word? – via Gizmodo
- Würdest du einen Hauswirtschaftskurs von 1954 bestehen? – via Buzzfeed
- Ist blutiges rosa Huhn sicher zu essen? – via Epicurious
Tipp Nr. 7: Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
FOMO (Angst, etwas zu verpassen) ist ein echtes Phänomen, und es funktioniert hervorragend beim Schreiben von Schlagzeilen. Vermitteln Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, indem Sie ein Datum angeben, an dem ein Sonderangebot ausläuft, und eine dringliche Sprache verwenden, wie in der folgenden AdWords-Anzeige.
Die Beschreibungszeile lautet: „Buchen Sie jetzt & Holen Sie sich zusätzliche $15 auf JetBlue Airlines, Flugtickets. Hurry!“ Durch die Verwendung des Wortes „Hurry!“ drängen Sie Ihre Leser, durchzuklicken und dieses zeitlich begrenzte Angebot zu nutzen. Dies funktioniert noch besser, wenn Sie eine genaue Frist angeben, z. B. „Noch 3 Stunden!“ oder „Begrenzte Tickets! 20% Rabatt läuft heute Abend ab“. Erfahren Sie hier mehr über die Verwendung von Countdown-Anpassungen in Ihren Anzeigen, um diesen Prozess zu automatisieren, und probieren Sie diese Technik auch in Ihren Überschriften aus.
Beispiele für Überschriften, die Dringlichkeit erzeugen:
- Vermarkter: Sind Sie bereit für Kanadas Spam-Gesetz vom 1. Juli? – via Venture Beat
- 19 einfache Tipps, um Ihre Absprungrate zu senken – via ConversionXL
Tipp Nr. 8: Lassen Sie einen Hauch von Geheimnis
Es ist eine Kunst, wie viele Informationen Sie in einer Überschrift preisgeben sollten, aber Sie sollten niemals Ihre Hauptaussage verraten. Wenn Sie das tun, hat der Leser keinen Grund, sich durchzuklicken und den Rest Ihres Inhalts zu lesen.
Sehen Sie sich zum Beispiel die drei folgenden Artikel auf Today.com an. Alle drei sind interessant und machen Lust auf mehr.
Die erste Schlagzeile verrät, dass Jimmy Kimmel etwas Neues über sein Baby zu berichten hat, aber wir wissen nicht genau, was es ist. Die zweite Schlagzeile deutet an, dass Chrissy Metz bei den MTV-Filmpreisen ein enges Kleid trug, aber wir können nicht das ganze Kleid sehen, und wir erfahren auch nicht, welche Botschaft sie den Body Shamern überbrachte. Die dritte Schlagzeile schließlich verrät uns nicht, ob Talkumpuder Krebs verursacht oder nicht. Wir müssen klicken, um die Antwort zu erhalten!
Es ist jedoch ein schmaler Grat zwischen zu viel und zu wenig Information, also stellen Sie sicher, dass Sie genug Informationen geben, um Interesse zu wecken, aber nicht so viel, dass der Leser sich durch das Lesen der Überschrift vollständig informiert fühlt.
(Tipp: Diese Technik funktioniert auch, wenn Sie versuchen, eine gute Einleitung zu schreiben.)
Beispiele für großartige Überschriften, die Sie so richtig neugierig machen:
- 17 Fakten, die Sie nicht glauben werden – via Buzzfeed
- Drei Fehler beim Vorstellungsgespräch, die Sie zu vermeiden glauben, aber in Wirklichkeit nicht gemacht haben – via Fast Company
- Erdwürmer sind wichtiger als Pandas (wenn Sie den Planeten retten wollen) – via The Conversation
- 7 Gründe, warum die besten Mitarbeiter kündigen, selbst wenn sie ihren Job mögen – via Inc.
- Hier ist, warum Sie nie aufstehen sollten, um mitten in der Nacht zu pinkeln – via Little Things
Tipp #9: Schreiben Sie mehrere Überschriften und stimmen Sie über die beste ab
Dies ist eine Strategie, die ich anwende, seit ich angefangen habe, Überschriften für Artikel und Titel für Präsentationen zu schreiben. Lassen Sie sich alle Ideen für Überschriften durch den Kopf gehen, die Sie haben. Überlegen Sie, wie Sie sie miteinander kombinieren können. Teilen Sie dann die drei bis fünf besten Schlagzeilen mit Ihrem Team und bitten Sie es um eine Abstimmung. Sie werden wahrscheinlich in kürzester Zeit zu einem eindeutigen Konsens kommen.
Mit diesen Tipps hat Ihr Schlagzeilen-Schreibspiel das Potenzial, neue Höchstwerte bei den Klickraten zu erreichen!