Hier sind ein paar Buchstaben, die Ihre Kunden lieben. S A L E.
Wissen Sie, woher wir das wissen? Weil die Tage, an denen die Einzelhändler ihre größten Rabatte anbieten, auch die größten Einkaufstage des Jahres sind.
Die Statistik besagt, dass die Umsätze von November bis Dezember 2020 876 Milliarden Dollar betrugen.
Aber die Kunden kaufen nicht nur während der Feiertage ein. Sie schätzen Rabatte und Angebote das ganze Jahr über.
Deshalb ist es wichtig, Verkaufsförderungsmaßnahmen durchzuführen und die Kunden über Angebote zu informieren. Diese Art der Verkaufsförderung kann neue Kunden anlocken und bestehende Kunden ermutigen.
Wir verstehen, dass es eine Herausforderung sein kann, sich Monat für Monat neue Ideen für Verkaufsförderungsmaßnahmen einfallen zu lassen. Deshalb haben wir die besten Beispiele für Verkaufsförderungsmaßnahmen zusammengetragen, die wir finden konnten, um Sie zu inspirieren.
Sie werden Ihnen helfen, mehr Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu erzielen.
Arten von Verkaufsförderungsmaßnahmen
Bevor wir zu den Beispielen für Verkaufsförderungsmaßnahmen kommen, werfen wir einen kurzen Blick auf einige der verschiedenen Arten von Verkaufsförderungsmaßnahmen, die Sie durchführen können.
Verkaufsförderungsmaßnahmen können eine hervorragende kurzfristige Taktik zur Steigerung der Umsatzerlöse sein. Sie sind auch eine gute Möglichkeit, zögernde Kunden davon zu überzeugen, dass es an der Zeit ist zu kaufen.
Wie Sie sehen werden, nutzen die meisten Verkaufsförderungsmaßnahmen die Dringlichkeit und die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), um Kunden zum Kauf zu bewegen. Diese psychologischen Techniken beruhen auf der Tatsache, dass wir in dringenden Situationen sofort handeln wollen und eine große Abneigung dagegen haben, etwas zu verpassen. Hier ist ein Beispiel für Dringlichkeit und FOMO von Chemical Guys:
Einige der Arten von Verkaufsförderungsmaßnahmen, die Einzelhändler verwenden, sind:
- Prozent- oder Dollar-Rabatte oder Coupons
- Einlösbare Gutscheine
- Gratisgeschenke oder Werbegeschenke
- Kaufe eins, bekomme eins gratis, bekannt als BOGO oder BOGOF
- Rabatte
- Gratismuster
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Einzelhändler bieten auch an:
- Loyalitäts- oder Mitgliedschaftsprämien oder -punkte
- Pre-Launch- oder Exklusivangebote
- Bundles
- Saisonale Angebote
- Reguläre tägliche, wöchentliche oder monatliche Angebote
Achten Sie auf diese Angebotsarten in den folgenden Beispielen.
Beispiele für Verkaufsförderungsmaßnahmen
Nun, kommen wir zu den Beispielen für Verkaufsförderungsmaßnahmen. Wenn Ihnen eine bestimmte Kampagne gefällt, können Sie ganz einfach Ihre eigene Version in OptinMonster erstellen. Folgen Sie einfach unseren Anweisungen zur Erstellung Ihrer ersten Kampagne und passen Sie sie dann nach Belieben an!
1. E-Mail-Verkaufsförderung von Cameron Hughes
Lassen Sie uns den Ball mit diesem Beispiel einer E-Mail-Verkaufsförderung von Cameron Hughes ins Rollen bringen. Es ist ziemlich einfach, aber effektiv.
Das blau-weiße Thema spiegelt den Memorial Day wider und schafft außerdem Vertrauen, wie in unserem Artikel über Farbpsychologie erwähnt. Es enthält auch eine E-Mail-Schaltfläche, die Sie direkt zum Shop führt.
So erstellen Sie eine E-Mail-Verkaufsförderung:
Sie können dies mit OptinMonster für E-Mail-Retargeting erstellen. Stellen Sie einfach Ihren Gutschein so ein, dass er auf einer bestimmten Seite mit Page-Level-Targeting erscheint, und teilen Sie dann den Link zu dieser Seite in Ihrer E-Mail-Kampagne.
Hier finden Sie einen detaillierten Leitfaden, wie man erfolgreiche E-Mail-Marketing-Aktionen durchführt.
Was, wenn Sie möchten, dass Ihre E-Mail-Abonnenten Ihre Kampagne nur auf Ihrer Website sehen? Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, ist das Hinzufügen eines kleinen Codes zu Ihrem Link, eines so genannten UTM-Codes. Hier finden Sie eine Anleitung, wie Sie Ihre Marketing-Kampagnen mit UTM-Codes verfolgen können.
Nachdem Sie Ihren speziellen Link mit UTM-Code erstellt haben, können Sie die Anzeigeregeln von OptinMonster verwenden, um eine Kampagne zu erstellen, die nur auf Personen ausgerichtet ist, die auf diesen speziellen Link klicken.
Hier finden Sie eine schrittweise Anleitung, wie Sie Kampagnen auf Links mit UTM-Codes ausrichten.
2. 2-Step Optin von Christmas Lite Show
Diese 2-Step Optin Coupon-Kampagne ist eine großartige Verkaufsförderungsidee von Christmas Lite Show.
Der schöne Hintergrund erinnert an die Atmosphäre der jährlichen Show, und die Überschrift hebt die Erfahrung des Unternehmens hervor. Alles zusammen ergibt einen überzeugenden Grund, auf die Schaltfläche zu klicken. Wenn die Besucher dies tun, sehen sie einen Gutscheincode mit einem Countdown-Timer.
Die Weihnachts-Lite-Show hat mit dieser Kampagne 30 % der Besucher konvertiert.
So erstellen Sie eine 2-stufige Optin-Kampagne:
Um das gleiche zu tun, erstellen Sie ein Countdown-Popup im OptinMonster-Kampagnen-Builder. Verwenden Sie dann einen MonsterLink™, um einen klickbaren Link auf Ihrer Webseite oder in Ihrem Menü zu erstellen.
3. Floating Bar von EMP
Einer der besten Aspekte dieser Verkaufsförderung von EMP ist ihre Einfachheit. Der weiße Hintergrund kontrastiert mit der Menüleiste oben und dem Schieberegler unten.
Der Text ist etwas größer, um hervorzustechen, und der Pfeil am Anfang lenkt den Blick der Besucher subtil auf das Angebot. Die CTA-Schaltfläche (Call to Action) enthält sowohl eine Aktion als auch eine Dringlichkeit und spiegelt die Farbe der Menüleiste wider.
So erstellen Sie eine schwebende Werbeleiste:
Sie können etwas Ähnliches in OptinMonster erstellen, indem Sie den Kampagnentyp „schwebende Leiste“ verwenden und die Farben so bearbeiten, dass sie Ihrem Branding entsprechen. Hier sind einige weitere Beispiele für schwebende Balken, um Sie zu inspirieren.
4. Ja/Nein-Kampagne von Fresh Direct
Fresh Direct verwendet ebenfalls einen Balken, um sein Angebot hervorzuheben. Unserer Meinung nach könnte der Kontrast jedoch besser sein.
Das Angebot befindet sich in einem grünen Button auf der rechten Seite, der ein attraktives grün-weißes Popup auslöst. Uns gefallen die Farbblöcke und die Checkliste auf dem Popup. Es gibt auch eine klare Option für die Leser, sich abzumelden und das Popup zu schließen.
Wie man eine Ja/Nein-Kampagne erstellt:
Wenn Sie dies mit OptinMonster erreichen wollten, könnten Sie unsere Ja/Nein-Formulare im Kampagnen-Builder aktivieren, wie im Video unten gezeigt.
Dann können Sie Besucher zu einem Anmeldeformular weiterleiten, wenn sie auf die Schaltfläche Ja klicken. Hier sind einige weitere kreative Möglichkeiten zur Verwendung von Ja/Nein-Formularen.
5. On-Click-Kampagne von Grappler’s Guide
Der nächste Punkt auf unserer Liste von Beispielen für Verkaufsförderung ist diese E-Mail von Grappler’s Guide. Es handelt sich um eine E-Mail mit Markenzeichen, die fast nur aus Text besteht, was gut zu den aktuellen Trends im E-Mail-Newsletter-Design passt. Sie enthält jedoch einen einzigen Link, um die Verkaufsaktion hervorzuheben.
So erstellen Sie eine On-Click-Kampagne:
Sie können ganz einfach den bereits erwähnten teilbaren MonsterLink™ einfügen. Fügen Sie ihn in einen E-Mail-Newsletter ein, um ein Popup auszulösen, wenn Kunden darauf klicken.
6. Zeitverzögertes Popup von Hayneedle
Hayneedle setzt auf eine subtile Verkaufsförderungsidee. Das Leuchtkasten-Popup ist ein weißer Kasten mit einem auf die Markenfarben abgestimmten Rahmen. Dadurch wird das Gewinnspielangebot in den Mittelpunkt gerückt, so dass es für die Besucher ein Kinderspiel ist, sich anzumelden. Der einfache CTA-Button in Weiß auf Schwarz ist ebenfalls sehr wirkungsvoll.
So erstellen Sie eine zeitverzögerte Popup-Kampagne:
Sie können dies in OptinMonster leicht nachbilden und dem Beispiel von Hayneedle folgen, indem Sie festlegen, wann das Popup erscheint. Standardmäßig erscheinen OptinMonster-Popups nach 5 Sekunden, aber Sie können dies nach Belieben ändern.
Sie können dies auch so ändern, dass sie erscheinen, nachdem Besucher gescrollt haben. Gehen Sie dazu zu den Anzeigeregeln und legen Sie die Bedingung Wenn die Entfernung gescrollt wurde fest.
7. GDPR-konforme Werbeaktion von J. Crew
Das nächste Beispiel für eine Verkaufsförderung ist J. Crew. Der Modehändler hält es mit einem schlichten weißen Popup einfach und macht es den Besuchern leicht, sich auf das 15 %-Angebot zu konzentrieren.
Die Begrüßung „Oh, Hi There“ ist freundlich und erzeugt ein positives Unternehmensimage. Es ist erwähnenswert, dass das Popup einen Link zu den Datenschutzrichtlinien des Unternehmens und Informationen zur Einhaltung der GDPR enthält.
Wie Sie eine GDPR-konforme Werbung erstellen:
Um ansprechende Kampagnentexte zu erstellen, sehen Sie sich unsere Liste mit Textvorlagen an. Und hier erfahren Sie, wie Sie GDPR-Kontrollkästchen in Ihre OptinMonster-Kampagnen einfügen können.
8. Animierte Werbeaktion von Jones Soda
Die Verkaufsaktion von Jones Soda ist ein Beispiel für gutes Branding. Es handelt sich um einen weiteren zweistufigen Opt-in-Prozess. Nachdem Sie sich ein paar Sekunden auf der Website aufgehalten haben, erscheint in der unteren rechten Ecke eine Limonadenflasche.
Klicken Sie darauf und Sie werden aufgefordert, sich anzumelden, um eine kostenlose Limonade zu erhalten. Wir finden, das ist großartiges Marketing.
So erstellen Sie eine animierte Werbeaktion:
Sie können eine ähnliche Aufmerksamkeit für Ihre OptinMonster-Popups erzielen, indem Sie in den Anzeigeregeln einen MonsterEffekt hinzufügen.
So sieht der Gummiband-Effekt aus.
Erfahren Sie mehr über die Verwendung von Animationseffekten für aufmerksamkeitsstarke Werbeaktionen.
9. Countdown-Verkaufsförderung von Kennedy Blue
Kennedy Blue ist ein weiteres Beispiel für die effektive Nutzung des Countdown-Timer-Themas von OptinMonster.
Dieser schwebende Balken greift eine der Logofarben auf und hebt sich gleichzeitig von der Website als Ganzes ab. Das macht sie gut sichtbar und sehr effektiv, und das wird durch den weißen Countdown-Block und den gelben Rabatt-Block unterstützt.
Dieses Popup hat Kennedy Blue geholfen, den Umsatz um 50 % zu steigern.
Wie man eine Countdown-Verkaufsaktion erstellt:
Wenn Sie OptinMonster verwenden, können Sie ganz einfach Ihre eigenen Countdown-Timer-Aktionen erstellen. Es gibt eine Option, um den Countdown im Kampagnen-Builder einzustellen.
Klicken Sie auf den Countdown-Timer in der Live-Vorschau, um die Bearbeitungswerkzeuge aufzurufen, und stellen Sie das gewünschte Enddatum und die Uhrzeit ein.
10. Giveaway-Optin-Kampagne von KnivesShipFree
Auch wenn Sie sich nicht für Messer interessieren, müssen Sie diese Giveaway-Popup-Kampagne von KnivesShipFree lieben. Wir mögen sie, weil sowohl die Bilder als auch der Text deutlich machen, was man gewinnen kann.
Außerdem ist der CTA kristallklar. Diese Kampagne lief sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy und bescherte dem Unternehmen mehr als 10.000 $ an zusätzlichen Verkäufen.
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How to Create a Giveaway Optin Campaign:
Sie können dies ganz einfach erstellen, indem Sie eine der OptinMonster-Vorlagen verwenden und dann den Text und den CTA-Button bearbeiten, um Ihr eigenes Angebot zu erstellen.
11. Empfehlungsmarketing von Maca Team
Hier ist ein Beispiel für Empfehlungsmarketing, das letztendlich zu mehr Verkäufen führt. Wir wissen, dass Menschen Empfehlungen von Freunden und Influencern mehr vertrauen als Werbung, also ist dies ein kluger Schachzug des Maca-Teams.
Hier ist, was uns gefällt. Das Hintergrundbild ist das Ausgangsprodukt, mit einem Overlay, das das Angebot zeigt. Außerdem haben sie es sich leicht gemacht, indem sie eine Schaltfläche eingefügt haben, so dass Besucher den Empfehlungslink einfach kopieren können. Uns gefällt auch die Einbindung von Schaltflächen zum Teilen in sozialen Netzwerken.
So erstellen Sie eine Empfehlungskampagne:
Um dies mit OptinMonster zu tun, können Sie mit dem Canvas-Thema ganz einfach Ihre eigene Kampagne erstellen.
12. Gezielte Wohlfühl-Kampagne von Nashville Pedal Tavern
Das Partyrad-Unternehmen Nashville Pedal Tavern hat ein Beispiel für eine Verkaufsförderungskampagne mit einem Unterschied. Sie bieten keine Rabatte an. Diese innovative Kampagne brachte ihnen in nur zwei Wochen 2300 $ ein, indem sie einfach Geschenkgutscheine anpriesen. Hier ist die Kampagne.
Diese Kampagne funktioniert, weil sie den Menschen hilft, sich selbst gut zu fühlen, indem sie anderen ein unterhaltsames Erlebnis bietet. So einfach ist das.
Und das Geniale daran ist, dass die Nashville Pedal Tavern sie nur Leuten gezeigt hat, die wirklich an ihrer Website interessiert waren. Sie haben es so eingestellt, dass nur Besucher, die 30 Sekunden oder länger auf der Seite waren, die Kampagne sehen konnten.
Wie man eine gezielte Wohlfühlkampagne erstellt:
Sie können das Gleiche tun, indem Sie das Timing wie oben beschrieben anpassen.
Für weitere Hilfe können Sie unseren Leitfaden verwenden, wie Sie Ihre Kampagnen zeitversetzt anzeigen.
13. Einlösbarer Gutschein von Padstows
In diesem Beispiel ist das Bild von glücklichen Kunden im Restaurant eine gelungene Kombination für Padstows. Die Optin-Kampagne ist schön und einladend, und der Gutschein ist ein zusätzlicher Bonus.
Eine Sache, die das Unternehmen tun könnte, ist das Experimentieren mit Split-Tests des Aufrufs zum Handeln. Ein aussagekräftigerer Schaltflächentext wie „Gewinnen Sie“ könnte die Konversionsrate noch weiter steigern.
Wie man einen einlösbaren Gutschein erstellt:
Wenn Sie OptinMonster verwenden, können Sie das Bild jeder Kampagne ändern, indem Sie einfach auf die Schaltfläche „Bild“ klicken. Das hilft Ihnen, eine ansprechende Optin-Kampagne für Ihre Besucher zu erstellen. Schauen Sie sich unsere Liste kostenloser Bildseiten an, um das richtige Bild zu finden.
14. Kostenlose Werbeaktion von Postcard Mania
Die Werbeaktion von Postcard Mania ist sehr auffällig, so dass die Besucher sie nicht übersehen werden. Außerdem gibt es ein kostenloses Angebot, was ein weiterer Pluspunkt ist.
Uns gefällt die Art und Weise, wie sich die Botschaft der Kampagne auf dem CTA-Button widerspiegelt. Das macht deutlich, wofür sich die Nutzer anmelden.
Wie man eine kostenlose Werbeaktion erstellt:
Wir haben bereits erwähnt, wie einfach es ist, Text und Farben im OptinMonster-Kampagnen-Builder zu ändern. Sie können auch unserer Anleitung folgen, um Ihre CTA richtig zu gestalten.
15. Lightbox Popup von Pottery Barn
Hier ist eine weitere Rabattaktion, dieses Mal von Pottery Barn. Uns gefällt die subtile Spiegelung des Farbschemas der Homepage. Und das Bild des Umschlags macht deutlich, dass die Besucher eine E-Mail erhalten werden. Und das fettgedruckte 15%-Rabattangebot ist nicht zu übersehen.
Wie man ein Lightbox-Popup erstellt:
Wollen Sie etwas Ähnliches mit OptinMonster machen? Verwenden Sie unser Lightbox-Popup und laden Sie ein Bild hoch.
Dann können Sie den Text bearbeiten und die Anzeigeregeln wie gewohnt festlegen.
16. Tägliche Angebote von Ript
Ript bietet ein tägliches Angebot an, und dieses ist besonders auffällig. Da Superhelden in aller Munde sind, zieht das Hintergrundbild die Aufmerksamkeit auf sich, ebenso wie die Waffenblitze. Ript setzt das Thema fort, indem es Sprechblasen verwendet, um das Angebot hervorzuheben. Auch diese sind kontrastreich, so dass sie hervorstechen.
So erstellen Sie Daily Deals:
Sie können etwas Ähnliches mit einer benutzerdefinierten Willkommensmatte in OptinMonster erstellen. Diese wird angezeigt, wenn Besucher auf Ihrer Website landen, und ist eine großartige Möglichkeit, um ihnen das Angebot vorzustellen. Sehen Sie sich das Video unten an, um mehr über Begrüßungsmatten zu erfahren.
17. InactivitySensor™ Promotion von Skates
Manchmal möchte man Menschen ansprechen, die nicht viel auf Ihrer Website tun, in der Hoffnung, dass sie es tun. Das ist genau das, was Skates.co.uk getan hat, und es führte zu einem zusätzlichen täglichen Umsatz von £2000.
Das Popup selbst ist einfach. Es ist rot, um den Markenfarben zu entsprechen, mit weißer Schrift und dem Rabattcode in Schwarz. Es wurde inaktiven Nutzern mit dem InactivitySensor™ von OptinMonster angezeigt.
So erstellen Sie eine InactivitySensor™-Promotion:
Sie können den InactivitySensor™ aktivieren, indem Sie zu den Anzeigeregeln gehen und die Bedingung Wenn Besucher inaktiv Zeit.
18. Exit-Intent® Promotion von Snack Nation
Mehr Leads bedeutet mehr Umsatz, richtig? Das nächste Beispiel in unserer Liste von Verkaufsförderungsmaßnahmen konzentriert sich auf die Lead-Generierung. SnackNation bot denjenigen, die sich anmeldeten, kostenlose Probierboxen an. Das führte zu 1200 neuen Abonnenten pro Woche und 15-25 zusätzlichen Verkäufen pro Tag.
Wie man eine Exit-Intent®-Promotion erstellt:
Snack Nation verwendete eine Vollbildkampagne mit einem Ja/Nein-Formular, um dies zu erreichen. Wir haben bereits beschrieben, wie man beides aktiviert.
Danach können Sie die Exit-Intent®-Anzeigeregel in OptinMonster aktivieren.
19. Fullscreen Optin von Sportique
Dies ist ein wirklich attraktives Fullscreen Optin. Sportique hat den Platz auf dem Bildschirm genutzt, um ein beeindruckendes Bild einzufügen, das zu seiner aktiven Mission passt. Uns gefällt auch die informative Formulierung im E-Mail-Feld und der präzise CTA.
Diejenigen, die sich anmelden, werden keine Zweifel daran haben, was sie bekommen. Diese Kampagne konvertiert 4,9 % der Besucher und half der Marke, ihre E-Mail-Liste zu verdreifachen.
So erstellen Sie ein Fullscreen-Optin:
Während Sie eine Kampagne mit OptinMonster erstellen, können Sie den Typ Fullscreen wählen.
Dann können Sie die Kampagne wie gewohnt bearbeiten, um Ihre eigene Vollbildmatte zu erstellen.
Hier ist eine hilfreiche Anleitung zum Erstellen von Vollbild-Begrüßungsmatten.
20. Minimalistisches Popup von Urban Southern
Wer liebt nicht einen Handtaschenrabatt, nicht wahr, meine Damen? Urban Southern verwendet eine strenge schwarz-weiße Farbpalette, um denjenigen, die sich anmelden, einen Rabatt von 10 % anzubieten. Für diese Kampagne wurde unsere Coupon-Vorlage verwendet, und es wurden lediglich die Farben geändert. Und das Ergebnis? Eine Umsatzsteigerung von 400 %.
So erstellen Sie ein minimalistisches Popup:
Sie können es genauso einfach halten wie Urban Southern. Erstellen Sie eine neue Kampagne mit dem Coupon-Thema. Ändern Sie dann die Farben wie oben beschrieben, um sie an Ihr eigenes Branding anzupassen.
21. Next-Purchase Campaign von Virgin
Virgin hat den Ansatz gewählt, bestehende Kunden mit einem 15%-Rabatt-Coupon in den roten und weißen Markenfarben zu belohnen. Dieser erscheint sofort nach der Bestellung und enthält einen Gutscheincode, den die Kunden verwenden können. Idealerweise erhalten die Kunden diesen auch per E-Mail.
So erstellen Sie eine Next-Purchase-Kampagne:
Sie können Ihr eigenes minimalistisches Popup mit OptinMonster erstellen.
Der einfachste Weg, dies in OptinMonster zu tun, ist die Bearbeitung der Erfolgsmeldung, die erscheint, wenn sich Personen für eine Kampagne anmelden. Sie können ganz einfach einen Gutschein-Link in das Erfolgsthema selbst einfügen oder die Besucher einfach auf eine neue Seite mit dem Gutschein umleiten.
22. In-store-Kampagne von Williams-Sonoma
Dies ist ein weiteres E-Mail-Angebot, diesmal von Williams-Sonoma. Es hebt den kostenlosen Versand hervor, der für die Kunden sehr wichtig ist, sowie einen großen Rabatt. Darunter befindet sich eine Schaltfläche, die Sie direkt zum Geschäft führt. Es gibt keinen Schnickschnack, aber wer braucht den schon?
Wie man eine In-Store-Kampagne erstellt:
E-Mails wie diese wenden den Gutschein oft an, sobald der Abonnent sich durchgeklickt hat. Wir zeigen Ihnen in diesem Shopify-Popup-Tutorial, wie Sie einen Gutschein über Erfolgsaktionen anwenden können.
Das war’s!
Jetzt haben Sie viele Beispiele für Verkaufsförderungsmaßnahmen, die Sie für Ihre eigene Kreativität nutzen können. In unserem Leitfaden finden Sie weitere Tipps für das E-Mail-Marketing und weitere eCommerce-Marketingstrategien zur Steigerung Ihrer Umsätze. Und vergessen Sie nicht, uns auf YouTube, Twitter und Facebook zu folgen, um weitere eCommerce-Marketing-Leitfäden zu erhalten.
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