Entendendo o Contrato Imobiliário por Atacado

Pule Para:

O que é um contrato imobiliário por atacado?
Contrato de cessão de imóveis por atacado
Contrato de compra por atacado

Contratos e marketing

Geração de leads por atacado

Wholesaling é um excelente ingresso na profissão de investimento imobiliário. Oferece poderosos benefícios de construção de riqueza e não requer capital significativo para começar. O enigma para muitos investidores, no entanto, são os meandros do contrato imobiliário por atacado.

Isto é especialmente verdade se você é novo no negócio de investimento, e não está familiarizado com muitos dos contratos e formas legais exigidas. Mesmo os agentes imobiliários, mergulhando os dedos dos pés no investimento pela primeira vez, podem achar o contrato por atacado um pouco desafiador.

Porque existem numerosos conceitos errados sobre contratos de venda e venda por atacado em geral, o seguinte decompõe as entradas e saídas de um contrato imobiliário por atacado.

O que é um contrato de venda por atacado de imóveis?

Um contrato de venda por atacado de imóveis é um documento legal entre um atacadista de imóveis e um vendedor, dando essencialmente ao investidor o direito de comprar o imóvel. Como grossista, está essencialmente a preparar o jogo para que outros o joguem. O seu trabalho como intermediário é localizar um potencial negócio, assegurar os direitos (como um agente imobiliário) e, em seguida, atribuir o contrato a um investidor imobiliário. O conceito de um atacado é semelhante a um contrato de compra, mas a mecânica é muito diferente.

Também vale a pena notar que um contrato de atacado imobiliário pode ser executado na ordem inversa. Também conhecido como venda por atacado, este processo fará com que o investidor procure um comprador antes mesmo de ter um imóvel alinhado. Ao fazer isso, o investidor já terá um comprador alinhado no segundo em que iniciar um contrato de atacado. Além disso, procurar primeiro o comprador dará ao investidor uma idéia do tipo de negócio a ser procurado. O principal benefício de conduzir um contrato de venda por atacado de imóveis ao contrário, em última análise, tem a ver com eficiência. Se por nada mais, o tempo é a mercadoria mais valiosa de um investidor e ter um comprador alinhado poupará tempo e dinheiro a ambos.

Para entender melhor como funciona um contrato de compra e venda de um imóvel por atacado, os atacadistas precisam primeiro se familiarizar com os fundamentos de um contrato de compra e venda. O quadro deste acordo legal, que prevê o direito de comprar e vender um imóvel, incluirá – mas não está limitado aos seguintes:

Contrato de Cessão de Imóveis por Atacado

Quando você assina um contrato de compra e venda de um imóvel por atacado a um vendedor, você agora tem um interesse justo no imóvel. Sob o que é conhecido como a doutrina da conversão equitativa, isto permite ao comprador tornar-se o proprietário equitativo do imóvel enquanto o vendedor mantém o título legal do imóvel nos termos do contrato.

Embora você não tenha o título do imóvel, você poderá controlá-lo usando um contrato. A esse respeito, é importante mencionar que cada estado e condado terá suas próprias leis sobre a venda por atacado e as formalidades do contrato de venda por atacado de imóveis.

O próximo passo será então a cessão de seus direitos contratuais a um investidor, o que exigirá um Contrato de Cessão de Compra e Venda de Imóveis. Este documento contratual irá basicamente declarar que o novo comprador está assumindo suas responsabilidades, incluindo a compra do imóvel nos termos acordados no contrato de compra e venda.

É de vital importância que o novo comprador seja informado sobre as estipulações e layout do contrato original, concordando com todos os preços, termos, condições e contingências. É por isso que os atacadistas devem anexar uma cópia do contrato de compra e venda à Cessão de Contrato de Compra e Venda de Imóveis. Isso garantirá que o novo comprador não só esteja ciente do contrato de venda original, mas tenha uma cópia que revele todos os adendos que foram feitos no acordo.

Como parte de um contrato de venda por atacado de imóveis, os atacadistas irão cobrar um lucro pelo seu trabalho. Os termos de como eles são pagos serão incluídos no Contrato de Cessão de Compra e Venda de Imóveis. Geralmente, os atacadistas recebem um depósito quando o Contrato de Cessão de Compra e Venda de Imóveis é assinado; o restante do lucro vem após o fechamento da transação. Como lembrete, é melhor ter um advogado revisando os documentos e contratos para garantir que eles estejam escritos corretamente para o que você está tentando realizar.

Pros Of Wholesale Real Estate Assignment Contracts

Os benefícios gerais vêm com contratos de cessão de bens imobiliários atacadistas. Desde a obtenção de lucros rápidos até ao rápido conhecimento do mercado imobiliário, eis algumas das vantagens dos contratos imobiliários por atacado a ter em mente:

Pracilmente obter lucros rápidos: Os contratos imobiliários por atacado são capazes de lhe dar lucros em 30 dias ou menos. Normalmente, os grossistas experientes fecham cerca de 5 a 10 negócios por mês. Uma vez que você tenha a experiência em encontrar vendedores motivados e construir uma lista de compradores, você será capaz de repetir o processo e transformar estes tipos de lucros você mesmo.
Sem exigência de verificação de crédito: Mesmo com crédito ruim, você ainda será capaz de vender imóveis por atacado. Como os atacadistas estão atribuindo o contrato a outro comprador, eles não são os que têm que passar por uma verificação de crédito. Apenas o comprador terá que passar por uma verificação de crédito para financiar o imóvel.
Saiba mais sobre investimentos imobiliários rapidamente: Embora a venda por atacado possa parecer intimidante para investidores iniciantes, é a oportunidade perfeita para aprender rapidamente as entradas e saídas do mercado imobiliário. O atacado é uma combinação de transações imobiliárias e lhe ensinará muitas das habilidades que você estará usando mais tarde em sua carreira de investimento. Estas habilidades incluem documentação legal, cálculo de ARV, negociação, marketing e muito mais.

Cons Of Wholesale Real Estate Assignment Contracts

Agora que já cobrimos as várias vantagens dos contratos imobiliários por atacado, é igualmente importante notar as desvantagens que pode ter antes de mergulhar. Algumas das vantagens de um contrato de cessão de imóveis por atacado incluem:

Sem renda garantida: Embora a venda por atacado seja uma óptima forma de obter lucros rapidamente, o rendimento estável não é garantido. Uma vez que você encontre uma propriedade em dificuldades, ainda pode levar algum tempo para encontrar um comprador para ela. Como atacadista, você está constantemente tentando encontrar o melhor negócio para todas as partes envolvidas, e a melhor opção pode não vir até você da noite para o dia.
Construir uma lista de compradores leva tempo: Como um dos principais componentes do comércio atacadista, construir uma lista de compradores confiáveis pode levar muito tempo. Você vai querer uma lista considerável de potenciais compradores antes de oferecer qualquer coisa ao vendedor. Ao fazer isso, você reduz o risco de não fazer uma venda. Uma prática comum para atacadistas é trabalhar com compradores repetidos que foram conhecidos por fazer negócios de forma confiável no passado.
Pode ser difícil encontrar propriedades em dificuldades: A venda por grosso requer frequentemente que você encontre propriedades em dificuldades fora do seu mercado local. Infelizmente, não há maneira de automatizar este processo e a pesquisa terá de ser feita por si mesmo. Você pode ter que encontrar imóveis em dificuldades através de jornais ou conduzindo por bairros para encontrar casas não mantidas. Outras estratégias incluem a mala direta e campanhas de marketing nas mídias sociais.

Modelo de Contrato de Venda por Grosso: O Contrato de Compra por Atacado

Para garantir que todas as partes estejam claras sobre as especificidades de um determinado contrato, o acordo deve ser o mais direto e informativo possível. Felizmente, este processo pode ser racionalizado com a ajuda de um modelo. Embora o seguinte não seja um pdf para download de um contrato imobiliário por atacado, ele pode servir como um esboço detalhado para os investidores. Use o modelo abaixo ao começar, e não tenha medo de adicionar mais informações à medida que você for avançando. Quando se trata de contratos de venda por atacado de imóveis, quanto mais informativo e claro, melhor. Aqui está um modelo de contrato de atacado para começar:

Partes envolvidas: Os nomes de comprador(es) e vendedor(es), incluindo assinaturas de todas as partes listadas no título.
Descrição do imóvel: O endereço do imóvel, descrição legal e tipo de imóvel.
Pessoal do imóvel incluído no preço de venda: Qualquer coisa que não esteja ligada ao edifício ou ao terreno. Na maioria dos casos, isto incluirá as casas.
Preço de compra e financiamento: O preço de compra, depósitos e condições de financiamento.
Onde os depósitos são mantidos: Descreve a forma como os depósitos são mantidos.
Contingência financeira: Descreve os termos financeiros ou se o pagamento é feito em dinheiro.
Condições das instalações: Destaca o estado físico do imóvel que será apresentado ao comprador.
Contingências de inspeção: Se o imóvel não atender aos padrões de um comprador, conforme listados a partir das condições do local, isso permitirá um período de inspeção (normalmente 14 dias), no qual o comprador pode recuar.
Declaração sobre a pintura à base de chumbo: Divulgação relacionada à tinta à base de chumbo.
Ocupação, posse e data de encerramento: Estabelece um prazo para a data de encerramento.
Tipo de escritura: Confirma o tipo de escritura a transmitir.
Título da escritura: Se o vendedor não conseguir passar o título ou o comprador não conseguir obter o seguro do título, esta opção irá rejeitar a compra e devolver o depósito.
Ajustamentos: Isto variará por estado, mas normalmente inclui modificações para impostos, água, esgoto e outros encargos.
Cláusula padrão do comprador: Isto descreve os direitos do vendedor se o comprador não cumprir os termos do contrato.
Cláusula por defeito do vendedor: Esta descreve os direitos do comprador se o vendedor não cumprir os termos do contrato.
Risco de perdas e danos: Protege o comprador em caso de danos à propriedade enquanto sob contrato.
Addenda: Divulgações comuns e adendas do contrato.

Contratos de Atacado de Imóveis & Marketing

A única coisa que todo atacadista precisará começar a considerar é uma lista de compradores atacadistas. O sucesso no atacado só funciona se você tiver investidores no local para chamar. Portanto, uma lista de compradores por atacado com amplas perspectivas servirá como uma ferramenta inestimável.

Cada um que você encontrar é uma pista. Seja através de uma conversa casual num café ou de eventos dedicados à rede imobiliária, as pessoas com quem você interage têm potencial para se tornar um cliente. Para passar de interagir com as pessoas para incorporá-las em seus negócios, e eventualmente em uma venda, é preciso marketing. Uma lista de compradores por atacado atua como seu público; dê a eles o que eles querem. Ao adicionar ao seu banco de prospectos, é importante que você retire informações sobre a sua liderança, que normalmente incluirá:

Primeiro Comprador &Primeiro Nome
Número de telefone
Endereço de e-mail
Critérios de Compra
Tipo de Financiamento
Informação Pessoal
Fonte de Indicação

Geração de Leads de Atacado

A partir do momento em que você tenha as informações básicas sobre seus contatos, será então o momento de começar a campanha de geração de leads imobiliários. Os três tipos mais comuns de leads generation outlets são através de networking, campanhas de marketing e presença nas redes sociais/web. Para aqueles que procuram começar, o seguinte decompõe cada estratégia de marketing individual para gerar leads atacadistas:

Rede: Uma das pedras angulares do investimento imobiliário é o trabalho em rede. Este processo de encontro de contatos com o pensamento de trabalhar em conjunto no caminho é o que tem alimentado a indústria há anos. Embora possa parecer um processo lento no início, o networking imobiliário pode melhorar significativamente os resultados de um investidor.
Campanhas de Marketing: Uma campanha de marketing imobiliário tem como objectivo levar a sua mensagem e palavra sobre o seu negócio ao público. Na maioria dos casos, uma campanha de marketing consistirá em ferramentas como e-mail, mala direta e até mesmo cartões de visita para atingir seu público-alvo.
Mídia Social: O marketing online tem o poder de puxar as sombras para si e para o seu negócio e expor a sua marca a milhões de pessoas. Com acesso a um público tão vasto e diversificado, o único meio que quase todos usam é a mídia social. Seja para negócios ou lazer, sites como Facebook, Twitter e LinkedIn são o lar de bilhões de usuários ativos diariamente, o que é uma mina de ouro para os atacadistas. Feito certo, as mídias sociais têm a capacidade de produzir infinitos fluxos de leads para a sua lista de compradores atacadistas.

Sumário

Um contrato de venda de imóveis por atacado é o componente central da estratégia de venda por atacado de um investidor e o fator que desempenha o papel mais significativo quando se procura ser pago.

Então, mesmo que você não seja um completo especialista em atacado – e tenha nascido com uma mente legal – certifique-se de colocar os seus I’s e cruzar os seus T’s para garantir que esta forma complicada, embora poderosa, de investimento não o deixe no escuro.

Pronto para começar a construir o seu negócio imobiliário e assumir o controle do seu futuro financeiro?

Wholesaling real estate é uma das melhores estratégias que pode ajudar os novos investidores a se familiarizarem com a indústria imobiliária. Aprenda como começar no atacado – mesmo com pouco ou nenhum capital – com nossa nova classe imobiliária online hospedada por um investidor especialista, Than Merrill.

Então, se você está considerando investir no setor imobiliário, inscreva-se em nosso Webinar GRÁTIS de 1 dia sobre imóveis e comece a aprender como começar um negócio de investimento de sucesso hoje!

Arquidia Mantina