Existe um em cada escritório. Você conhece os cinco tipos de anúncios no seu primeiro ano no ramo imobiliário, e mais compradores do que você pode abanar um pau. Será que eles venderam a alma deles ao diabo? Começaram a praticar vudu? Talvez … Mas as chances são que eles só tiveram tempo para aprender como fazer anúncios de imóveis assassinos no Facebook que mantinham seus pipelines cheios de grandes leads de compradores e vendedores.
Quer saber como eles fazem isso? Bem, você está com sorte.
A fim de colocá-lo no caminho certo, nós elaboramos este guia abrangente para agentes imobiliários que querem anunciar no Facebook. Cobrimos tudo, desde branding, a campanhas, até targeting demográfico e geração de leads. Também damos exemplos de anúncios imobiliários atuais do Facebook que estão puxando em toneladas de leads e lhe dizemos porque eles funcionam.
Beginner’s Mind: O que todo corretor de imóveis precisa saber sobre os anúncios do Facebook em 2021
Antes de começar sua primeira campanha, vamos dar uma olhada rápida em como os anúncios do Facebook funcionam e abordar algumas perguntas e preocupações comuns que os agentes têm sobre os anúncios no Facebook.
Por que os anúncios do Facebook são perfeitos para gerar compradores & Leads de vendedor
Em uma palavra, segmentação. Você já pensou em dizer, comprar um aspirador de pó e de repente você vê anúncios de aspiradores de pó em todos os lugares que você vai online, mesmo se você nunca procurou por um online?
Embora muitas pessoas pensem que o Facebook e o Google espiam suas conversas através do seu microfone, a razão é muito menos assustadora. Bem, talvez um pouco mais assustador, dependendo de como você se sente sobre privacidade.
Aqui está como funciona: Empresas de mídia social como o Facebook coletam grandes quantidades de dados sobre praticamente tudo que você faz online. Eles então pegam esses dados e usam algoritmos complexos e de inteligência artificial (IA) para prever o que você vai fazer a seguir. Em muitos casos, o Facebook vai saber que você está no mercado para um novo aspirador de pó antes de você fazer …
Agora, aplique essa mesma coisa às pessoas que procuram comprar e vender casas, e voilá, você tem a melhor maneira de atingir a laser as pessoas que procuram se mudar.
Quanto custa executar anúncios imobiliários no Facebook?
Felizmente, não tanto quanto você pensa que custa. Em alguns casos, a publicidade no Facebook pode ser bem barata. É claro que o quanto você paga por lead vai depender de quão bem você pode segmentar leads, quão bons são seus anúncios, bem como quantas outras pessoas estão segmentando as mesmas pessoas. De um modo geral, você estará olhando para um mínimo de US$ 4 por lead, a um máximo de US$ 100 por lead. Felizmente, se você jogar bem as suas cartas, o seu preço por lead irá cair à medida que você melhorar na publicidade do Facebook.
O Algoritmo de Moradia Justo Atualizações do Facebook mudou, mas não tanto quanto a maioria dos agentes pensam
Uma coisa que ouvimos repetidamente é que, desde que o Facebook mudou o seu sistema de segmentação para eliminar a segmentação por código ZIP – com probabilidade de mudança, idade ou sexo – a publicidade no Facebook é muito mais difícil para os agentes imobiliários.
Bem, sim e não. Sim, não é mais tão fácil quanto costumava ser, mas ainda há muitas maneiras inteligentes de atingir compradores e vendedores no Facebook. Melhor ainda, já que tantos agentes acham que é muito difícil por causa das mudanças, se você continuar com isso você terá uma chance de dominar a sua área de fazendas no Facebook.
14 Passos para a execução de anúncios imobiliários no Facebook em 2021
Conduzir uma Auditoria de Marca Pessoal para Profissionalismo, Autoridade e Confiança (P.A.T.)
Desde que o Facebook é principalmente um meio visual, é importante que você tenha a sua marca pessoal resolvida antes de começar a gastar dinheiro em anúncios do Facebook. O ideal é que você queira produzir anúncios que não só lhe dêem leads, mas que também ajudem a projetar sua marca online, a fim de obter, e ficar no topo da sua cabeça com a sua área de fazenda. Aqui estão algumas coisas que você pode querer ver antes de começar.
Seu logotipo
Embora você possa nunca usar seu logotipo nos anúncios do Facebook, um logotipo com aparência profissional em seu site e página de destino o ajudará a converter mais leads. Afinal, essas pessoas não te conhecem de uma barra de sabão, então você vai provar sua credibilidade profissional imediatamente. Precisa de uma atualização rápida dos logotipos profissionais do setor imobiliário? Confira nosso artigo detalhado sobre grandes logotipos aqui.
Seu Website
Você também não precisa tecnicamente de um grande website para anunciar no Facebook, mas isso vai facilitar muito, muito, a obtenção de leads. Também vai ajudar a provar aos seus contatos que você é um profissional em quem eles podem confiar. Enquanto um site decente pode não afundar você, um site ruim vai. Se você ainda não tem um site, confira nosso guia de sites imobiliários aqui para opções a partir de apenas $50 por mês. Se você está se sentindo aventureiro e quer construir seu próprio site WordPress, confira nosso guia passo a passo aqui.
Se você quiser pular alguns passos e apenas começar a gerar leads, a Real Geeks oferece sites IDX lindos e acessíveis com uma ferramenta de marketing integrada no Facebook e páginas de destino pré-construídas, como avaliações automáticas de casas para prender os leads dos vendedores. Clique abaixo para saber mais.
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Sua fotocópia de cabeça
Salvar uma grande fotocópia de cabeça pode ajudá-lo a converter mais cliques em leads. Afinal, é muito mais provável que as pessoas dêem as suas informações de contacto a alguém que pareça ser de confiança! Precisa de ajuda? Veja o nosso guia de imagens de agentes imobiliários aqui.
Figure Out What Kind of Leads You Want to Generate
Desde que o Facebook permite que você tenha como alvo compradores e vendedores, você deve ter uma idéia aproximada dos tipos de leads que você quer obter antes de começar. Tente criar números, se possível. Quantos mais leads de comprador ou vendedor você precisa para atingir seus objetivos financeiros?
Definir parte do seu orçamento de geração de leads para o Facebook
Após descobrir quantos mais leads você quer gerar, você precisa se sentar e descobrir quanto você está disposto a pagar por cada lead. Uma maneira fácil de fazer isso é descobrir quanto você ganha por negócio fechado, e então dividir isso pela porcentagem de leads frios que você geralmente transforma em leads quentes, e sua taxa de fechamento para esses leads.
Por exemplo, digamos que você geralmente vende casas no valor de $500.000 e tem uma divisão padrão. Isso significa que você ganha cerca de $7500 por negócio. Agora, digamos que você converte 5% dos leads com os quais fala em clientes, e fecha 20% deles. Então, em duzentos contatos frios, isso deixa você com 10 clientes, e você geralmente fecha dois dos 10 clientes com os quais você trabalha. Isso significa que se você gastar 37 dólares por chumbo, você só vai quebrar o equilíbrio. Se você gastar $20 por lead, por outro lado, você está olhando para um lucro de $3500.
Configurar uma Página de Negócios do Facebook
A próxima coisa que você precisará para começar a veicular anúncios de imóveis no Facebook é uma Página de Negócios do Facebook. Se você ainda não tem uma configurada, clique aqui para começar. Digite suas informações gerais de negócios, bem como imagens da marca, seu logotipo e um headshot.
Configure sua primeira campanha
Depois de ter sua página configurada, o próximo passo é configurar sua primeira campanha no Facebook. No mundo da publicidade do Facebook, uma campanha é o objetivo geral que você define para gerar um certo tipo de liderança. Dentro dessa campanha, você terá conjuntos de anúncios que são compostos pelos diferentes anúncios que você veiculará como parte dessa campanha.
Por exemplo, digamos que você queira configurar uma campanha de liderança de comprador. Sob essa campanha você pode ter um conjunto de anúncios que oferece um guia para compradores de primeira viagem grátis, e outro que oferece uma lista de propriedades fora do mercado. Dentro de cada um desses conjuntos de anúncios você pode ter variações diferentes de cada anúncio, ou redirecionar anúncios para mostrar às pessoas que já visitaram seu website.
Configurar o objetivo da campanha
Facebook oferece vários objetivos de campanha, incluindo tráfego, envolvimento, instalações de aplicativos, visualizações de vídeo e geração de leads. Como o Facebook mudou recentemente suas regras antidiscriminação, os agentes imobiliários só podem selecionar uma campanha, chamada “Categoria de anúncio especial”
Por enquanto, defina o objetivo da campanha sob consciência para “Alcance” e, em seguida, escolha “Tráfego” como seu objetivo.
Isso significa que o Facebook enviará o máximo de tráfego possível para o seu anúncio, dentro dos critérios que definimos a seguir.
Definir o orçamento do seu anúncio
O preço da publicidade no Facebook é baseado em um sistema de licitação. Isso significa que os anunciantes licitam sobre quanto estão dispostos a gastar para alcançar um determinado público. Por sorte, todos esses lances acontecem automaticamente. Tudo o que você precisa fazer é definir seu lance máximo diário e o Facebook determinará quando e quanto licitar para suas colocações. Você pode definir seu orçamento diário de forma diferente para cada campanha, ou cada conjunto de anúncios dentro de cada campanha. Você também pode alterar seu orçamento à medida que avança, mas nunca altere seu orçamento depois de ter um conjunto de anúncios que está gerando leads a um bom preço por lead!
Configure sua estratégia de lance de campanha
As estratégias de lance de campanha podem ficar um pouco complicadas e exigir atenção constante, portanto, para começar, recomendamos que você escolha apenas a estratégia de lance de “menor custo”. Isso significa que o Facebook vai licitar em seu nome para obter o menor custo possível.
Objectivo: Define & Refine Your Audience
Próximo, você vai dizer ao Facebook a que público você quer que seus anúncios sejam mostrados. Como o Facebook tem mais de 2,4 bilhões de usuários, este é um passo crucial para fazer anúncios imobiliários eficazes no Facebook.
Aqui está como criar um público no Facebook:
Localização
Embora o Facebook deixasse os agentes escolherem um CEP para localização, eles agora só permitem que você solte um pino e faça anúncios para as pessoas em um raio de 15 milhas. A fim de direcionar eficazmente a sua própria área de fazenda, certifique-se de soltar um pino em algum lugar perto do centro geográfico da sua área de fazenda.
Idioma
Próximo, selecione o idioma comum que o seu público fala. Se você estiver visando um público bilíngue, você pode escolher mais de um idioma.
Demografia e Interesses
Aqui onde o Facebook fica interessante, mas também um pouco desafiador. No passado, o Facebook permitia que agentes e corretores tivessem como alvo audiências por renda, CEP, sexo, estado civil e mais demográficos que indicassem que alguém poderia comprar ou vender uma casa em breve. Na verdade, eles tinham até mesmo uma categoria chamada “provável de se mudar”, tornando simples a segmentação por alvos mortos.
Agora, devido ao seu novo regulamento de moradia justa, o Facebook só permite que os agentes visem por interesse. Não se preocupe, você ainda pode escolher interesses que possam indicar a probabilidade de alguém fazer uma mudança num futuro próximo. Você só precisa ser mais criativo. Aqui estão alguns interesses que você pode querer considerar o direcionamento:
- Zillow
- Trulia
- Investimento imobiliário
- Primeiro comprador
- Para venda pelo dono
- Casa de férias
- Empréstimo imobiliário
- Casa de renda
- Caça doméstica
- Caça doméstica
- Habitação.com
- Terra e casas
- Imóveis de luxo
- Subvenção para compra de casa pela primeira vez
- Empréstimos hipotecários
- Proprietário
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Pode também procurar outras pistas de que o seu público é susceptível de fazer uma grande mudança de vida que pode incluir uma mudança. Coisas como interesse em suprimentos infantis e brinquedos, empréstimos domésticos, registros de noivas, relocação, ou mais. Uma vez que as suas opções são bastante limitadas aqui, faz mais sentido apenas procurar por interesses e tentar escolher alguns que possam funcionar. O único aviso é que quanto mais interesses você escolher, menor será o seu público.
Conexões
Acima de conexões você pode escolher mostrar anúncios para pessoas com as quais você já tem uma conexão. Isso incluiria pessoas que gostam da sua página, responderam a um evento ou visitaram o seu site.
Escolha as suas colocações
Aqui onde o Facebook permite que você escolha onde os seus anúncios serão exibidos. Você pode escolher ter seus anúncios exibidos no Facebook ou no Instagram, ou em ambos. Se você estiver em dúvida sobre onde seu público está, basta escolher automático.
Otimização de configuração & Controles de gastos
Agora você pode definir os controles de otimização e gastos para sua campanha de anúncios. Primeiro, defina um orçamento diário para os gastos do seu anúncio com base no custo por lead que você calculou acima. A partir do limite superior do seu orçamento, você poderá otimizar seus anúncios mais rapidamente no Facebook. Isso significa que você começará a obter bons contatos mais rapidamente. Além disso, quanto mais anúncios você tiver, maior a probabilidade de alguém clicar nos seus anúncios.
Para um anúncio de tráfego, você vai querer definir a otimização para “Visualizações de páginas de destino”, pois seu objetivo é direcionar o tráfego para o seu site. Para uma campanha de geração de leads, o seu objetivo será fazer com que alguém digite as informações de contato, para que o Facebook escolha automaticamente “leads” para otimização.
Agora que você tenha uma campanha configurada, um objetivo, um direcionamento, uma colocação e controles de gastos, o Facebook lhe dirá qual é o seu potencial de alcance diário e os cliques de link. Certifique-se de que seu público é grande o suficiente e você tem a oportunidade de obter o número de leads que você decidiu na terceira etapa. Se tudo parecer bem, passe para o próximo passo. Se não, você pode ajustar suas configurações para bandeja e ampliar sua audiência.
Escolha um formato de anúncio
Okay, agora você está pronto para a parte divertida. Aqui você pode escolher a cópia e o criativo para o seu anúncio do Facebook. Antes de começar, você precisa escolher entre as três opções que o Facebook oferece para anúncios de tráfego:
Anúncios de carrossel
Anúncios de carrossel são anúncios que apresentam várias imagens ou vídeos que o seu público pode percorrer. Por exemplo, você pode ter quatro casas abertas alinhadas para este fim de semana e incluir uma imagem ou vídeo de cada uma delas no seu carrossel. Isso significa que o seu público pode ver várias fotos de listagem através de um anúncio.
Anúncios de Imagem ou Vídeo Único
Uma única imagem ou vídeo é apenas isso. Em vez de ter várias imagens para o seu público percorrer, você tem apenas uma imagem ou vídeo para chamar a atenção deles.
Anúncios de Coleta
As colecções são geralmente concebidas para empresas de comércio electrónico. Elas apresentam um vídeo e depois uma seleção de produtos abaixo desse vídeo. Por exemplo, você pode ver uma coleção de botas se você esteve comprando botas recentemente.
Quando se trata do anúncio real que você vai rodar, você precisa planejar tudo antes de começar a escrever cópia e projetar o anúncio. Como você vai convencer alguém no Facebook a parar de rolar e clicar no seu anúncio? A fim de começar, aqui estão alguns exemplos de estratégias eficazes de anúncios no Facebook e como construí-los.
Anúncios de anúncios imobiliários que geram pistas
Anúncios de pista
Um anúncio principal é onde você oferece a sua pista algo em troca de suas informações de contato. Por exemplo, você pode oferecer um guia de compra de casa pela primeira vez, uma lista de execuções, uma lista de propriedades fora do mercado, um guia de vendedor pela primeira vez, uma avaliação de casa, ou qualquer outro conteúdo que você acha que um comprador ou vendedor pode considerar trocar suas informações de contato por.
Para criar um anúncio principal, você primeiro precisa selecionar “Geração de leads” ao invés de “tráfego” como objetivo de sua campanha. Então você terá a opção de criar um anúncio que tem um botão em que eles clicam para adicionar suas informações de contato. Uma vez que você tenha seu e-mail, você pode então enviar-lhes o conteúdo prometido juntamente com uma oferta para uma consulta pessoal.
Anúncios de tráfego
Anúncios de tráfego, por outro lado, apenas encoraje seu lead a clicar sobre o seu site. Anúncios de tráfego podem oferecer acesso a uma lista de casas baratas no seu site IDX. Então cabe a você descobrir uma maneira de obter suas informações de contato quando eles estiverem no seu site.
Anúncios de oferta
Outra ótima maneira de gerar leads com anúncios do Facebook é oferecer-lhes algo tangível em troca de suas informações de contato. Por exemplo, você pode oferecer-lhes um vídeo drone gratuito, avaliação de casa gratuita, encenação virtual gratuita ou algum tipo de garantia de listagem para sua casa, por exemplo, “Venderei sua casa em 60 dias ou a venderei de graça”
Anúncios de Pitch Pessoal
Por vezes, você pode ter ótimos resultados com um pitch direto para seus serviços. Isto funciona principalmente com compradores, mas às vezes também pode fazer com que os vendedores cliquem. Você já ganhou algum prêmio? Você tem comentários perfeitos sobre Zillow ou Yelp? Aqui é onde ter uma grande marca para lançar pode ser útil.
Criar o seu íman de chumbo, Escrever cópia &Desenhar o seu anúncio
Agora que você sabe que tipo de anúncio você gostaria de criar, o próximo passo é realmente criá-lo. Geralmente falando, se você está oferecendo um conteúdo como um ímã de chumbo, faz sentido escrever e desenhar que primeiro.
Próximo, é hora de realmente criar o seu anúncio. Você precisa escolher imagens, desenhar seu layout, e escrever a cópia para o seu anúncio. Se você estiver usando um anúncio de vídeo, então você terá que gravar o seu vídeo.
Aqui estão algumas regras rápidas para criar anúncios envolventes no Facebook.
Always Put Yourself in Your Leads’ Shoes & Pergunte ao WIIFM?
Quando se trata de escrever cópia e ser criativo com imagens, design e vídeo, pode ser muito fácil perder a noção do seu objetivo principal. Em cada anúncio, o seu objectivo principal é sempre convencer o seu público a tomar uma determinada acção. Para ter certeza de que você está colocando eles em primeiro lugar, uma vez criado o seu anúncio, finja que você faz parte do seu público e se pergunte: “O que há nele para mim? (WIIFM) Porque devo clicar no teu anúncio? Um design gráfico bonito ou uma linguagem inteligente geralmente não o corta.
Try Using Emojis in Your Copy 💓😀👏
Remember, o seu trabalho é fazer as pessoas pausarem, lerem o seu anúncio e depois clicarem nele. Emojis pode aumentar a taxa de cliques dos anúncios porque eles se parecem mais com o texto que seus amigos estão postando no Facebook.
Utilizar Imagens de Casas, mas também Considere Usar Pessoas
Embora no final do dia você esteja tentando fazer com que alguém compre ou venda uma casa com você, imagens de casas às vezes podem fazer com que os olhos das pessoas se esmaltem e afinem o seu anúncio. Imagens de pessoas, por outro lado, são mais difíceis de resistir a olhar para.
Design Landing Page & Configurar Retargeting
Even se você tiver um anúncio assassino no Facebook, você pode acabar sem nenhuma pista se você não tiver cuidado ao desenhar sua página de aterrissagem. Uma página de destino é apenas uma página no seu site que os seus contatos “pousarão” depois de clicarem no seu anúncio. Sua página de destino pode apenas pedir informações de contato, ou pode ser uma determinada página em seu site que tenha listas IDX na faixa de preços deles. Ou, se você criar um anúncio principal com a geração de leads como objetivo da campanha, sua página de destino estará no Facebook.
O que quer que você decida, não deixe de projetar uma página de destino que encoraje as pessoas a deixar suas informações de contato. O design da página de destino pode ficar complicado, portanto, antes de começar, confira nosso guia detalhado de páginas de destino de imóveis aqui.
Retargeting é quando você leva as pessoas que já visitaram seu site e faz propaganda para elas apenas no Facebook. Esta pode ser uma maneira poderosa de gerar leads, pois muitas pessoas não clicam em um anúncio até que o vejam várias vezes. É também uma ótima maneira de ficar no topo da cabeça com leads até que eles estejam prontos para chamá-lo.
7 Exemplos de Anúncios de Imóveis no Facebook de Agentes, Equipes & Corretores
Aqui está um exemplo clássico de um novo anúncio de listagem que tem um ótimo design atraente, belas imagens e uma cópia curta, para o ponto que enfatiza os aspectos positivos da casa, e constrói um medo de perder, destacando a palavra RÁPIDO. Observe como os emojis o atraem para ler a cópia. Além disso, esta é mais uma razão pela qual ter um grande headshot é crucial para o marketing imobiliário.
Este anúncio de avaliação de casa vem direto ao ponto, e tem um layout atraente e profissional para convencer os proprietários de casa de sua confiabilidade. Note a subtil diferença na cópia. Eles não estão a perguntar “quanto vale a sua casa”, estão a perguntar “quanto vale a sua casa REALMENTE”. Isso lembra que muitas fontes de avaliação de casas como Zillow’s Zestimate estão longe de ser precisas.
Aqui está outro grande anúncio de listagem que depende de uma grande imagem de uma casa extremamente fotogênica para desenhar pessoas em.
Aqui está um anúncio de vídeo que começa com vídeos de drones exuberantes que as pessoas não conseguem resistir hoje em dia. O vídeo em si é uma história pessoal de um morador de São Francisco, que é a epítome do charme único da cidade. Nem sempre é preciso apenas anunciar uma casa. Você pode até mesmo anunciar uma cidade inteira e associá-la à sua marca.
Este anúncio do Warburg vídeo Facebook começa com um vídeo profissional de um apartamento de luxo no Upper East Side. Mesmo que você não esteja procurando um apartamento como este, você provavelmente não pode deixar de clicar.
Este anúncio da marca Brown Harris Stevens mostra uma propriedade impressionante e incentiva as pessoas a visitar sua conta Instagram para olhar para listas mais deslumbrantes e manter a marca Brown Harris Stevens no topo da mente.
Aqui está um anúncio clássico da marca que tem um vídeo legal apresentando o agente. O fundo brilhantemente colorido realmente se destaca e faz uma pausa sobre este anúncio.