Se um anúncio ou uma peça de conteúdo não tiver uma grande manchete, não importa o quão bom é o que está dentro. Mais vale deitar fora o esforço que gastou a escrevê-lo e a configurar a sua campanha.
Não faz sentido dedicar algum tempo à criação de conteúdo ou à publicação de anúncios se as suas manchetes não forem convincentes. É como escrever um livro maravilhoso e dar-lhe uma capa horrível. Os leitores potenciais não clicam para ler mais se não houver nada que desperte o seu interesse. (Por exemplo, se este post fosse intitulado “Headline Advice” você provavelmente não o estaria lendo agora.)
Então quais estratégias funcionam para manchetes criativas e clicáveis agora mesmo? Vamos dar uma olhada em nove maneiras poderosas e reproduzíveis de escrever uma grande manchete este ano, com muitos exemplos. Vamos garantir que o seu conteúdo recebe o tráfego que merece!
Dica #1: Use uma linguagem simples mas poderosa
A linguagem que escolher tem um impacto natural na validade do seu cabeçalho. Ao usar palavras que são cegas, pouco inspiradoras ou desconhecidas pela maioria, os seus potenciais leitores serão desligados.
Em vez disso, use uma linguagem simples, mas poderosa. Por exemplo, tente transformar sua manchete em uma chamada para ação com palavras como “Try” ou “Click,” ou se dirigir diretamente ao leitor, usando a palavra “You”. Transforme uma manchete genérica com uma palavra poderosa como “nunca”
Positivo vs. manchetes negativas
Calma a linguagem simples será a sua melhor aposta para ter mais olhos no seu post. Não use a palavra “utilize” quando a palavra “use” servir.
Exemplos de manchetes com linguagem simples mas poderosa:
- Como resolver todos os seus problemas de sono com a ciência – via Bright Side
- NASA lançou uma tonelada de software de graça e aqui estão alguns que você deve tentar – via TechCrunch
Tip #2: Aponte uma palavra-chave com Alto Volume de Busca
Para que serve rodar um anúncio ou criar um vídeo se as pessoas nem sequer estão interessadas no tópico? Cada título que você escreve deve ter como alvo uma palavra-chave específica com um volume de pesquisa significativo – isto não só garante que o seu título seja optimizado para conduzir o tráfego direccionado através da pesquisa orgânica ou paga, mas também prova que as pessoas estão activamente à procura de informação relacionada com o tópico. A palavra-chave que você está direcionando é algo que as pessoas estão realmente procurando? Se a resposta for não, então é inútil.
Existem muitas ferramentas que você pode usar para encontrar palavras-chave de alto volume para usar em seus cabeçalhos, desde a Ferramenta de Palavras-Chave Grátis do WordStream até ferramentas pagas como o Moz’s Keyword Explorer. Se tiver uma conta AdWords, pode utilizar o seu Keyword Planner (em “Ferramentas” > “Keyword Planner”).
Digite algumas palavras-chave em potencial para ter uma ideia do seu volume, e termos alvo com um volume de pesquisa médio a alto. Apenas tenha em mente que para palavras-chave com volume de busca muito alto, a competição será muito mais íngreme, e seu conteúdo terá que ser muito mais incrível para ser classificado no SERP.
Usar o Keyword Planner para pesquisar o volume de palavras-chave para “férias tropicais”
Dica #3: Faça uma declaração arrojada
Introduzir um factor de choque na sua manchete irá quase sempre garantir altas taxas de cliques. Pense em maneiras de apimentar o seu título, e escreva-o de uma forma que atraia os leitores instantaneamente. Fazer uma declaração ousada, opinativa ou controversa é uma maneira segura de fazer isso.
Uma marca que mata absolutamente a sua manchete de jogo vezes sem conta é a Refinery29, uma publicação online que atende às leitoras mulheres. Eu tenho que resistir ativamente a abrir seus boletins de e-mail, já que vou acabar gastando 30 minutos a mais do que planejei no meu telefone (mas é difícil porque suas linhas temáticas são tão sedutoras!).
A razão pela qual a Refinery29 se sobressai nisto é porque suas manchetes são tipicamente muito opinativas, e deixam o leitor querendo mais. Confira os exemplos abaixo – Chrissy Teigen fez cirurgia plástica?! Por que eu iria querer irritar o publicitário da Beyoncé? Você entendeu!
Controvérsia!
Aqui estão mais alguns exemplos de manchetes que fazem afirmações ousadas:
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- Encontrar um milionário aos 30 anos – via Business Insider
- Não existe um bom eleitor do Trump – via Slate
Tip #4: Incluir números no seu cabeçalho
Esta dica pode parecer desagradavelmente óbvia, mas não a podia deixar de fora porque está provado repetidamente que é eficaz. As pessoas são inerentemente atraídas por números e listas. Eles são fáceis de processar para o cérebro e garantem ao seu futuro leitor que o formato será fácil de digerir (como este post, e principalmente cada post que escrevo).
“Os números funcionam bem em manchetes porque os humanos gostam de previsibilidade e não gostam de incerteza”, diz Courtney Seiter de Buffer. O maestro também conduziu um estudo onde eles descobriram que manchetes com números superam significativamente as manchetes sem números.
Os cabeçalhos com números são 36% mais populares
Exemplos de grandes cabeçalhos com números:
- 45 Dicas de produtividade para pessoas extremamente ocupadas – via The Muse
- 9 Coisas que nunca se deve dizer quando se pede um aumento – via Salary.com
- 40 Estatísticas Essenciais de Marketing em Mídias Sociais para 2017 – através deste blog aqui mesmo
Dica #5: Faça sua Pesquisa Competitiva
Dê aos seus concorrentes artigos escritos ou anúncios sobre o mesmo tópico que você está planejando cobrir? Que manchetes eles usaram? Quais são as manchetes das páginas que já estão no ranking do Google? Como você pode melhorar os seus?
Estes são os tipos de perguntas que você deve fazer para escrever manchetes mais convincentes. Se a sua manchete não se destaca dos milhões que nos são colocados todos os dias, então as hipóteses de agarrar CTR’s altos são baixas.
Buzzsumo pesquisa revela manchetes populares sobre o tema “tatuagens”
Google a sua palavra-chave e veja o que aparece nesse ranking #1. Além disso, use ferramentas de cura de conteúdo como o Buzzsumo para pesquisar sua palavra-chave/tópico, e veja quais artigos relacionados obtiveram o maior número de ações. Por que isso aconteceu? Uma grande manchete muitas vezes leva as pessoas a compartilhá-la com o seu público. Como você pode criar uma manchete que seja ainda mais sedutora? A pesquisa é crítica!
Dica #6: Faça uma pergunta estranha ou engraçada
Questões, especialmente as estranhas, são a forma perfeita de captar a atenção de alguém de uma forma que o deixe querendo mais, criando uma chamada lacuna de curiosidade. Porquê? Porque o instinto é querer desvendar a resposta, o que não pode ser feito a menos que eles cliquem na manchete e visitem o seu site. Se usado correctamente, este método garante CTR’s elevados.
“Perguntas apelam às emoções dos leitores como poucos conseguem”, diz Helen Nesterenko da Writtent. “Ela promove aquele tom de conversa sempre importante, vital para um bom post de blog. Faz com que os leitores queiram saber mais”
É importante ser estratégico em relação à sua estratégia de fazer perguntas. Copyhackers recomenda nunca fazer perguntas de forma enganosa, o que poderia afastar os leitores potenciais.
Exemplos de grandes manchetes baseadas em perguntas:
- Por que você ainda está usando o Microsoft Word? – via Gizmodo
- Pode passar uma aula de Economia doméstica de 1954? – via Buzzfeed
- O frango rosa ensanguentado é seguro para comer? – via Epicurious
Tip #7: Create a Sense of Urgency
FOMO (fear of missing out) é uma coisa real, e funciona tremendamente bem ao escrever manchetes. Instilar um senso de urgência dando uma data quando uma oferta especial expira e usando linguagem urgente como no exemplo do anúncio AdWords abaixo.
A linha de descrição diz, “Book Now & Get Extra $15 on JetBlue Airlines, Flights Tickets. Despacha-te!” Ao usar a palavra “Apresse-se!” você está pedindo ao seu leitor que clique e aproveite esta oferta de tempo limitado. Isto pode funcionar ainda melhor quando se dá um prazo exato, por exemplo “3 horas restantes!” ou “Bilhetes limitados! O Desconto de 20% expira esta noite”. Saiba mais sobre o uso de personalizadores de contagem regressiva em seus anúncios para automatizar este processo aqui, e experimente esta técnica em suas manchetes também.
Exemplos de manchetes que criam urgência:
- Marketers: Você está pronto para a lei canadense de spam de 1º de julho? – via Venture Beat
- 19 Dicas Simples para Reduzir a Sua Taxa de Salto Hoje – via ConversionXL
Dica #8: Dica #8: Deixe um Ar de Mistério
Existe uma arte de como você deve divulgar muita informação em uma manchete, mas você nunca deve revelar o seu principal takeaway. Se o fizer, o leitor não terá motivos para clicar e ler o resto do seu conteúdo.
Por exemplo, veja os três artigos com tendências no Today.com abaixo. Todos os três são intrigantes, e todos eles deixam o leitor querendo saber mais.
Por exemplo, a primeira manchete revela que Jimmy Kimmel tem uma atualização sobre seu bebê, mas não temos certeza do que é essa atualização. A segunda manchete implica que Chrissy Metz usou um vestido justo para os prêmios de cinema da MTV, mas não conseguimos ver o vestido completo, e também não recebemos a mensagem que ela entregou para os xamãs de corpo. Finalmente, a terceira manchete não nos diz se o pó de talco causa câncer ou não. Temos de clicar para obter as respostas!
Existe uma linha ténue, no entanto, entre muita e pouca informação, por isso certifique-se de que está a dar informação suficiente para despertar o interesse, mas não tanto que o leitor se sinta completamente informado apenas ao ler a manchete.
(Protip: Esta técnica também funciona se estiver a tentar escrever uma grande introdução.)
Exemplos de grandes manchetes que vão deixá-lo tão curioso:
- 17 Fatos que você não acredita que são verdadeiros – via Buzzfeed
- Três erros de entrevistas de emprego que você acha que evitou, mas na verdade não evitou – via Fast Company
- Termas da Terra são mais importantes que pandas (se você quiser salvar o planeta) – via The Conversation
- 7 Razões pelas quais os melhores empregados desistem, mesmo quando gostam do seu emprego – via Inc.
- Here’s Why You Should Never Get Up To Pee In The Middle Of The Night – via Little Things
Tip #9: Write Multiple Headlines and Vote on the Best
Esta é uma estratégia que eu tenho usado desde que comecei a escrever manchetes para artigos e títulos para apresentações. Deixe-se fazer um brain dump completo de todas as idéias de manchetes que você tem. Pense em maneiras de misturá-las e combiná-las. Depois partilhe as três a cinco melhores manchetes com a sua equipa e peça-lhes para votar. Você provavelmente chegará a um claro consenso em pouco tempo.
Com estas dicas, o seu jogo de escrita de manchetes tem o potencial de atingir novas taxas de cliques!