Life Savers-os doces e inconfundíveis rolos de doces duros com o buraco no centro- têm sido um doce americano quintessencial desde o início dos anos 1900. E após mais de 100 anos, Life Savers continua a ser uma das marcas líderes de doces nos Estados Unidos.
1. O SEU CRIADOR COM UM NEGÓCIO DE AÇÚCAR MAPLE ANTES DE MOVER-SE EM CHOCOLATES E CANDY.
Clarence Crane era filho de um produtor de açúcar de bordo em Cleveland, Ohio. Ele trabalhou com seu pai até 1903, quando ele se lançou com seu próprio negócio de açúcar de ácer, que se tornou um dos maiores produtores de açúcar de ácer do mundo. Em 1909 Crane vendeu o negócio do açúcar de ácer, mas continuou a trabalhar para a empresa como vendedor. Dois anos depois, ele abriu a Queen Victoria Chocolate Company e começou a produzir chocolates.
2. Os VIVOS VIVOS SÃO INSPIRADOS POR VISITA AO FARMACISTA.
GUEIRA logo percebeu que suas vendas de chocolate sofreram durante os meses de verão porque os chocolates derretiam rapidamente no calor. Em 1912 ele começou a experimentar várias fórmulas de doces duros. Durante uma viagem para comprar extratos aromatizantes na farmácia, ele notou a sua máquina de fazer comprimidos. Ele produzia comprimidos redondos e planos, e Crane determinou que esta máquina poderia ser usada para criar pimentões planos, redondos e de verão – uma idéia nova na época, uma vez que a maioria dos pimentões eram quadrados e importados.
3. QUE O SANGUE NO CENTRO NÃO VAI SALVAR SUA VIDA.
Há uma lenda urbana que diz que o filho de Crane morreu tragicamente por asfixia numa casa da moeda, e que esta tragédia o obrigou a criar o buraco no centro para que se o doce ficasse alojado na garganta, ainda se pudesse respirar. Daí, o nome Life Savers! Este conto está longe de ser verdadeiro – o Guindaste queria realmente diferenciar as suas pastilhas de menta das populares pastilhas europeias da época, e o nome foi inspirado pelos doces que se assemelhavam aos salva-vidas usados nos barcos.
Como para o filho do Guindaste, o seu único filho, o poeta Hart Crane, infelizmente morreu no mar em 1932. Numa viagem a Nova Iorque, ele saltou borda fora no Golfo do México e seu corpo nunca foi recuperado.
4. CRANE JOYED UP THE NAUTICAL IMAGERY FOR HIS ORIGINAL LIFE SAVERS.
Originalmente, Life Savers só veio no sabor da hortelã-pimenta, e foram comercializados como Pep-O-Mint Life Savers. Crane veio com o slogan “For that stormy breath” para vender seu novo hálito menta.
5. APENAS UM ANO DEPOIS DE CRIAR OS SALVADORES DE VIDA, CRANE vendeu os DIREITOS.
Por capricho, o empresário Edward J. Noble comprou um rolo de salva-vidas e rapidamente se aproximou de Crane com idéias de expandir as vendas com novos esquemas de publicidade. Crane não estava interessado, e em vez disso ele decidiu vender os direitos do Life Savers para a Noble por $2900 em 1913. No espaço de 12 anos, a Noble e o parceiro comercial J. Roy Allen transformaram seu investimento em uma corporação de US$ 1,5 milhão. Uma coisa que ajudou? A Noble substituiu a impraticável embalagem de papelão da Crane por um rolo de papelão mais fino (e mais tarde de alumínio) que também manteve os doces secos.
6. “STILL ONLY 5 CENTS” BECAME A KEY SLOGAN FOR LIFE SAVERS.
Noble fez uma série de movimentos de marketing inovadores a fim de expandir as vendas, incluindo ter seus clientes estrategicamente colocar Life Savers ao lado dos registros de restaurantes, salões e mercearias, e treinar seus clientes para sempre fornecer um níquel ao dar troco. Com os rolos de pastilhas de menta para o hálito sentados ali, ostentando que eram apenas 5 centavos, e um níquel recém recebido nas mãos do cliente, os doces praticamente se venderam. O ponto baixo de preço continuou como um ponto de venda durante décadas, quando os Life Savers começaram a anunciar seus doces como “Still Only 5 Cents!”
7. DURANTE a II Guerra Mundial, os SALVADORES DA VIDA LEMBRARAM AS TROOPS OF HOME.
As Forças Armadas embalaram cerca de 23 milhões de caixas de Life Savers nos kits de ração dos soldados como um doce sabor de casa. Para manter a menta em alta produção durante este período, outros fabricantes de doces doaram suas rações de açúcar para a empresa.
8. O PAPEL DE CINCO GRAVADO TIVEU APENAS MUDANÇAS MÍNIMAS POR ANOS.
Os sabores frutados originais – limão, lima, laranja, cereja e ananás – foram introduzidos em 1935 e permaneceram intocados por quase 70 anos. Em 2003, Life Savers alterou seu rolo de cinco sabores, substituindo limão e lima por framboesa e melancia. A Life Savers também trocou a laranja por amora, mas a mudança foi de curta duração. Mais de dois milhões de pessoas haviam votado nas trocas de sabores em uma pesquisa online, mas a amora pretinha acabou sendo uma adição indesejada. A laranja foi rapidamente adicionada de volta ao alinhamento.
9. BLACKBERRY WASN’T THE ONLY FLAVOR TO FLOP.
Life Savers introduziu uma série de sabores, menta e outros, ao longo dos anos, desde Cl-O-ve e Cinn-O-mon até o sempre popular Butter Rum. Mas em 1920, o Life Savers lançou o Malt-O-Milk, que vence o propósito de ter um doce que ou refresca o seu hálito ou fornece um pick-me-up frutado. O sabor foi descontinuado em alguns anos.
10. VENDEDORES DE VIDA VENDIDOS COMO PARTE DE UM NECESSÁRIO DE $1,5 BILHÕES DE DÓLARES EM 2004.
Como parte de um pacote com Altoids, a Kraft Foods vendeu Life Savers para a Wm. Wrigley Jr. Company por quase $1,5 bilhões. Nada mal para a pequena empresa de hortelã que foi originalmente comprada por menos de $3000.