Nesčetněkrát jsem potřeboval napsat stejnou radu. Je to proto, že nesčetněkrát dostávám stejnou otázku. „Co byste poradil člověku, který právě začíná svou marketingovou kariéru? Co mám dělat – a jak získat práci?“
Proto jsem se rozhodl vydestilovat, jak začít v marketingu bez zkušeností, do několika kroků:
- Získejte certifikát – prokažte své odhodlání a absolvujte několik marketingových kurzů;
- začněte číst – neustále se učte a zdokonalujte pomocí knih, blogů, webinářů a podcastů;
- Get doing – pracujte na vedlejším projektu nebo se přihlaste jako dobrovolník, abyste získali počáteční zkušenosti;
- Get networking – setkávejte se s marketingovými profesionály a přispívejte ke konverzaci;
- Get sharing – sdílejte své názory, nápady a poznatky, abyste získali uznání.
Podrobněji se jednotlivým krokům věnuji níže. Ale nejprve…
Proč marketing stojí za vaši pozornost?“
Mám pocit, že se nacházíme ve zlatém věku marketingu. S rozšířením digitálních kanálů a sociálních médií je online komunikace pro mladé i staré značky nutností.
Každý nový startup potřebuje člověka z marketingu a jeho role se rozšiřuje daleko za tradiční soubor úkolů typu „vytvořte reklamu, která nám pomůže prodat“.
S tím, jak se z růstového marketingu stává věc, dostávají marketéři slovo v tom, jak se produkt vytváří, nejen jak se propaguje.
Nakonec jste si možná všimli, že gig ekonomika je nyní věcí. A být marketérem na volné noze je cesta k oné utopii „autonomie a svobody“, o které si většina lidí myslí, že je to práce na volné noze.
Nepřekvapí tedy, že se v příštích 10 letech předpokládá 10% růst. Tyto údaje sice odrážejí situaci na americkém trhu práce, ale předpokládám, že v Evropě je situace podobná a na rozvíjejících se trzích je tento trend ještě výraznější.
Nemáte titul z marketingu? Žádný problém!
Předpokládám, že když jste tady, nemusím vás přesvědčovat, že kariéra v marketingu je dobrý nápad. Ale možná tě potěší, že k tomu, aby ses dostal do marketingu, nepotřebuješ nutně vysokoškolský titul. Průzkum společnosti Marketing Week o kariéře a platech pro rok 2019 uvádí, že více než polovina marketérů (53,8 %) tvrdí, že nevystudovala žádnou akademickou nebo odbornou kvalifikaci související s marketingem. A z těch, kteří tak učinili, ne všichni považují svůj titul za vůbec užitečný.
Musím se přiznat, že patřím do té druhé kategorie. Mám za sebou tři vysokoškolské diplomy: bakalářský titul v oboru Public Relations a magisterský titul v oboru Mezinárodní komunikace ze dvou různých univerzit. I když jsem si z toho odnesl pěkné všestranné znalosti z psychologie a médií, nemám pocit, že by to hrálo rozhodující roli v mém současném úspěchu jako marketéra.
To ale neznamená, že vysokoškolské vzdělání není dobrá věc. Jen říkám, že je možná lepší vystudovat ekonomii nebo psychologii a pak se přeorientovat na práci v marketingu. Nebudete vyřazeni z hromady uchazečů jen proto, že nemáte v životopise uveden titul z marketingu.
Krok 1: Získejte certifikát
Tohle vás možná po posledním odstavci trochu překvapí. Ale přesto vás budu nabádat, abyste začali tím, že si pořídíte pár certifikátů z digitálního marketingu.
Proč? Protože je to silný signál – pro potenciálního zaměstnavatele nebo vašeho prvního klienta na volné noze – že to s marketingem myslíte vážně. Ukazuje to, že se opravdu snažíte o marketingu něco naučit.
Existuje spousta módních certifikátů – některé z nich stojí majlant a spousta z nich je k ničemu. Raději vás odkážu na několik základních certifikací od špičkových firem, které vás budou stát jen investici vašeho času:
- Google’s Digital Garage
- Google’s Academy for Ads
- Google’s Analytics Academy
- Facebook Blueprint
- HubSpot Academy
- CopyHackers‘ Conversion Copywriting 101
Pokud na nich chcete stavět, přejděte na kurzy marketingu na Udemy. Je tam obrovská nabídka a můžete se hlouběji ponořit do témat, která vás zajímají nejvíc.
Když získáte certifikáty, hrdě se jimi pochlubte! Dejte si je do životopisu, zveřejněte je na svém profilu na LinkedIn, podělte se o svůj úspěch s přáteli. Nejenže vám to pomůže působit profesionálněji – budete se díky tomu cítit jako vítěz, což je důležitý motivační faktor.
Krok 2: Pusťte se do čtení
Jakmile se naučíte základy, musíte se učit dál. Za posledních 12 let v marketingu jsem každý týden strávil nejméně 4 hodiny procházením blogů, webinářů, článků a podcastů o nejnovějších marketingových trendech. Digitální marketing je neuvěřitelně dynamický obor, a pokud se neučíte, rychle zaostáváte.
Co mohu doporučit, je pro začátek hromada knih. Ale protože knihy zastarávají dřív, než zaschne inkoust, kterým jsou vytištěné, vaší skutečnou tajnou zbraní jsou blogy a podcasty. Zde je krátký seznam blogů, které mohu seriózně doporučit:
- Content Marketing: Content Marketing Institute, CopyHackers, Orbit Media Studios;
- Sociální média: BuzzSumo, Social Media Examiner, Jon Loomer, Buffer;
- Reklama: AdEspresso, KlientBoost, WordStream;
- SEO: Ahrefs, Backlinko;
- CRO: Unbounce, ConversionXL, GetUplift;
- Růstový marketing:
Postupně najdete ty, které se vám líbí, a začnete se k nim pravidelně vracet. Ve skutečnosti mám předplaceno 100 odborných blogů, které jsem si v průběhu let oblíbil a poznal.
Nástroj na čtení obsahu vám pomůže udržet si aktuální informace – a zdravý rozum! Chodit každý týden na 100 webů a hledat nové příspěvky není práce, kterou bych někomu doporučil. Podívejte se na Inoreader – mou oblíbenou čtečku obsahu.
Když se budete seznamovat s blogosférou digitálního marketingu, můžete využít moudrost marketingového davu pomocí Zest. Je to kurátorský seznam článků schválených skutečnými lidmi a upvotovaných marketingovou komunitou.
Krok 3: Začněte dělat
Čtení je fajn, ale abyste se opravdu něco naučili, musíte začít věci realizovat v praxi.
Vím, co si myslíte. „Ale já ještě nemám práci v marketingu, pamatuješ? Jak bych mohl věci testovat?“ Tak si najděte nebo vybudujte něco na vlastní pěst!“
Začněte vedlejší projekt
Nejrychlejší věc, kterou můžete udělat, je začít něco na vlastní pěst. Vypěstujte si účet na Instagramu, založte blog, vytvořte podcast o modelech tanků z druhé světové války. Prostě využijte svou vášeň a vytvořte z ní marketingový projekt.
Ačkoli to možná nepoznáte, tyto věci se v očích personalisty kvalifikují jako marketingové zkušenosti stejně jako formální zaměstnání.
Víte, jedna věc, o které marketing je, je dostat projekt z nuly do tahu a pak ho rozšířit. Pokud dokážete, že jste toho schopni na vedlejším projektu bez rozpočtu, už to je pádný důkaz, že se budete hodit na skutečný placený projekt.
Dobrovolník
Možná váš kamarád právě rozjíždí domácí cukrárnu. Možná útulek pro psí záchranáře potřebuje lépe pracovat na svých sociálních sítích. Nebo možná vaše univerzita potřebuje propagovat své postgraduální pozice pro nový semestr.
Existuje spousta projektů, které nutně potřebují pomocnou ruku marketéra. Pro ně bude vaše obětavost znamenat spoustu a vy budete mít „testovací subjekt“, se kterým můžete pracovat. Tomu říkám win-win situace.
Krok 4: Navažte kontakty
Už znáte marketingovou mluvu a máte marketingový projekt, který stojí za řeč. Nyní musíte najít někoho, s kým budete mluvit. Zde přichází na řadu síla networkingu.
Nejdříve popořadě: stát se dobrým v networkingu je dovednost, kterou se můžete naučit. To říká člověk s celoživotní averzí z velkých skupin lidí, které neznám. Neberte mě za slovo – New York Times a HBR s tím souhlasí.
Teď, když máme hlavní obavy za sebou, se ponořme hlouběji. Cílem networkingu v tuto chvíli není najít práci. Je to seznámení s marketingovými profesionály.
- Zajímá vás, jak se seznámit s místní komunitou? Dobrým začátkem bude Meetup a fungovat bude i vyhledávání událostí na Facebooku.
- Více se zajímáte o virtuální prostředí? Pak je tu spousta možností. Skupiny na Facebooku – skvělá je například BAMF. Redditové subreddity. Specializované fórum, jako je GrowthHackers. Nebo komunita na Slacku, jako je Online Geniuses.
Znovu opakuji, a to nemohu dostatečně zdůraznit: nejde o to, abyste šli na pledy a dávali svůj životopis každému člověku v dohledu. Zapojte se do konverzace, snažte se dozvědět něco nového a neostýchejte se podělit o svůj jedinečný pohled na věc. Ale samozřejmě si dávejte pozor na otevřené marketingové pozice.
Krok 5: Začněte sdílet
Přímo řečeno, tento krok jsem přidal hlavně proto, abych zopakoval poslední bod předchozího odstavce. Podle mých zkušeností se většina začínajících marketérů extra ostýchá sdílet své nápady. Obvykle je to způsobeno jedním ze tří důvodů:
- Mentalita „nic nevím“. Rychlý pohled na typická témata v marketingových diskusních fórech vám ukáže, že existuje spousta odlišných názorů. Přidání toho vašeho by mohlo ukázat, co dokáže nezatížená mysl, když je postavena před neotřelý problém.
- Mentalita „ukradnou mi můj nápad“. Miláčku, nikdo tam neloví tvůj nápad. Je to proto, že nápady jsou špinavě levné – provedení je to, na čem skutečně záleží. Takže sdílení vašeho nápadu a získání marketingové komunity, která na něm bude stavět, vám může ve skutečnosti pomoci urychlit realizaci.
- Mysl „nejlépe střežené tajemství“. Našli jste nový růstový hack, který funguje? Nyní je nejlepší se o něj podělit. Růstové hacky mají opravdu krátký poločas rozpadu. Pokud funguje, někdo jiný ho také najde, pekelně ho využije a zabije. Andrew Chen to řekl lépe. Proto je nejlepší sdílet to, co jste našli, a budovat si reputaci. Nemluvě o dobré karmě.“
Všechno to znamená – nehrabte si znalosti, nápady a názory pro sebe. Podělte se o ně a využijte výhod plynoucích z účasti na konverzaci.
Spoiler alert: Dostat se do marketingu není nic snadného
Lhal jsem. Omlouvám se. Ale jinak byste ten článek nečetli, že?“
Dělat všechno, co jsem tu zmínil, není snadné – vyžaduje to odhodlání a úsilí. Ale pokud chcete být dobří v marketingu, musíte si dát tu práci. Nemohu vám slíbit, že to bude snadné. Ale mohu vám slíbit, že je to zábava!“
Nejtěžší však není získat první práci v marketingu. Je to posunout se dál a promyšleně se věnovat své marketingové kariéře. Takže radím, abyste si nejdřív zkusili dělat od všeho trochu a pak věnovali nějaký čas pořádnému plánování marketingové kariéry. Dejte mi vědět, jak vám to jde!