Vítejte zpět u 4. dílu seriálu o škálovatelných dodatečných příjmech, Jak vydělat další 2 000 dolarů měsíčně!
Pokud jste zde přistáli poprvé se semínkem nápadu na snahu o dodatečný příjem, musím s lítostí konstatovat, že taktické strategie uvedené v tomto příspěvku vám nebudou příliš užitečné … zatím.
Tento seriál je záměrně strukturován tak, aby představil taktiky růstu společně s cílovou úrovní výdělku. Věnovat čas vybudování základů, které vám vynesou první dolar dodatečného příjmu, je stejně důležité, ne-li důležitější, než strategie, které tuto počáteční výplatu škálují na plnohodnotný zdroj příjmů.
Pokud jste tak ještě neučinili, věnujte prosím čas přečtení 1. až 3. části seriálu o škálovatelných dodatečných příjmech –
Díl 1 – Jak vydělat 100 dolarů měsíčně navíc
Díl 2 – Jak vydělat 500 dolarů měsíčně navíc
Díl 3 – Jak vydělat 1 dolar navíc,000 měsíčně
– a ještě lépe, než se pohnete kupředu, udělejte si práci.
Vím, jaké to je číst a slyšet stále dokola tytéž zásady podnikání. Přistihl jsem se, že u mnoha obchodních knih a marketingových seminářů přikyvuji a říkám si „ano, znám“. Ale teprve když jsem si sedl a dal si tu práci, abych tyto principy uvedl do praxe, zažil jsem transformační růst.
Takže až budete číst a možná přikyvovat, nezapomeňte si prosím najít čas, abyste si skutečně sedli a REALIZOVALI.
Nemusí to být hned. Pošlete si odkaz nebo si ho dejte do záložek na později, ale kdykoli budete mít 30 až 60 minut klidu, které můžete věnovat zvýšení úrovně své hry o dodatečný příjem, vraťte se a znovu si přečtěte s tužkou a papírem v ruce a promyslete, co tyto nápady a strategie mohou udělat pro vás a váš zdroj dodatečného příjmu.
A s tím…
Jak vydělat navíc 2 000 dolarů měsíčně
Momentum růstu vašeho extra příjmového proudu na 1 000 dolarů plus každý měsíc je bezesporu elektrizující.
Překonali jste obtíže spojené s tím, že jste nevěděli, kde začít, a vytvořili jste podnikání, které skutečně funguje, o čemž svědčí skutečnost, že vám každý měsíc přináší příjem.
Ale co potom?
Jak udržet tento počáteční růst, když začne opadat dynamika počátečního nadšení?
Komunita
Po položení základů, vymezení niky pro své publikum a vybudování profesionální sítě byste měli mít pevný smysl pro jedinečný prostor, který v rámci svého podnikání zaujímáte, nyní je čas vybudovat kolem něj komunitu.
Staňte se místem určení pro cokoli, k čemu byla služba, kterou poskytujete, nebo produkt, který jste vyvinuli, vytvořen.
To znamená investovat čas do vytvoření prostoru, který zákazníkům a potenciálním zákazníkům přináší přidanou hodnotu, aniž by museli provést nákup. (Vím, že se to může zdát neintuitivní, ale vydržte).
Staňte se zdrojem pro lidi, kteří potřebují informace související s vaším výklenkem, a centrem pro ty, kteří se chtějí spojit s ostatními, kteří mají stejné potřeby a zájmy.
Tato strategie budování komunity nabízením hodnoty předem vám umožní škálovat vaše podnikání nad rámec vašich počátečních klientů nebo zákazníků a oslovit mnohem větší publikum cílených spotřebitelů, kteří jsou připraveni koupit váš produkt nebo službu.
Budování komunity škáluje vaše podnikání tak, abyste oslovili cílené spotřebitele, kteří jsou připraveni koupit váš produkt nebo službu.
Jak tedy tuto komunitu vybudovat?
Obsah
Obsah je měnou pro budování důvěry a rozšiřování dosahu, což obojí buduje komunitu.
Obsah je měnou pro budování důvěry a rozšiřování dosahu
V dnešním podnikatelském prostředí je KAŽDÝ tvůrcem obsahu, alespoň by jím měl být – není potřeba žádný profesionální titul z psaní, fotografování nebo videografie (i když určitě neuškodí tyto dovednosti zdokonalit).
Podívejte se na webové stránky téměř každé větší firmy, je pravděpodobné, že uvidíte blog, videoseriál nebo jinou kampaň založenou na obsahu. Všimnete si také, že většina obsahu je informačního charakteru. Jinými slovy, není zde žádná přímá snaha prodávat – obsah je zde proto, aby přidával takovou dlouhodobou hodnotu, která buduje komunitu jak s dosahem (počet lidí), tak s hloubkou (úroveň důvěry).
Pokud se tyto společnosti stanou cílem vynikajícího obsahu ve svých příslušných výklencích, mají pak možnost stát se poskytovatelem produktů a služeb v těchto výklencích.
Stejnou strategii můžete uplatnit i vy.
Chcete-li vytvořit takový obsah, který rozšíří váš dosah a vybuduje váš vztah se současnými i potenciálními zákazníky, začněte tím, že si vytvoříte profil ideálního zákazníka…
Profil zákazníka
V části 3, Jak vydělat navíc 1 000 dolarů měsíčně, jsme hovořili o tom, že si výklenek pro své podnikání určíte tak, že si určíte přínos pro svůj výklenek (např. Recepty vhodné pro vegany) a vaši nikovou skupinu zákazníků (např. těhotné ženy) – nyní vás vyzvu, abyste byli ještě konkrétnější.
Překročte rámec své ideální skupiny zákazníků a identifikujte svého ideálního zákazníka.
Kdo najde dokonalé řešení svého problému pomocí vašeho produktu nebo služby?
Znovu buďte konkrétní, přejděte od marketingových řečí na vysoké úrovni (nika, bolestivé body atd.) a vytvořte příběh o svém ideálním zákazníkovi, který je stejně nuancovaný a komplexní jako vy.
Vytvořte si v mysli (nebo na papíře) avatara toho, kdo tento člověk je…
Jak se váš avatar jmenuje, jak vypadá?
Začněte se základními demografickými a psychografickými informacemi – věk, příjem, povolání, místo, rodinný stav, náboženské a politické názory atd. – Ale pak pátrejte hlouběji – jak tato osoba relaxuje? Jak tato osoba ráda začíná svůj den? Účastní se tato osoba nějakých společenských skupin? Jaké webové stránky nebo blogy navštěvuje? Jaké knihy a časopisy čte? Jaké jsou jejich nejslibnější cíle?“
Tato úroveň konkrétnosti pomůže informovat a zdokonalit všechny vaše obchodní postupy, ale prozatím se zaměřme na její využití při utváření strategie obsahu –
Jaký druh obsahu váš ideální zákazník rád konzumuje?
Přemýšlejte o tématech i formátech.
Například inspirativní obsah s osobními příběhy v psané i vizuální zkratce a la Humans of New York nebo instruktážní návody doplněné fotografiemi a pokyny krok za krokem a la eHow. Možná kombinace obojího.
Vytvořte si seznam všech druhů obsahu, které by oslovily vašeho ideálního zákazníka, a témat nebo klíčových slov, která by tento člověk mohl vyhledávat na internetu.
Kde váš ideální zákazník konzumuje obsah?
Já jsem velký fanoušek podcastů, moje máma naopak nemůže přijít na to, jak je stáhnout. Je jako já na Snapchatu – prostě to nechápu. Pro mou mladší sestru je to ale sociální síť. Jde o to, že každý máme jiný způsob konzumace obsahu, které platformy používá váš ideální zákazník ke konzumaci svého? Opět si sestavte seznam.
S informacemi, které jste zjistili o svém ideálním zákazníkovi, o druhu obsahu, který rád konzumuje, o jeho oblíbených formátech obsahu a konečně o platformách, které ke konzumaci obsahu nejčastěji používá, je čas začít vytvářet obsah!
Příspěvky na blogu, videa, sociální sítě – to vše by mělo vycházet z profilu vašeho ideálního zákazníka. Než něco zveřejníte, zeptejte se sami sebe: Líbilo by se to (jméno avatara)?
Je to právě tato úroveň konkrétnosti při vytváření profilu ideálního klienta, která utváří strategii obsahu, která funguje a přivádí do komunity správný typ lidí – ty, kteří se zajímají o konverzaci, kterou vedete, a jsou do ní zapojeni, protože se týká přímo jejich potřeb.
Tito cíloví spotřebitelé se nejen nejvíce zapojí do vašeho obsahu, ale také je nejsnáze přeměníte na zákazníky a stanou se vašimi nejlepšími marketingovými zdroji. Protože co se stane, když narazíte na obsah, který naprosto otřese vaším světem? Budete ho sdílet! A jaký je lepší způsob, jak dostat své sdělení k těm správným lidem, než když váš ideální zákazník sdílí váš obsah s lidmi, o kterých ví, že ho nejvíce ocení?“
Tento způsob budování komunity vám umožní začít exponenciálně škálovat. Ti, kteří vás sledují, vám pomohou odvést práci při rozšiřování vašeho dosahu, protože jste vytvořili cíl pro obsah a angažovanost ve vašem výklenku s hloubkou a nuancemi.
S touto vybudovanou důvěrou a pověstí bude váš okruh potenciálních zákazníků nejen větší, ale také angažovanější, důvěřivější a připravenější zaplatit za řešení, která nabízíte!
.