Koncentrovaný marketing je strategie, při níž je výrobek vyvíjen a uváděn na trh pro velmi přesně definovaný a specifický segment spotřebitelské populace. Koncentrovaný marketing je zvláště účinný pro malé společnosti s omezenými zdroji, protože umožňuje společnosti dosáhnout silného postavení na specifickém segmentu trhu, kterému slouží, bez masové výroby, masové distribuce nebo masové reklamy.
Některé rysy koncentrovaného marketingu jsou:
A. Koncentrovaný marketing se zaměřuje na úzkou, specifickou skupinu spotřebitelů prostřednictvím jednoho specializovaného marketingového plánu uspokojujícího potřeby tohoto segmentu.
B. Koncentrovaný marketing je oblíbený u malých firem z těchto důvodů:
1. Není nutná masová výroba, masová distribuce a masová reklama. Lze vytvořit strategii reklamy ve výklenku tak, abyste oslovili cílovou skupinu a strategie přinesla výsledek.
2. Koncentrací úsilí lze uspět s omezenými zdroji a schopnostmi – protože malá firma má méně zdrojů, nemůže hodně expandovat. Proto pro ně tento typ marketingu skutečně funguje.
C. Pokud je tento typ marketingu používán, je pro firmu nezbytné, aby odváděla lepší práci než konkurence v několika oblastech.
1. Firma musí svůj marketingový program přizpůsobit svému segmentu lépe než konkurence.
2. Je třeba se vyhnout silným stránkám konkurence a využít slabých stránek.
D. Je třeba se vyhnout omylu většiny, tedy oslovení velkého segmentu, který je zatížen konkurencí.
E. Potenciálně ziskový segment může být segment, který ostatní firmy ignorují – Na takový ziskový segment se lze zaměřit pomocí koncentrace a lze jej dobýt tak, aby tento segment nepřešel na žádného velkého konkurenta.
F. Segmentací trhu lze maximalizovat zisk na jednotku. Celkové zisky se nemaximalizují,protože se usiluje pouze o jeden segment.
G. Pro určitou značku lze vyčlenit zřetelnou mezeru – To je nejkritičtější bod, protože tržní nika kdykoli přinese dobrou návratnost investic, pokud se na ni správně marketingově působí.