V každé kanceláři je jeden. Znáte ten typ – pět nabídek v prvním roce v realitách a víc kupujících, než si můžete potřást holí. Prodali svou duši ďáblu? Začali praktikovat voodoo? Možná… Ale je pravděpodobné, že si prostě udělali čas a naučili se, jak dělat zabijácké realitní reklamy na Facebooku, díky kterým jsou jejich kanály plné skvělých potenciálních kupujících a prodávajících.
Chcete se dozvědět, jak to dělají? Tak to máte štěstí.
Abyste se dostali na správnou cestu, sestavili jsme tohoto komplexního průvodce pro realitní makléře, kteří chtějí inzerovat na Facebooku. Zabýváme se v něm vším od budování značky, přes kampaně, demografické cílení až po generování leadů. Uvádíme také příklady současných realitních reklam na Facebooku, které přitahují spoustu potenciálních zákazníků, a řekneme vám, proč fungují.
Myšlení pro začátečníky:
Proč je reklama na Facebooku ideální pro generování kontaktů kupujících &prodávajících
Ještě než spustíte svou první kampaň, podíváme se na to, jak reklama na Facebooku funguje, a odpovíme na několik častých otázek a obav agentů ohledně reklamy na Facebooku.
Proč je reklama na Facebooku ideální pro generování kontaktů kupujících &prodávajících
Jedním slovem: cílení. Už se vám někdy stalo, že jste jen přemýšleli například o koupi vysavače a najednou se vám všude na internetu objevily reklamy na vysavače, i když jste je na internetu nikdy ani nehledali?
Ačkoli si mnoho lidí myslí, že Facebook a Google špehují vaše konverzace prostřednictvím vašeho mikrofonu, důvod proč je mnohem méně děsivý. No, možná trochu strašidelnější, záleží na tom, jaký máte vztah k soukromí.
Takhle to funguje: Společnosti sociálních médií, jako je Facebook, shromažďují obrovské množství údajů o téměř všem, co děláte online. Poté tyto údaje převezmou a pomocí neuvěřitelně složitých algoritmů a umělé inteligence (AI) předpovídají, co budete dělat příště. V mnoha případech Facebook pozná, že máte zájem o nový vysavač dříve než vy…
Nyní totéž aplikujte na lidi, kteří chtějí koupit a prodat bydlení, a voilá, máte dokonalý způsob, jak laserově zacílit na lidi, kteří se chtějí přestěhovat.
Kolik stojí provozování realitní reklamy na Facebooku?
Naštěstí ne tolik, jak si myslíte. V některých případech může být reklama na Facebooku vyloženě levná. Samozřejmě to, kolik zaplatíte za jednoho potenciálního zákazníka, bude záviset na tom, jak dobře dokážete cílit na potenciální zákazníky, jak dobré jsou vaše reklamy a také na tom, kolik dalších lidí cílí na stejné lidi. Obecně lze říci, že se budete pohybovat od nejnižší částky 4 USD za lead až po nejvyšší částku 100 USD za lead. Naštěstí, pokud budete hrát správně, bude vaše cena za lead klesat s tím, jak se budete v reklamě na Facebooku zlepšovat.
Aktualizace algoritmu Fair Housing změnila Facebook, ale ne tak moc, jak si většina agentů myslí
Jednou věcí, kterou slyšíme stále dokola, je, že od té doby, co Facebook změnil svůj systém cílení a zrušil cílení podle PSČ – pravděpodobně kvůli stěhování, věku nebo pohlaví – je reklama na Facebooku pro realitní agenty mnohem těžší.
No, ano i ne. Ano, už to není tak snadné jako dříve, ale stále existuje spousta chytrých způsobů, jak na Facebooku cílit na kupující a prodávající. A co víc, protože si mnoho agentů myslí, že je to kvůli změnám příliš těžké, pokud se toho budete držet, budete mít šanci ovládnout svou zemědělskou oblast na Facebooku.
14 kroků pro spuštění realitní reklamy na Facebooku v roce 2021
Provedení auditu osobní značky pro profesionalitu, autoritu a důvěru (P.A.T.)
Jelikož je Facebook především vizuální médium, je důležité, abyste měli svůj osobní branding vyřešený, než začnete utrácet peníze za reklamy na Facebooku. V ideálním případě chcete vytvářet reklamy, které vám nejen přinesou kontakty, ale pomohou promítnout vaši značku online, abyste se dostali a zůstali v popředí zájmu v oblasti vašeho hospodářství. Zde je několik věcí, na které se možná budete chtít podívat, než začnete.
Vaše logo
Ačkoli své logo v reklamách na Facebooku možná ani nepoužijete, profesionálně vypadající logo na vašich webových stránkách a vstupní stránce vám pomůže převést více potenciálních zákazníků. Koneckonců, tito lidé vás nepoznají od kostky mýdla, takže budete muset hned prokázat svůj profesionální kredit. Potřebujete si rychle osvěžit informace o profesionálních realitních logách? Podívejte se na náš podrobný článek o skvělých logách zde.
Vaše webové stránky
K inzerci na Facebooku také technicky nepotřebujete skvělé webové stránky, ale díky nim budete mnohem, mnohem, snadněji získávat potenciální zákazníky. Pomůže také vašim potenciálním zákazníkům dokázat, že jste skutečný profesionál, kterému mohou důvěřovat. Zatímco slušný web vás nemusí potopit, mizerný web ano. Pokud ještě nemáte webové stránky, podívejte se na našeho průvodce realitními webovými stránkami, kde najdete možnosti již od 50 dolarů měsíčně. Pokud se cítíte odvážně a chcete si vytvořit vlastní webové stránky WordPress, podívejte se na našeho průvodce krok za krokem zde.
Pokud chcete přeskočit několik kroků a prostě začít generovat potenciální zákazníky, Real Geeks nabízí nádherné a cenově dostupné webové stránky IDX s vestavěným marketingovým nástrojem Facebook a předpřipravenými vstupními stránkami, jako je automatické oceňování domů, abyste získali potenciální zákazníky z řad prodávajících. Klikněte níže a dozvíte se více.
Navštivte Real Geeks
Vaše fotografie hlavy
Mít skvělou fotografii hlavy vám může pomoci přeměnit více kliknutí na leady. Koneckonců, lidé mnohem pravděpodobněji poskytnou své kontaktní údaje někomu, kdo vypadá důvěryhodně! Potřebujete pomoc? Podívejte se na našeho průvodce fotografiemi hlavy realitních makléřů zde.
Ujasněte si, jaký druh kontaktů chcete generovat
Protože Facebook umožňuje cílit na kupující a prodávající, měli byste mít před začátkem zhruba představu o tom, jaký druh kontaktů chcete získat. Pokud je to možné, zkuste si vymyslet nějaká čísla. Kolik dalších potenciálních zákazníků z řad kupujících nebo prodávajících potřebujete, abyste dosáhli svých finančních cílů?
Vyčleňte část rozpočtu na generování potenciálních zákazníků pro Facebook
Jakmile zjistíte, kolik dalších potenciálních zákazníků chcete generovat, musíte si sednout a zjistit, kolik jste ochotni zaplatit za každého potenciálního zákazníka. Jednoduchý způsob, jak to udělat, je zjistit, kolik vyděláte na jeden uzavřený obchod, a pak to vydělit procentem studených leadů, které obvykle měníte na teplé leady, a poměrem uzavření těchto leadů.
Řekněme, že obvykle prodáváte domy v hodnotě 500 000 dolarů a máte standardní rozdělení. To znamená, že na jeden obchod získáte zhruba 7500 dolarů hrubého. Nyní řekněme, že 5 % oslovených leadů přeměníte na klienty a 20 % z nich uzavřete. Takže ze dvou set studených leadů vám zbývá 10 klientů a vy zpravidla uzavřete dva z deseti klientů, se kterými pracujete. To znamená, že pokud utratíte 37 dolarů za jeden lead, budete právě na hranici rentability. Pokud naopak utratíte 20 dolarů za jeden lead, dosáhnete zisku 3500 dolarů.
Založení firemní stránky na Facebooku
Další věc, kterou budete potřebovat, abyste mohli začít provozovat realitní reklamu na Facebooku, je firemní stránka na Facebooku. Pokud ji ještě nemáte zřízenou, klikněte zde a začněte. Zadejte obecné informace o své firmě a také on-brandové obrázky, své logo a fotografii hlavy.
Nastavení první kampaně
Po nastavení stránky je dalším krokem nastavení první kampaně na Facebooku. Ve světě reklamy na Facebooku je kampaň celkový cíl, který si stanovíte pro generování určitého druhu potenciálních zákazníků. V rámci této kampaně budete mít reklamní sady, které se skládají z různých reklam, které v rámci této kampaně spustíte.
Řekněme například, že chcete nastavit kampaň na nákupní vedení. V rámci této kampaně můžete mít jednu sadu reklam, která nabízí bezplatného průvodce pro první zájemce o bydlení, a další, která nabízí seznam nemovitostí mimo trh. V rámci každé z těchto reklamních sad můžete mít různé varianty jednotlivých reklam nebo retargetingové reklamy, které se budou zobrazovat lidem, kteří již navštívili vaše webové stránky.
Nastavení cíle kampaně
Facebook nabízí několik cílů kampaně, včetně návštěvnosti, zapojení, instalací aplikací, zobrazení videa a generování vedení. Vzhledem k tomu, že Facebook nedávno změnil svá antidiskriminační pravidla, mohou realitní kanceláře zvolit pouze jednu kampaň, tzv. speciální kategorii reklamy.
Prozatím nastavte cíl kampaně v rámci informovanosti na „Dosah“ a poté jako cíl zvolte „Návštěvnost“.
To znamená, že Facebook bude na vaši reklamu posílat co největší návštěvnost v rámci kritérií, která nastavíme dále.
Nastavte rozpočet reklamy
Cena za reklamu na Facebooku je založena na systému nabídek. To znamená, že inzerenti nabízejí, kolik jsou ochotni utratit za oslovení určitého publika. Naštěstí všechny tyto nabídky probíhají automaticky. Stačí nastavit maximální denní nabídku a Facebook sám určí, kdy a kolik má za umístění nabízet. Denní rozpočet můžete nastavit různě pro každou kampaň nebo pro každou sadu reklam v rámci každé kampaně. Rozpočet můžete také průběžně měnit, ale nikdy neměňte rozpočet, jakmile máte sadu reklam, která generuje potenciální zákazníky za dobrou cenu za jednoho potenciálního zákazníka!“
Nastavení strategie nabídek v kampani
Strategie nabídek v kampani může být trochu komplikovaná a vyžaduje neustálou pozornost, takže pro začátek důrazně doporučujeme zvolit pouze strategii „nejnižších nákladů“. To znamená, že Facebook bude za vás nabízet tak, abyste dosáhli co nejnižších nákladů.
Targeting: Definujte & Upřesněte své publikum
Následujícím krokem sdělíte společnosti Facebook, jakému publiku chcete, aby se vaše reklamy zobrazovaly. Vzhledem k tomu, že Facebook má více než 2,4 miliardy uživatelů, jedná se o zásadní krok k vytvoření efektivních realitních reklam na Facebooku.
Podívejte se, jak vytvořit publikum na Facebooku:
Lokalita
Když dříve Facebook umožňoval agentům zvolit PSČ pro lokalitu, nyní umožňuje pouze zadat špendlík a inzerovat lidem v okruhu 15 mil. Abyste mohli efektivně cílit na oblast vlastní farmy, ujistěte se, že jste špendlík upustili někde poblíž geografického středu oblasti vaší farmy.
Jazyk
Dále vyberte běžný jazyk, kterým mluví vaše publikum. Pokud se zaměřujete na dvojjazyčné publikum, můžete zvolit více než jeden jazyk.
Demografie a zájmy
Tady začíná být Facebook zajímavý, ale také trochu náročný. V minulosti Facebook umožňoval agentům a makléřům cílit na publikum podle příjmu, PSČ, pohlaví, rodinného stavu a dalších demografických údajů, které naznačují, že by někdo mohl brzy koupit nebo prodat dům. Ve skutečnosti měli dokonce kategorii nazvanou „pravděpodobné stěhování“, díky níž bylo cílení smrtelně jednoduché.
Nyní Facebook kvůli svým novým nařízením o spravedlivém bydlení umožňuje agentům cílit pouze podle zájmu. Nebojte se, stále můžete vybírat zájmy, které mohou naznačovat, že se někdo v blízké budoucnosti pravděpodobně přestěhuje. Jen musíte být kreativnější. Zde je několik zájmů, které byste mohli zvážit jako cílení:
- Zillow
- Trulia
- Investování do nemovitostí
- První kupující
- Prodej od majitele
- Rekreační chata
- Půjčka na bydlení
- Refinancování domu
- Hledání domu
- Bydlení.com
- Pozemky a domy
- Luxusní nemovitosti
- Dotace pro první zájemce o bydlení
- Hypotéky
- Vyhledávač nemovitostí
Můžete také hledat další indicie, že vaše publikum pravděpodobně provede velkou životní změnu, která může zahrnovat stěhování. Věci jako zájem o kojenecké potřeby a hračky, půjčky na bydlení, svatební registry, stěhování nebo další. Vzhledem k tomu, že vaše možnosti jsou zde poměrně omezené, má větší smysl pouze procházet zájmy a pokusit se vybrat několik, které by mohly fungovat. Jedinou výhradou je, že čím více zájmů si vyberete, tím menší bude vaše publikum.
Spojení
V položce spojení si můžete zvolit zobrazování reklam lidem, se kterými již máte spojení. To by zahrnovalo lidi, kterým se líbí vaše stránka, kteří reagovali na nějakou událost nebo navštívili vaše webové stránky.
Výběr umístění
Tady vám Facebook umožňuje vybrat si, kde se vaše reklamy zobrazí. Můžete si vybrat, zda se vaše reklamy budou zobrazovat na Facebooku nebo na Instagramu, případně na obou. Pokud máte pochybnosti o tom, kde je vaše publikum, stačí zvolit automatické.
Nastavení optimalizace &Kontrola výdajů
Nyní můžete nastavit optimalizaci a kontrolu výdajů pro vaši reklamní kampaň. Nejprve nastavte denní rozpočet pro výdaje na reklamu na základě nákladů na lead, které jste vypočítali výše. Začněte na horní hranici rozpočtu, což umožní Facebooku rychleji optimalizovat vaše reklamy. To znamená, že začnete rychleji získávat dobré leady. Také čím více umístění reklamy máte, tím vyšší je pravděpodobnost, že na vaši reklamu někdo klikne.
Pro dopravní reklamu budete chtít nastavit optimalizaci na „Zobrazení cílové stránky“, protože vaším cílem je přivést návštěvnost na vaše webové stránky. U kampaně na generování potenciálních zákazníků bude vaším cílem přimět někoho, aby zadal své kontaktní údaje, takže Facebook pro optimalizaci automaticky zvolí „potenciální zákazníci“.
Teď, když máte nastavenou kampaň, cíl, cílení, umístění a kontrolu výdajů, vám Facebook řekne, jaký je váš potenciál denního dosahu a kliknutí na odkaz. Ujistěte se, že vaše publikum je dostatečně velké a máte možnost získat počet leadů, o kterém jste rozhodli ve třetím kroku. Pokud vše vypadá dobře, přejděte k dalšímu kroku. Pokud ne, můžete upravit nastavení zásobníku a rozšířit své publikum.
Výběr formátu reklamy
Tak, nyní jste připraveni na zábavnou část. Zde si můžete vybrat kopii a kreativu své reklamy na Facebooku. Než začnete, musíte si vybrat jednu ze tří možností, které Facebook nabízí pro dopravní reklamy:
Carouselové reklamy
Carouselové reklamy jsou reklamy, které obsahují několik obrázků nebo videí, kterými může vaše publikum procházet. Například můžete mít na tento víkend naplánované čtyři dny otevřených dveří a do karuselu zahrnout obrázek nebo video procházku po každém z nich. To znamená, že si vaše publikum může prostřednictvím jedné reklamy prohlédnout více fotografií nabídek.
Reklamy s jedním obrázkem nebo videem
Jediný obrázek nebo video je právě takový. Místo toho, abyste měli k dispozici více obrázků, kterými by vaše publikum muselo procházet, máte k dispozici pouze jeden obrázek nebo video, které upoutá jeho pozornost.
Reklamy s kolekcemi
Kolekce jsou obecně určeny pro společnosti zabývající se elektronickým obchodováním. Obsahují video a pod ním pak výběr produktů. Můžete například vidět kolekci bot, pokud jste nedávno nakupovali boty.
Pokud jde o samotnou reklamu, kterou se chystáte spustit, musíte si vše naplánovat, než začnete psát kopii a navrhovat reklamu. Jak chcete někoho na Facebooku přesvědčit, aby přestal rolovat a kliknul na vaši reklamu? Pro začátek vám přinášíme několik příkladů účinných reklamních strategií na Facebooku a návodů, jak je sestavit.
Typy realitních reklam na Facebooku, které generují kontakty
Reklamy na vedení
Reklama na vedení je taková, ve které nabízíte vedoucím něco výměnou za jejich kontaktní údaje. Můžete například nabídnout průvodce pro kupující prvního bydlení, seznam zabavených nemovitostí, seznam nemovitostí mimo trh, průvodce pro prodávajícího prvního bydlení, ocenění domu nebo jakýkoli jiný obsah, o kterém si myslíte, že by kupující nebo prodávající mohl zvážit výměnu svých kontaktních údajů.
Chcete-li vytvořit lead ad, musíte nejprve jako cíl kampaně zvolit „generování leadů“ místo „návštěvnosti“. Poté se vám nabídne možnost vytvořit reklamu s tlačítkem, na které kliknou a přidají své kontaktní údaje. Jakmile získáte jejich e-mail, můžete jim poslat slíbený obsah spolu s nabídkou osobní konzultace.
Reklamy na návštěvnost
Reklamy na návštěvnost naopak pouze vybízejí vedoucí osoby, aby klikly na váš web. Dopravní reklamy mohou nabízet přístup k seznamu levných domů na vašich webových stránkách IDX. Je pak na vás, abyste vymysleli způsob, jak získat jejich kontaktní údaje, jakmile budou na vašich stránkách.
Nabídkové reklamy
Dalším skvělým způsobem, jak generovat potenciální zájemce pomocí reklam na Facebooku, je nabídnout jim něco hmatatelného výměnou za jejich kontaktní údaje. Můžete jim například nabídnout bezplatné video z dronu, bezplatné ocenění domu, bezplatnou virtuální prezentaci nebo nějakou záruku uvedení jejich domu, například: „Prodám váš dům do 60 dnů, nebo ho prodám zdarma.“
Osobní reklama s nabídkou
Někdy můžete mít skvělé výsledky s přímou nabídkou svých služeb. To funguje především u kupujících, ale někdy může přimět ke kliknutí i prodávající. Získali jste nějaké ocenění? Máte perfektní hodnocení na Zillow nebo Yelp? V tomto případě může být užitečné mít skvělou značku, kterou chcete prezentovat.
Vytvořte svůj Lead Magnet, napište kopii & Navrhněte svůj inzerát
Když už víte, jaký inzerát chcete vytvořit, dalším krokem je jeho skutečné vytvoření. Obecně platí, že pokud nabízíte jako lead magnet nějaký obsah, má smysl napsat a navrhnout nejprve ten.
Následuje čas na skutečné vytvoření reklamy. Musíte vybrat obrázky, navrhnout rozvržení a napsat kopii inzerátu. Pokud používáte videoreklamu, budete muset video natočit.
Tady je několik stručných pravidel pro tvorbu poutavých reklam na Facebooku.
Vždy se vžijte do situace svých leads &Ptejte se WIIFM?
Když dojde na psaní kopie a kreativní práci s obrázky, designem a videem, může být velmi snadné ztratit přehled o svém hlavním cíli. V každé reklamě je vždy vaším hlavním cílem přesvědčit publikum, aby provedlo určitou akci. Abyste si byli jisti, že je stavíte na první místo, předstírejte po vytvoření reklamy, že jste součástí svého publika, a ptejte se sami sebe: Co z toho budu mít? (WIIFM) Proč bych měl kliknout na vaši reklamu? Hezký grafický design nebo chytrý jazyk to zpravidla nevyřeší.
Zkuste v textu používat emotikony 💓😀👏
Pamatujte, že vaším úkolem je přimět lidi, aby se zastavili, přečetli si váš inzerát a pak na něj klikli. Emoji mohou zvýšit míru prokliků na reklamu, protože se více podobají textu, který zveřejňují jejich přátelé na Facebooku.
Používejte obrázky domů, ale zvažte také použití lidí
Ačkoli se nakonec snažíte, aby s vámi někdo koupil nebo prodal dům, obrázky domů mohou někdy způsobit, že se lidem zalesknou oči a vaši reklamu přeladí. Obrázky lidí na druhou stranu těžko odolávají pohledu.
Navržení vstupní stránky & Nastavení retargetingu
I když máte zabijáckou reklamu na Facebooku, můžete skončit bez jakýchkoli kontaktů, pokud si nedáte pozor na návrh vstupní stránky. Vstupní stránka je pouze stránka na vašem webu, na které „přistanou“ vaši potenciální zákazníci poté, co kliknou na vaši reklamu. Vaše vstupní stránka je může pouze požádat o kontaktní údaje, nebo to může být určitá stránka na vašem webu, která obsahuje nabídky IDX v jejich cenovém rozpětí. Nebo pokud vytvoříte reklamu s cílem kampaně generovat potenciální zákazníky, bude vaše vstupní stránka skutečně na Facebooku.
Ať už se rozhodnete jakkoli, nezapomeňte věnovat čas návrhu vstupní stránky, která bude lidi vybízet k tomu, aby na ní zanechali své kontaktní údaje. Návrh vstupní stránky může být komplikovaný, takže než začnete, podívejte se na našeho podrobného průvodce vstupními stránkami realitních kanceláří zde.
Retargeting je, když vezmete lidi, kteří již navštívili váš web, a inzerujete jim pouze na Facebooku. To může být účinný způsob, jak generovat potenciální zákazníky, protože mnoho lidí na reklamu neklikne, dokud ji neuvidí několikrát. Je to také skvělý způsob, jak zůstat v povědomí potenciálních zákazníků, dokud nebudou připraveni vám zavolat.
7 příkladů poutavých realitních reklam na Facebooku od agentů, týmů & makléřů
Tady je klasický příklad reklamy na novou nabídku, která má skvělý, poutavý design, krásné obrázky a krátký, výstižný text, který zdůrazňuje pozitivní aspekty domu a budí strach z promeškání tím, že zdůrazňuje slovo RYCHLE. Všimněte si, jak vás emotikony přitahují k přečtení textu. Také toto je další důvod, proč je pro realitní marketing zásadní mít skvělou fotografii hlavy.
Tento inzerát na oceňování domů jde přímo k věci a má atraktivní a profesionální vzhled, který přesvědčí majitele domů o své důvěryhodnosti. Všimněte si jemného rozdílu v kopii. Neptají se „jakou má váš dům hodnotu“, ale „jakou má váš dům SKUTEČNOU hodnotu“. To připomíná vodítka, že mnohé zdroje oceňování domů, jako je Zestimate společnosti Zillow, nejsou zdaleka přesné.
Tady je další skvělý inzerát, který spoléhá na skvělý obrázek mimořádně fotogenického domu, aby přilákal lidi.
Tady je videoreklama, která začíná svěžími videi z dronu, kterým lidé v dnešní době nemohou odolat. Samotné video je osobním příběhem obyvatele San Francisca, který ztělesňuje jedinečné kouzlo města. Nemusíte vždy jen inzerovat dům. Můžete inzerovat i celé město a spojit ho se svou značkou.
Tato Warburgova reklama na Facebooku začíná profesionálně natočenou videoprocházkou luxusním bytem na Upper East Side. I když takový byt nehledáte, pravděpodobně nemůžete nekliknout.
Tato brandingová reklama od Brown Harris Stevens ukazuje úžasnou nemovitost a vybízí k návštěvě jejich účtu na Instagramu, abyste si prohlédli další nádherné nabídky a nezapomněli na značku Brown Harris Stevens.
Tady je klasická brandingová reklama, která má skvělé video představující agenta. Jasně barevné pozadí opravdu vyniká a nutí zájemce pozastavit se nad touto reklamou.