Gillette vs. Harry’s vs. Dollar Shave Club: Jaký je mezi nimi‘ rozdíl?
Gillette, Harry’s a Dollar Shave Club svádějí nelítostný boj o trh s předplatným a dodávkami výrobků na holení do domu. Výhodou těchto klubů pro zákazníky je pohodlí a slevy ve srovnání s individuálně zakoupenými výrobky v obchodech, což z nich činí pro mnoho mužů atraktivní nabídku. Každá společnost nabízí různé typy členství/předplatného výrobků. Tento článek zkoumá nabídku jednotlivých společností.
Klíčové poznatky
- Dollar Shave Club byl první společností, která nabízela předplatné holících klubů.
- Harry’s prodává své výrobky v luxusních obchodních domech, jako je Barneys v New Yorku, a kromě toho nabízí předplatné holících klubů.
- Gillette Shave Club je jedinou službou, kterou zahájila veřejně obchodovaná společnost.
Dollar Shave Club
Dollar Shave Club otevřel své brány v roce 2011 a působí ve Venice v Kalifornii. Kdysi soukromá společnost Dollar Shave byla v roce 2016 koupena společností Unilever za přibližně 1 miliardu dolarů. Unilever si klub ponechal v nezměněné podobě a podle společnosti zůstal klíčovým hráčem na poli předplatného na holení s odhadovanými 4 miliony členů.
K dispozici jsou tři základní varianty předplatného: Humble Twin, 4X a Executive. Humble Twin je základní holicí strojek se dvěma břity a mazacím proužkem. Měsíční předplatné zahrnuje pět kazet a stojí 1 dolar plus 2 dolary za poštovné a balné. Model 4X je holicí strojek se čtyřmi břity a výkyvnou hlavou v plném rozsahu 90 stupňů, která kopíruje zakřivení obličeje. Toto předplatné zahrnuje čtyři kazety na měsíc a stojí 6 USD, ale poštovné je zdarma. A konečně Executive je špičkový holicí strojek Dollar Shave Club se šesti břity, speciálním zastřihovacím břitem pro detailní úpravu a mimořádně pevnou rukojetí pro lepší úchop. Předplatné stojí 9 dolarů měsíčně s dopravou zdarma a dodává se se čtyřmi kazetami.
Dollar Shave Club nabízí také řadu výrobků osobní hygieny. Řada výrobků Dr. Carver zahrnuje krém na holení, máslo na holení, pěnu na holení, krém po holení a regenerační sérum na popáleniny a zarůstající chloupky. Výrobky Big Cloud zahrnují hydratační krém na obličej, krém na ruce a balzám na rty. Na vlasy řada výrobků Boogie zahrnuje gel na vlasy, pastu na vlasy, jíl na vlasy, vlasové vlákno a krém na vlasy. Společnost také nabízí Fresh by Charlie, jednorázové ubrousky napuštěné aloe a heřmánkem.
Všichni noví předplatitelé dostanou v první zásilce rukojeť zdarma a společnost nabízí zvýhodněné startovací balíčky, které obsahují související produkty osobní péče, jako je máslo na holení a krém po holení. Členové mohou kdykoli změnit specifika předplatného nebo členství zrušit.
Žádný z uvedených holících klubů není soukromou společností. Všechny tři byly zakoupeny společnostmi velkých jmen s velkými podíly v oblasti výrobků pro osobní hygienu.
Harry’s
New Yorskou společnost Harry’s spoluzaložili Andy Katz-Mayfield a Jeff Raider v roce 2013 a od roku 2014 vlastní vlastní továrnu na holicí strojky v Německu. Továrna s názvem Feintechnik se může pochlubit solidním řemeslným rodokmenem a vlastnictví továrny dává společnosti plnou kontrolu nad výrobním procesem, což jí umožňuje provádět úpravy podle zpětné vazby zákazníků.
Od května 2019 se tato autonomie může změnit. Proč? Protože společnost Harry’s koupila společnost Edgewell Personal Care za 1,37 miliardy dolarů v hotovosti a akciích. Média informovala, že transakce by měla být dokončena v roce 2020.
Břitvy Harry’s se vyrábějí ve dvou stylech, Truman a Winston. Truman má základní rukojeť, která je nabízena zdarma novým předplatitelům, zatímco Winston je prémiová varianta. Běžné ceny jsou 15, respektive 25 dolarů. Předplatné je založeno na frekvenci holení, kdy si zákazník může vybrat z pěti až sedmi holení týdně, dvou až čtyř holení týdně nebo pouze jednoho holení týdně. Členství je flexibilní a předplatitelé jej mohou kdykoli zrušit.
Cena závisí na frekvenci holení. Například zákazník, který se holí dvakrát až čtyřikrát týdně, dostane každé tři měsíce balíček osmi kazet za 7,50 USD měsíčně. K tomu může přidat dvě lahvičky gelu na holení za 15 dolarů měsíčně nebo dvě lahvičky gelu na holení a 1,7uncovou lahvičku balzámu po holení za 19 dolarů měsíčně. K dispozici je pouze jeden typ holicí kazety: pět břitů s pružným závěsem a mazacím proužkem.
Řada výrobků osobní hygieny Harry je užší než řada výrobků Dollar Shave Club a obsahuje krém na holení, gel na holení, balzám po holení a denní mytí obličeje. Společnost nabízí také cestovní sadu a stojánek na holicí strojek. Výrobky Harry’s se prodávají v obchodech J.Crew, Barneys a Nordstrom a společnost nedávno otevřela holičství a maloobchodní prodejnu v New Yorku.
Gillette Shave Club
Procter & Gamble (P&G) koupil společnost Gillette v roce 2005, což z ní dělá něco jako 800kilovou gorilu ve srovnání s Harry’s a Dollar Shave Club, než je koupily větší společnosti. Holicí strojky byly jednou z nejziskovějších oblastí společnosti P&G, a proto nástup agresivních konkurentů, kteří se zmocnili podílu na trhu, přiměl společnost k zahájení vlastního modelu předplatného. Od spuštění vlastního klubu v roce 2014 jedná přímo se zákazníky.
Gillette nabízí tři modely: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide a Fusion ProShield. Model Mach 3 Turbo je vybaven třemi břity, mazacím proužkem a 10 mikrožebry určenými k vyhlazení pokožky před zastřižením. V rámci předplatného se každé čtyři měsíce zasílá pět kazet za 17,50 USD. Fusion ProGlide má pět břitů, velkorysejší mazací pásek, stabilizátor středového břitu a zastřihovací břit. Jeho předplatné poskytuje čtyři kazety každé čtyři měsíce za 18 USD. Fusion ProShield má také pět čepelí, ale obsahuje mazací „rámeček“, který aplikuje mazivo před každým tahem i po něm, namísto pouhého mazacího proužku. Její předplatné poskytuje čtyři kazety každé čtyři měsíce za 22,49 USD.
Fusion ProGlide i ProShield mají rukojeť využívající patentovanou technologii Flexball společnosti Gillette, která má zajistit těsnější a přirozenější oholení. Ačkoli P&G nabízí řadu výrobků pro osobní péči a péči o tělo, v Gillette Shave Clubu nejsou žádné možnosti předplatného na cokoli jiného než na holicí kazety.
Gillette sklidila kritiku za předpoklad, že jedna kazeta vydrží celý měsíc, což je u každodenního holení nepravděpodobné. Úspora jejího klubu ve srovnání s cenami v obchodech je také přinejlepším zanedbatelná. Snad aby bojoval s posledním bodem, přihlašuje Gillette Shave Club všechny členy do dárků o výrobky a šance vyhrát vstupenky na zábavní a sportovní akce. Předplatitelé mohou své členství kdykoli změnit nebo zrušit a Gillette Shave Club nabízí nespokojeným zákazníkům záruku vrácení peněz.
.