Franchising je významnou silou ve světě podnikání. Vezměte si, že…
– Ve Spojených státech je více než 745 000 franšízových míst.
– Na začátku roku 2019 působilo ve Spojených státech přibližně 3 800 franšízových systémů.
– V posledních několika letech 250 až 300 podniků ročně rozvine svůj koncept do podoby franšízy.
– Franšízy přímo zaměstnávají přibližně osm milionů Američanů.
– Podle Franchise Performance Group a FRANdata investuje ročně do nových franšíz přibližně 13 000 až 20 000 zájemců.
Co je franchising?
Franchising je forma marketingu a distribuce, při níž vlastník obchodního systému (franchisor) poskytuje jednotlivci nebo skupině jednotlivců (franchisant) právo provozovat podnikatelskou činnost prodávající výrobek nebo poskytující službu s využitím obchodního systému franchisora.
Franchisantům je rovněž uděleno povolení používat značku, ochranné známky a identifikační znaky franchisora podle stanovených pokynů. Pro každého, kdo se rozhodne začít podnikat tím, že se stane franchisantem, je důležité mít na paměti, že při franchisingu je franchisant vázán partnerskou smlouvou s poskytovatelem franchisy na určitou dobu (existují určité výjimky).
Původcem franchisingu, jak jej známe dnes, je podle všeobecného mínění Isaac Singer v 50. letech 19. století. Poté, co Singer vynalezl svůj šicí stroj, narazil při jeho uvádění na trh na dva hlavní problémy. První spočíval v tom, že zákazníky bylo třeba naučit nový vynález používat, než si jej koupili. Druhý spočíval v tom, že Singer neměl dostatek kapitálu, aby mohl svůj stroj vyrábět ve velkém.
V reakci na to přišel Singer spolu s obchodními partnery s nápadem prodávat práva na prodej šicích strojů i na zaškolení těch, kteří si jej koupili, místním podnikatelům po celé zemi (a nakonec i v mezinárodním měřítku).
Po uplatnění tohoto systému se Singerův podnik rychle rozšířil. Licenční poplatky získané z licenčních práv pomáhaly kompenzovat výrobní náklady, a protože každá franšíza byla financována z vlastních zdrojů, mohla společnost Singer Manufacturing Company využít podnikatelských vlastností a znalostí místního trhu franšízantů a pomoci tak Singerovi dosáhnout většího úspěchu, než by dokázal sám.
Bod zlomu pro franšízing nastal v 50. letech 20. století. V roce 1954 Ray Kroc, úspěšný podnikatel z Illinois, spatřil potenciál ve franšíze úspěšného stánku s hamburgery v jižní Kalifornii, který vlastnila dvojice bratrů. Tento řetězec restaurací McDonald’s je pravděpodobně nejznámějším příkladem franšízingu na světě. Kroc si vysloužil přirovnání k automobilovému výrobci Henrymu Fordovi za to, že přinesl do odvětví rychlého občerstvení koncept podobný montážní lince díky svému přesvědčení, že zákazníci McDonald’s by měli mít představu o tom, co mohou očekávat, ať už se nacházejí kdekoli na světě.
Většina lidí na otázku po obecně známé franšíze nejčastěji jmenuje franšízu rychlého občerstvení. Franšízing je však nesmírně rozmanitý. Jmenujte výrobek nebo službu od bankomatu po jogurt a pravděpodobně pro ni existuje franšízové odvětví.
Ačkoli je franšízing základem amerického podnikatelského prostředí, přednosti franšízingu nezůstaly opomenuty ani v zahraničí. Neustále rozšiřuje svou působnost v řadě dalších zemí. Platí to zejména pro rozvíjející se trhy, jako jsou mimo jiné Čína, Indie, Rusko, Brazílie a Blízký východ.
Prvky franšízového modelu se vetkly i do struktury několika dalších odvětví. Například společnost Coca-Cola byla schopna expandovat po celých Spojených státech tím, že přenesla břemeno výroby, skladování a distribuce svého produktu na místní podnikatele, kteří získali práva na stáčení. Výrobci automobilů, kteří vynakládali obrovské množství kapitálu na výrobu nástrojů pro své montážní linky, zjistili, že mohou rozvíjet maloobchodní distribuční sítě s využitím kapitálu poskytnutého nezávislými prodejci. Také ropné společnosti jako Standard Oil a Texaco začaly poskytovat franšízy obchodům se smíšeným zbožím a opravnám po celých Spojených státech, aby efektivně rozšířily svou působnost.
Mýtus zaručeného úspěchu
Žádný způsob podnikání nebo průmyslové odvětví nemůže zaručit úspěch a franšízing není výjimkou. Pokud má franšízový systém osvědčený produkt nebo službu s dobře známou značkou v kombinaci s pracovitými a dobře financovanými franšízanty, je šance na úspěch velmi vysoká – nikdy však není stoprocentně daná. Pokud je naopak franšízový systém nedostatečně financovaný se špatně promyšleným podnikatelským plánem, který nebyl řádně otestován, a franšízanti byli špatně přijati nebo vyškoleni, je pravděpodobné, že neuspějete.
Klíčem k tomu, abyste se rozhodli správně, je náležitá pečlivost. Vyhledejte radu zkušených odborníků na franšízy a ptejte se, dokud si nebudete svým rozhodnutím jisti. Nezapomeňte, že v sázce je vaše investice. Více informací o hledání nejvýhodnější franšízy pro vás najdete zde.
Vymezení franšízingu
Mnoho lidí má pocit, že konceptu franšízingu rozumí. Víte však skutečně, co to franchising je? Dokážete jej definovat? (A ne, říkat řetězce rychlého občerstvení se nepočítá.)
V souvislosti s podnikáním definuje Merriam-Webster franšízu jako: franšíza je „právo nebo licence udělená jednotlivci nebo skupině k prodeji zboží nebo služeb společnosti na určitém území“. I když je to dobrá definice, nepostihuje přesně mnoho nuancí spojených s franšízingem.
Definice franchisingu uvedená Mezinárodní asociací franchisingu (IFA) uvádí více podrobností a uvádí, že franchising je:
„Smluvní vztah mezi poskytovatelem franchisy a nabyvatelem franchisy, v němž poskytovatel franchisy nabízí nebo je povinen udržovat trvalý zájem o podnikání nabyvatele franchisy v takových oblastech, jako je know-how a školení; v němž nabyvatel franchisy působí pod společným obchodním názvem, formátem nebo postupem vlastněným nebo kontrolovaným poskytovatelem franchisy a v němž nabyvatel franchisy vložil nebo vloží do svého podnikání značné kapitálové investice z vlastních zdrojů.“
Individuální franšízy jsou součástí ekosystému značky, sítě, která je sdružením zdrojů a schopností.
V rámci franšízového uspořádání podnikání získávají franšízanti značky výměnou za své peníze a osobní práci přístup k know-how franšízora a zkušenostem s jeho obchodním systémem. Tímto způsobem mohou franšízanti, kteří chtějí vlastnit podnik, zkrátit křivku učení, která je spojena se zahájením podnikání. Je to také způsob, jak se franšízanti vyhnou vynaložení značné části času a peněz, které obvykle přicházejí s rozvojem podnikatelského nápadu.
Na druhé straně dohody si franšízor licencováním svých obchodních metod a přislíbením podpory franšízantům dává možnost expandovat do oblastí, do kterých by bez dodatečných peněz a pracovní síly mohl mít problém expandovat.
Existují tři hlavní typy franšíz.
– Většina franšíz spadá do typu obchodního formátu, kdy franšízor poskytuje franšízantům licenci na obchodní formát, provozní systém a práva na ochrannou známku.
– Druhým typem franšízy je distribuce výrobků, což je spíše dodavatelsko-obchodní uspořádání. Poskytovatel franchisy uděluje nabyvateli franchisy povolení prodávat nebo distribuovat výrobek s použitím svého loga, ochranných známek a obchodního názvu, ale obvykle neposkytuje operační systém pro provozování podniku.
– Třetím typem je výroba, kdy poskytovatel franchisy povoluje nabyvateli franchisy vyrábět své výrobky (např. oblečení) a prodávat je pod svými ochrannými známkami.
Při nákupu franchisy je nabyvatel franchisy povinen dodržovat přísné pokyny a pravidla týkající se provozu podniku. Tyto směrnice jsou zavedeny za účelem zachování konzistence značky.
Kromě toho jsou pravidelně vybírány poplatky po celou dobu, kdy franšízant vlastní franšízu. Výměnou za tyto platby získá franšízant trvalou podporu, jako je marketingová pomoc a možnost průběžného školení.
Navzdory silnému spojení s rychlým občerstvením není franšízing omezen na úzký okruh segmentů podnikání. Jmenujte odvětví od testování drog až po venčení psů a pravděpodobně v něm existuje franšíza.
Nejenže se používá v mnoha různých odvětvích a sektorech, ale prvky franšízingu se stávají součástí mnoha oblastí podnikání. Například výrobci automobilů, kteří vynakládali obrovské částky na budování centralizovaných montážních linek, zjistili, že mohou efektivněji vyrábět a prodávat své vozy tím, že vytvoří sítě pro výrobu a maloobchodní distribuci v různých oblastech s využitím kapitálu poskytnutého nezávislými prodejci.