Tady je několik dopisů, které vaši zákazníci milují. S A L E.
Víte, jak to víme? Protože dny, kdy prodejci nabízejí největší slevy, jsou zároveň největšími nákupními dny v roce.
Statistiky říkají, že tržby od listopadu do prosince 2020 činily 876 miliard dolarů.
Zákazníci ale nenakupují jen o svátcích. Oceňují slevy a nabídky po celý rok.
Proto je nezbytné provádět prodejní akce a dávat jim vědět, co je v nabídce. Tento typ propagace může přilákat nové zákazníky a povzbudit ty stávající.
Chápeme, že přicházet měsíc co měsíc s novými nápady na podporu prodeje může být náročné. Proto jsme pro vás shromáždili ty nejlepší příklady podpory prodeje, které jsme našli, abychom vás inspirovali.
Tyto nápady vám pomohou získat více zákazníků a získat vyšší příjmy.
Typy podpory prodeje
Než se dostaneme k příkladům podpory prodeje, pojďme se krátce podívat na některé různé typy podpory prodeje, které můžete mít.
Podpora prodeje může být vynikající krátkodobou taktikou pro zvýšení příjmů z prodeje. Jsou také skvělým způsobem, jak přesvědčit váhající zákazníky, že je čas na nákup.
Jak uvidíte, většina akcí na podporu prodeje využívá naléhavost a strach z promeškání (FOMO), aby přiměla zákazníky k nákupu. Tyto psychologické techniky spoléhají na to, že jsme nastaveni tak, že v naléhavých situacích chceme jednat okamžitě a máme vážnou averzi vůči ztrátě. Zde je příklad naléhavosti i FOMO od Chemical Guys:
Mezi typy prodejních akcí, které maloobchodníci používají, patří např:
- Procentní nebo dolarové slevy či kupóny
- Výměnné poukázky
- Dárky nebo dárky zdarma
- Kup jeden, získej jeden zdarma, známé jako BOGO nebo BOGOF
- Rebaty
- Zdarma vzorky
Upozornění na nejlepší nástroje: Maloobchodníci nabízejí také:
- Věrnostní nebo členské odměny či body
- Předběžné nebo exkluzivní nabídky
- Balíčky
- Sezónní nabídky
- Pravidelné denní, týdenní nebo měsíční nabídky
Na tyto typy nabídek si dejte pozor v příkladech níže.
Příklady akcí na podporu prodeje
Nyní přejděme k těmto příkladům akcí na podporu prodeje. Pokud se vám některá kampaň líbí, můžete si v aplikaci OptinMonster snadno vytvořit vlastní verzi. Stačí postupovat podle našich pokynů pro vytvoření první kampaně a pak si ji libovolně přizpůsobit!
1. E-mailová podpora prodeje od Camerona Hughese
Začněme s tímto příkladem e-mailové podpory prodeje od Camerona Hughese. Je docela jednoduchá, ale účinná.
Modrobílý motiv odráží Den památky obětí války a také buduje důvěru, jak bylo zmíněno v našem článku o psychologii barev. Obsahuje také e-mailové tlačítko, které vás přesměruje přímo do obchodu.
Jak vytvořit e-mailovou podporu prodeje:
Tuto můžete vytvořit pomocí nástroje OptinMonster pro e-mailový retargeting. Stačí nastavit, aby se váš kupon zobrazoval na konkrétní stránce s cílením na úrovni stránky, a pak sdílet odkaz na tuto stránku v e-mailové kampani.
Tady je podrobný návod, jak spustit úspěšnou e-mailovou marketingovou propagaci.
Co když chcete, aby vaši e-mailoví odběratelé viděli vaši kampaň pouze na vašem webu? Jedním ze snadných způsobů, jak toho dosáhnout, je přidání malého kousku kódu do vašeho odkazu, který se nazývá UTM kód. Zde je návod, jak sledovat marketingové kampaně pomocí kódů UTM.
Jakmile vytvoříte svůj speciální odkaz s kódem UTM, můžete pomocí zobrazovacích pravidel aplikace OptinMonster vytvořit kampaň zaměřenou pouze na lidi, kteří kliknou na tento speciální odkaz.
Tady je návod krok za krokem, jak cílit kampaně na odkazy s kódy UTM.
2. Dvoufázový optin od Christmas Lite Show
Tato dvoufázová optinová kuponová kampaň je skvělým nápadem na podporu prodeje od Christmas Lite Show.
Krásné pozadí navozuje atmosféru každoroční výstavy a titulek zdůrazňuje zkušenosti společnosti. To vše dává dohromady přesvědčivý důvod ke kliknutí na tlačítko. Když tak návštěvníci učiní, zobrazí se jim kuponový kód s časovačem odpočítávání.
Christmas Lite Show s touto kampaní zkonvertovalo 30 % návštěvníků.
Jak vytvořit dvoufázovou optinovou kampaň:
Pro stejný postup vytvořte v nástroji pro tvorbu kampaní OptinMonster vyskakovací okno s odpočítáváním. Poté pomocí MonsterLink™ vytvořte klikatelný odkaz na webové stránce nebo v nabídce.
3. Plovoucí lišta od společnosti EMP
Jedním z nejlepších aspektů této podpory prodeje od společnosti EMP je její jednoduchost. Bílé pozadí kontrastuje s pruhem nabídky nahoře a posuvníkem dole.
Text je o něco větší, aby vynikl, a šipka na začátku nenápadně směruje pohled návštěvníků na nabídku. Tlačítko s výzvou k akci (CTA) obsahuje akci i naléhavost a zrcadlí barvu v nabídkovém pruhu.
Jak vytvořit podporu prodeje v plovoucím pruhu:
Něco podobného můžete vytvořit v aplikaci OptinMonster pomocí typu kampaně v plovoucím pruhu a úpravou barev tak, aby odpovídaly vaší značce. Zde je několik dalších příkladů plovoucích lišt, kterými se můžete inspirovat.
4. Kampaň Ano/Ne od Fresh Direct
Fresh Direct také používá lištu pro zvýraznění své nabídky. Podle našeho názoru by však kontrast mohl být lepší.
Nabídka je v zeleném tlačítku vpravo, které spouští atraktivní zelenobílé vyskakovací okno. Líbí se nám barevné bloky a kontrolní seznam na vyskakovacím okně. Je zde také jasná možnost pro čtenáře odmítnout a zavřít vyskakovací okno.
Jak vytvořit kampaň Ano/Ne:
Pokud byste toho chtěli dosáhnout pomocí aplikace OptinMonster, mohli byste v nástroji pro tvorbu kampaní povolit naše formuláře Ano/Ne, jak ukazuje video níže.
Poté můžete návštěvníky po kliknutí na tlačítko Ano přesměrovat na registrační formulář. Zde je několik dalších kreativních způsobů, jak použít formuláře Ano/Ne.
5. V případě, že se vám podařilo vytvořit formulář Ano/Ne, můžete jej použít i pro registraci. Kampaň na kliknutí od společnosti Grappler’s Guide
Další na našem seznamu příkladů podpory prodeje je tento e-mail od společnosti Grappler’s Guide. Jedná se o značkový, téměř čistě textový e-mail, který dobře zapadá do současných trendů designu e-mailových newsletterů. Obsahuje však jediný odkaz, který upozorňuje na jejich podporu prodeje.
Jak vytvořit kampaň na kliknutí:
Snadno můžete zahrnout sdílený odkaz MonsterLink™, který jsme zmínili dříve. Zařaďte ji do e-mailového zpravodaje, aby se po kliknutí zákazníků spustilo vyskakovací okno.
6. Časově zpožděné vyskakovací okno od společnosti Hayneedle
Společnost Hayneedle jde cestou jemného nápadu na podporu prodeje. Vyskakovací okno lightbox je bílý box s rámečkem odpovídajícím barvám značky. Tím se nabídka soutěže dostává do středu pozornosti, takže se lidé nebudou chtít přihlásit. Jednoduché bílé na černém tlačítku CTA je také docela účinné.
Jak vytvořit časově odloženou popup kampaň:
Tuto kampaň můžete snadno znovu vytvořit v aplikaci OptinMonster a následovat příklad společnosti Hayneedle tím, že si vyberete, kdy se popup okno zobrazí. Ve výchozím nastavení se vyskakovací okna OptinMonster zobrazují po 5 sekundách, ale můžete to změnit na libovolnou hodnotu.
Mohli byste to také změnit tak, aby se zobrazovala po rolování návštěvníků. To uděláte tak, že přejdete do Pravidel zobrazení a nastavíte podmínku Pokud vzdálenost rolována.
7. Propagace v souladu s GDPR od J. Crew
Další na našem seznamu příkladů podpory prodeje je J. Crew. Módní prodejce zachovává jednoduchost s obyčejným bílým vyskakovacím oknem, díky čemuž se návštěvníci snadno soustředí na nabídku 15 %.
Pozdrav „Oh, Hi There“ je přátelský a začíná vytvářet pozitivní image společnosti. Stojí za zmínku, že vyskakovací okno obsahuje odkaz na podrobnosti o zásadách ochrany osobních údajů společnosti a informace o souladu s GDPR.
Jak vytvořit propagaci v souladu s GDPR:
Chcete-li vytvořit atraktivní kopii kampaně, podívejte se na náš seznam šablon pro psaní textu. A zde se dozvíte, jak můžete do svých kampaní OptinMonster zahrnout kontrolní pole GDPR.
8. Animovaná propagace společnosti Jones Soda
Propagace prodeje společnosti Jones Soda je příkladem dobrého brandingu. Jedná se o další dvoufázový proces optin. Po několika vteřinách na webu se v pravém dolním rohu objeví láhev sody
Klikněte na ni a budete vyzváni k přihlášení, abyste získali sodu zdarma. Myslíme si, že je to skvělý marketing.
Jak vytvořit animovanou propagaci:
Podobnou pozornost můžete získat pro vyskakovací okna OptinMonster přidáním efektu MonsterEffect v pravidlech zobrazení.
Tady vidíte, jak vypadá efekt Rubber Band.
Přečtěte si více o používání animačních efektů pro poutavé propagační akce.
9. Odpočítávání podpory prodeje od Kennedy Blue
Kennedy Blue je dalším příkladem efektivního využití motivu časovače odpočítávání od společnosti OptinMonster.
Tento plovoucí pruh zachycuje jednu z barev loga a zároveň kontrastuje s celým webem. Díky tomu je super viditelný a velmi účinný, čemuž napomáhá i bílý blok odpočítávání a žlutý blok slevy.
Toto vyskakovací okno pomohlo společnosti Kennedy Blue zvýšit prodeje o 50 %.
Jak vytvořit propagaci prodeje s odpočítáváním:
Pokud používáte nástroj OptinMonster, můžete snadno vytvořit vlastní propagaci s odpočítáváním. V nástroji pro tvorbu kampaní je možnost nastavit odpočítávání.
Klepnutím na časovač odpočítávání v živém náhledu vyvoláte nástroje pro úpravy a nastavíte požadované datum a čas ukončení.
10. Giveaway Optin Campaign by KnivesShipFree
I když se nezajímáte o nože, musíte si zamilovat tuto vyskakovací kampaň Giveaway od KnivesShipFree. Líbí se nám, protože obrázky i text jasně ukazují, co můžete vyhrát.
Navíc je CTA křišťálově jasná. Tato kampaň běžela na počítači i v mobilu a přinesla firmě více než 10 000 dolarů v dodatečných prodejích.
Upozornění na návod: Jak spustit online soutěž, abyste zvýšili návštěvnost &Generujte leady
Jak vytvořit kampaň Giveaway Optin:
Tuto kampaň můžete snadno vytvořit pomocí jedné ze šablon OptinMonster a poté upravit text a tlačítko CTA a vytvořit si vlastní nabídku.
11. Doporučovací propagace od týmu Maca
Tady je příklad doporučovacího marketingu, který nakonec vede k většímu prodeji. Víme, že lidé důvěřují doporučením od přátel a vlivných osobností více než reklamám, takže jde o chytrý tah týmu Maca.
Tady se nám líbí. Na pozadí je obrázek zdrojového produktu s překryvem zobrazujícím nabídku. Navíc to usnadnili tím, že zahrnuli tlačítko, takže návštěvníci mohou snadno zkopírovat odkaz na doporučení. Líbí se nám také začlenění tlačítek pro sdílení na sociálních sítích.
Jak vytvořit kampaň na podporu doporučování:
K tomu můžete v aplikaci OptinMonster snadno vytvořit vlastní kampaň pomocí motivu Canvas.
12. Jak vytvořit kampaň na podporu doporučování? Cílená kampaň Feel Good od Nashville Pedal Tavern
Společnost Nashville Pedal Tavern nabízí příklad podpory prodeje s rozdílem. Nenabízí totiž žádné slevy. Ve skutečnosti jim tato inovativní kampaň vydělala 2300 dolarů za pouhé dva týdny, a to jen díky propagaci dárkových certifikátů. Zde je kampaň.
Tato kampaň funguje, protože pomáhá lidem cítit se dobře tím, že dává ostatním zábavný zážitek. Je to jednoduché.
A geniální na tom je, že Nashville Pedal Tavern ji ukázal jen lidem, kteří se o jejich stránky opravdu zajímali. Nastavili to tak, že kampaň viděli jen návštěvníci, kteří tam byli 30 sekund nebo déle.
Jak vytvořit cílenou kampaň s dobrým pocitem:
To samé můžete udělat úpravou časování, jak bylo popsáno dříve.
Další nápovědu k tomu můžete použít v našem návodu Jak zobrazovat kampaně s časovým zpožděním.
13. Jak zobrazit kampaň s časovým zpožděním? Uplatnitelný poukaz od Padstows
V tomto příkladu tvoří obrázek spokojených zákazníků uvnitř restaurace vítěznou kombinaci pro Padstows. Optinová kampaň je krásná a lákavá a voucher je bonusem navíc.
Jednou z věcí, kterou by společnost mohla udělat, je experimentovat s rozděleným testováním výzvy k akci. Přesvědčivější text tlačítka, například „Vstupte a vyhrajte“, by mohl ještě více zvýšit jejich konverze.
Jak vytvořit uplatnitelný poukaz:
Pokud používáte aplikaci OptinMonster, můžete změnit obrázek v jakékoli kampani jednoduše kliknutím na tlačítko obrázku. To vám pomůže vytvořit atraktivní optinovou kampaň pro vaše návštěvníky. Podívejte se na náš seznam bezplatných stránek s obrázky a najděte ten správný obrázek.
14. Propagace zdarma od Postcard Mania
Propagace prodeje od Postcard Mania je jasná a na očích, takže ji návštěvníci nebudou ignorovat. Navíc nabízí dárek zdarma, což je další výhra.
Líbí se nám, jak se sdělení kampaně zrcadlí na tlačítku CTA. Díky tomu je jasné, k čemu se uživatelé přihlašují.
Jak vytvořit propagaci zdarma:
Již jsme se zmínili o tom, jak snadno lze v nástroji pro tvorbu kampaní OptinMonster měnit text a barvy. Můžete také postupovat podle našeho průvodce, abyste správně nastavili CTA.
15. Popup okno Lightbox od Pottery Barn
Tady je další slevová akce, tentokrát od Pottery Barn. Líbí se nám jemné zrcadlení barevného schématu domovské stránky. Navíc je díky obrázku obálky jasné, že návštěvníci dostanou e-mail. A tučnou nabídku 15% slevy si nikdo nesplete.
Jak vytvořit vyskakovací okno Lightbox:
Chcete něco podobného udělat pomocí aplikace OptinMonster? Použijte náš vyskakovací okénko lightbox a nahrajte obrázek.
Poté můžete upravit text a nastavit pravidla zobrazování jako obvykle.
16. Pokud chcete, aby se obrázek zobrazil v okénku lightbox, použijte náš vyskakovací okénko lightbox. Denní nabídky Ript
Ript pořádá denní nabídky a tato je obzvláště poutavá. Vzhledem k tomu, že superhrdinové jsou v módě, obrázek na pozadí upoutá pozornost, stejně jako záblesky zbraní. Ript pokračuje v tématu použitím řečových bublin pro zvýraznění nabídky. Ty jsou navíc kontrastní, takže vyniknou.
Jak vytvořit denní nabídky:
Něco podobného můžete vytvořit pomocí vlastní uvítací rohože v aplikaci OptinMonster. Ta se zobrazí, jakmile návštěvníci přistanou na vašich stránkách, a je to skvělý způsob, jak je seznámit s nabídkou. Více informací o uvítacích rohožích najdete ve videu níže.
17. Propagace pomocí senzoru neaktivitySensor™ od společnosti Skates
Někdy se chcete zaměřit na lidi, kteří toho na vašem webu moc nedělají, v naději, že to udělají. Přesně to udělala společnost Skates.co.uk a výsledkem byly dodatečné denní tržby ve výši 2000 liber.
Samotné vyskakovací okno je jednoduché. Je červené, aby odpovídalo barvám značky, s bílým nápisem a slevovým kódem v černé barvě. Zobrazovali ho neaktivním uživatelům pomocí nástroje OptinMonster InactivitySensor™.
Jak vytvořit propagační akci InactivitySensor™:
Senzor InactivitySensor™ zapnete tak, že přejdete do Pravidel zobrazení a nastavíte podmínku Pokud je návštěvník neaktivní.
18. Jak vytvořit propagační akci? Propagační akce Exit-Intent® od Snack Nation
Více potenciálních zákazníků znamená více prodejů, že? Další v našem seznamu příkladů podpory prodeje jsou zaměřeny na generování leadů. Společnost SnackNation nabízela lidem, kteří se zaregistrovali, vzorkovací boxy zdarma. Výsledkem bylo 1200 nových odběratelů každý týden a 15-25 dodatečných denních prodejů.
Jak vytvořit propagační akci Exit-Intent®:
Snack Nation k tomu použila celoobrazovkovou kampaň s formulářem ano/ne. Jak obojí aktivovat, jsme popsali dříve.
Poté můžete v nástroji OptinMonster aktivovat pravidlo pro zobrazení Exit-Intent®.
19. V případě, že se vám podařilo aktivovat pravidlo pro zobrazení Exit-Intent®, můžete jej aktivovat. Fullscreen Optin od Sportique
Jedná se o opravdu atraktivní fullscreen optin. Společnost Sportique využila prostor na obrazovce k začlenění úžasného obrázku, který se hodí k jejímu aktivnímu poslání. Líbí se nám také informativní znění v e-mailovém poli a přesné CTA.
Ti, kdo se zaregistrují, nebudou mít pochybnosti o tom, co dostanou. Tato kampaň konvertuje 4,9 % návštěvníků a pomohla značce ztrojnásobit seznam e-mailů.
Jak vytvořit Fullscreen Optin:
Při vytváření kampaně v aplikaci OptinMonster můžete zvolit typ Fullscreen.
Poté můžete kampaň upravit jako obvykle a vytvořit si vlastní celoobrazovkovou rohož.
Tady je užitečný návod na vytváření celoobrazovkových uvítacích rohoží.
20. Jak vytvořit celoobrazovkovou rohož? Minimalistický popup od Urban Southern
Kdo by neměl rád slevy na kabelky, že, dámy? Společnost Urban Southern použila strohou černobílou barevnou paletu, aby nabídla 10% slevu lidem, kteří se přihlásili. Tato kampaň využívá naši šablonu kupónů a jediné, co udělali, byla změna barev. Výsledek? Zvýšení prodeje o 400 %.
Jak vytvořit minimalistické vyskakovací okno:
Můžete to udělat stejně jednoduše jako Urban Southern. Vytvořte novou kampaň pomocí tématu Kupón. Poté změňte barvy podle předchozího popisu tak, aby odpovídaly vaší vlastní značce.
21. Kampaň dalšího nákupu od společnosti Virgin
Společnost Virgin zvolila přístup odměňování stávajících zákazníků, a to kuponem na 15% slevu v červenobílých barvách značky. Ten se zobrazí ihned po zadání objednávky a poskytne lidem kód kupónu, který mohou použít. Ideální by bylo, kdyby jej zákazníci dostali také e-mailem.
Jak vytvořit kampaň pro další nákup:
Pomocí aplikace OptinMonster můžete vytvořit vlastní minimalistické vyskakovací okno.
Nejjednodušší způsob, jak to v aplikaci OptinMonster udělat, je upravit zprávu o úspěchu, která se zobrazí, když se lidé přihlásí do kampaně. Do samotného motivu úspěchu můžete snadno přidat odkaz na kupón nebo jednoduše přesměrovat návštěvníky na novou stránku s kupónem.
22. V případě, že se vám podařilo přidat do motivu úspěchu odkaz na kupón, můžete se rozhodnout, zda jej přidáte do motivu úspěchu. Kampaň v obchodě od společnosti Williams-Sonoma
Jedná se o další e-mailovou nabídku, tentokrát od společnosti Williams-Sonoma. Klade důraz na dopravu zdarma, která je pro zákazníky velkým lákadlem, a navíc na velkou slevu. Pod ní je tlačítko, které vás přenese přímo do obchodu. Nejsou zde žádné ozdůbky, ale kdo je tedy potřebuje?“
Jak vytvořit kampaň v obchodě:
Emaily, jako je tento, často uplatní kupon, jakmile na něj odběratel klikne. V tomto návodu na vyskakovací okno Shopify vám ukážeme, jak uplatnit kupón prostřednictvím úspěšných akcí.
To je vše!
Teď máte spoustu příkladů podpory prodeje, které můžete použít jako pohon pro svou vlastní kreativitu. Dále se podívejte na našeho průvodce, kde najdete další tipy pro e-mailový marketing, a prohlédněte si další marketingové strategie pro elektronický obchod, které zvýší vaše prodeje. A nezapomeňte nás sledovat na YouTube, Twitteru a Facebooku, kde najdete další průvodce marketingem v eCommerce.
Pro okamžité zvýšení konverzí až o 15 % se podívejte na TrustPulse. S TrustPulse můžete využít sílu sociálních důkazů ke zvýšení důvěry, konverzí a prodeje.
.